i d7b6f7ae0d9a0009

за сохранение контроля над своими компаниями и поста генерального

директора. «М ы были потрясены, и нам казалось, будто эти ребята

знают, что делают, — говорит Кимбал. — Но мы ошибались. У них не

было никакого видения, когда они купили нас. Они оказалсь обычными

инвесторами, мы с ними поладили, но компания утратила видение».

Годы спустя, достаточно поразмыслив о ситуации с Zip2, М аек понял,

что он мог бы иногда обходиться с сотрудниками получше. «Я действи­

тельно никогда раньше не управлял подобной компанией, — говорит

Маек. — Я никогда никем не управлял. Я спрашивал себя: „Что влия­

ет на работу команды?" Первым очевидным допущением было: другие

поведут себя так, как ведешь себя ты. Но я ошибался. Все остальные

не могут думать так же, как ты, все остальные не обязательно владеют

той же информацией, что и ты. Д аж е если я общаюсь со своим двойни­

ком, но сообщаю ему только половину информации, нельзя ожидать,

что мой двойник придет к такому же выводу, что и я. Нужно всегда пы­

таться увидеть дело глазами тех, с кем ты говоришь».

Бывало, что сотрудники Zip2 уходили вечером домой, а когда возвра­

щались, то обнаруживали, что М аек все поменял, не посоветовавшись

с ними; такой стиль Маска приносил больше вреда, чем пользы. «Да,

у нас в Zip2 были очень хорошие компьютерщики, но я считал, что могу

писать код лучше, чем они. И я считал себя обязанным подойти и ис­

править, — говорит Маек. — Мне не хотелось ждать, пока это сде­

лает сотрудник, я сам подхожу и исправляю код, и теперь все работает

впятеро быстрее, понял, идиот? Был случай: парень написал уравнение

квантовой механики на доске и допустил ошибку. Я ему: „Что ты тут пи­

шешь?!" И исправил его. А он после этого меня возненавидел. В конце

концов я понял: „Формулу я исправил, а работника демотивировал".

Так дела не делаются».

Д откомовский мечтатель М аек оказался удачливым. Он выдвинул

прекрасную идею, превратил ее в реальную услугу и вышел из доткома

с деньгами в кармане — мало кто может этим похвастаться. Путь был

нелегким. М аек стремился к лидерству, но люди сомневались в нем.

Для М аска все они были неправы, и он настаивал на своем, что порой

приводило к куда более драматичным последствиям.

5

КРЕСТНЫЙ ОТЕЦ PAYPAL

Продажа Zip2 вызвала у Илона Маска прилив уверенности. По­

добно персонажам обожаемых им компьютерных игр, Маек вы­

шел на новый уровень. Он «прошел» Кремниевую долину и стал

тем, кем каждый в то время хотел стать — доткомовским миллионером.

Его следующее предприятие должно было соответствовать его быстро

растущим амбициям. Поэтому М аек искал род деятельности с большим

денежным потенциалом и массой провалов эффективности, которые он

мог бы преодолеть с помощью Интернета. М аек мысленно возвращ ал­

ся к тому времени, когда он был практикантом в Bank of Nova Scotia.

Главный вывод, сделанный им в то время, заключался в следующем:

банкиры сколь же богаты, столь и глупы; и теперь это открывало перед

ним широкие возможности.

В начале 1990-х годов, когда Маек работал на директора по страте­

гическому развитию банка, ему было предложено ознакомиться с дол­

говым портфелем компании по странам третьего мира. Этот денеж ­

ный пул проходил под удручающим названием «долги слаборазвитых

стран», в Bank of Nova Scotia он составлял миллиарды долларов. К тому

времени ряд стран Южной Америки и других регионов пережили де-

фолты, вынуждая банк производить частичное списание некоторых из

их долгов. Босс Маска хотел, чтобы тот покопался в авуарах банка —

пусть набирается опыта — и попытался определить объем долга.

Изучая этот проект, М аек наткнулся на то, что показалось ему оче­

видной коммерческой возможностью. Соединенные Штаты пытались

помочь уменьшить долговое бремя ряда развивающихся стран через

облигации Брейди, с помощью которых правительству США в о с­

новном удалось реструктурировать долг таких стран, как Бразилия

и Аргентина. М аек сразу заметил возможность игры на арбитражных

сделках. «Я вычислил дисконт, и он составил где-то 50 центов на дол­

лар, хотя долговые обязательства выкупались по 25 центов, — гово­

рит М аек. — Это было похоже на невероятную возможность, кото­

рую никто, казалось, не видел». М аек старался сохранять спокойствие

и хладнокровие, когда позвонил в Goldman Sachs ', один из главных

трейдеров на этом рынке, и прозондировал почву. Он спросил, сколько

бразильского долга можно выкупить по цене 25 центов. «Там сказа­

ли: „А сколько вы хотите?", и я назвал какое-то нелепое число вроде

10 миллиардов долларов», — говорит Маек. Когда трейдер подтвер­