Я знаю, что им ответить. Как правильно работать с негативными отзывами и комментариями в интернете

Иногда такие слова воспринимаются как откровенное хамство и подливают еще больше масла в огонь. Многое зависит от психотипа клиента. Есть люди, которые считают себя принципиально выше в общественной иерархии, чем сотрудник компании, отвечающий на комментарии. Для таких людей неприемлемо получать указания от «младших по званию».

По этой причине не стоит давать рекомендаций и команд клиентам о том, что им чувствовать и делать со своим эмоциональным состоянием. Говорите с ними о проблеме, не призывая подавлять гнев или держать себя в руках.

Глава 6. Мотивы клиентов, которые оставляют негативные отзывы, и конструктор ответов

Мы поговорили о том, как формулировать ответы на негативные комментарии клиентов и эффективно коммуницировать с ними. Теперь пришло время разобраться со структурой ответов. Это своеобразный конструктор, который позволит мастерить правильные отзывы в различных ситуациях.

У авторов, которые оставляют негативные комментарии, могут быть разные мотивы. Ваша задача – разобраться в них, прежде чем вступать в диалог. Ваш ответ будет зависеть от того, какой именно мотив движет автором отзыва.

Во всех ситуациях, которые мы рассмотрим в этой главе, клиент прав. Он не лжет, проблема действительно есть. В первую очередь мы должны понять, что именно произошло.

Если нельзя сразу определить суть проблемы, достоверность слов клиента и важные детали, алгоритм ответа будет выглядеть так:

1. Приветствие.

2. Благодарность за отзыв.

3. Выражение эмпатии.

4. Уточнение деталей.

5. Обещание все выяснить и вернуться с ответом.

«Приходила в ваш салон постричься. Пришла точно к назначенному времени, но все мастера были заняты. Прождала 15 минут, после этого ко мне подошла администратор Елена и сказала, что надо подождать еще минут пять. Снова прошло 15 минут вместо пяти, ни один мастер не освободился. Елена бормотала какие-то невнятные извинения, ссылаясь на накладки в расписании. Это просто безобразие! Так нельзя относиться к клиентам. Нахватали заказов, не думая, как их выполнять. Я записывалась за неделю, ехала через полгорода по пробкам, и в итоге время потеряно, стрижки нет, настроение испорчено».

Ваш ответ на такой комментарий может выглядеть так:

«Здравствуйте, Валентина Ивановна! Спасибо за отзыв. Понимаем, насколько неприятна потеря времени в такой ситуации. Так, конечно, быть не должно. Чтобы разобраться в произошедшем, нам необходимо выяснить некоторые подробности. Не могли бы вы уточнить, в какой день и какое время вы приходили в наш салон. Мы проверим всю информацию и обязательно вам напишем, почему это произошло и как мы можем загладить нашу вину, если проверка покажет, что кто-то из наших сотрудников повел себя неправильно».

Помните, что вы не должны принимать на веру слова комментатора. Вы должны показать всем, кто наблюдает за вашей перепиской, что только проверка покажет, насколько достоверны слова автора отзыва. При этом важно не обидеть клиента, который может решить, что вы считаете его лжецом и не собираетесь ничего делать, если не найдете доказательств его слов.

Чтобы избежать усугубления конфликта, внимательно относитесь ко всем формулировкам, которые используете.

«Если информация подтвердится…»

«Если проверка покажет, что ошибка возникла на нашей стороне…»

«Если мы увидим, что наш сотрудник действительно действовал некорректно…»

Ниже – список основных мотивов, которые движут авторами клиентского негатива.

1. Клиент хочет решить проблему, которая возникла у него во время или после покупки товара или услуги.

2. Клиент получил негативный опыт и хочет предупредить других потребителей.

3. Клиент получил негативный опыт и хочет подсказать компании, как ей стать лучше.

4. Клиент получил негативный опыт и жаждет расправы.