Формула YouTube. Все, что необходимо знать, от старта канала до вирусного контента

Когда реклама была готова к запуску, мы знали, что создали нечто грандиозное. Ролик получился длинным, почти на четыре минуты, что намного дольше традиционной рекламы, но он был оригинальным и чрезвычайно интересным. Мы с Джеффри обсудили стратегию запуска, и у нас появилась идея сделать gif-изображение единорога, какающего мороженым, с подписью: «Мир изменится [текущая дата]». Что мы с ним сделали? Слили «Брони», конечно! Я в личной переписке поделился им с одним из членов сообщества. Как там говорится?.. Вы можете подвести «Брони» к воде, но не можете заставить пить? Ну, они выпили. Были в восторге от гифки, и когда видео вышло, то попало на первую страницу Reddit.

Вот в чем истинный секрет создания контента – поиск подходящего потребителя.

Менее чем за 24 часа видео получило более 20 миллионов просмотров, и с каждым часом набирало обороты. Джеффри и я были ошеломлены такой реакцией. Самое приятное, что мы знали: за каждый потраченный доллар мы получали определенную сумму – и подливали масла в огонь, размещая рекламу в других местах помимо ее органического распространения. Это поддерживало продажи в течение долгого времени, что было очень круто, потому что мы смогли проанализировать и скорректировать процесс, и реклама продолжала работать.

В первый год она принесла 28 миллионов долларов связанных с ней продаж, и по сей день конвертируется каждый раз, когда ее вновь запускают. Все еще есть люди, которые не видели рекламу, хотя ей уже несколько лет. И мы знаем, что они купят Squatty Potty, потому что мы выяснили характеристики личности покупателя и нацеливались именно на тех, кто нам нужен. Каждый день на рынке появляются новые покупатели, и, если они нам подходят, у нас появляется новый клиент.

Ни до, ни после я не видел, чтобы реклама становилась вирусной с такой скоростью, как эта. Boing Boing[52] даже назвал ее «величайшей вирусной рекламой в истории Интернета». Вот в чем истинный секрет создания контента – поиск подходящего потребителя. Мы нашли правильных зрителей, которые поделились рекламой, и правильных зрителей, которые купили продукт. Такова тайная магия единорога, какающего мороженым.

Разведка

Разведка подразумевает активный поиск. Вам нужно, так сказать, найти собственных «Брони». Задача – определить, какой тип контента вы хотите создавать, и узнать, делает ли кто-нибудь что-то подобное на YouTube. Если да, то за что выступает каждый из этих каналов и что волнует их аудиторию. Вам надо выяснить, кто является крупным создателем контента в этой нише, у кого есть динамика и импульс. Кроме того, надо определить целевую аудиторию и как она реагирует.

Итак, давайте перейдем к делу и ответим на вопрос «Как?» Составьте список примерно из 20 каналов в интересующей вас нише. Затем зайдите на первый в списке канал и найдите самые популярные видео, загруженные за последний год. То же самое сделайте со всеми остальными каналами. Обращайте внимание на рекомендуемые видео после каждого ролика, это даст представление о том, что работает на YouTube прямо сейчас. У некоторых из этих каналов может быть много подписчиков, но они не активны в последнее время. Убедитесь, что выбрали каналы с активными зрителями, которые недавно просматривали и/или комментировали контент. Некоторые из этих каналов могут уже очень давно не публиковать видео, поэтому не учитывайте их в своем исследовании. Когда будете отбирать каналы, убедитесь, что среди их лучших результатов есть недавние видео. Посмотрите, насколько зрители увлечены каждым видео и каналом. Проанализируйте соотношение зрителей и подписчиков, чтобы увидеть, насколько велик или мал размер рынка для данной ниши. Помните Девина Стоуна из главы 11, чей канал Legal Eagle делится с людьми юридической информацией? Пока вы проводите разведку, держите в уме, каким способом Девин обратился к более широкой аудитории, чем студенты-юристы.

Итак, вы собираете достаточно данных о контенте, похожем на тот, что хотите создавать. Сравнение каналов поможет увидеть закономерности в том, как их зрители взаимодействуют с контентом и реагируют на него. Так вы выясните, кто может быть вашим зрителем.

Великие создатели контента постоянно держат руку на пульсе даже после достижения огромного успеха. Нельзя провести разведку один раз и забыть об этом.

Я пока не прошу, чтобы вы проводили глубокий анализ этих каналов. Ваша цель – собрать как можно больше информации, чтобы узнать, что имеется в вашей нише и кто ее зрители. Позже, на этапе исследования, вы проанализируете собранную информацию.