Формула YouTube. Все, что необходимо знать, от старта канала до вирусного контента

Для маркетинговой сессии мы арендовали помещение, заказали еду и приступили к делу. Мы сосредоточились на том, кто наша аудитория, и определили путь, по которому доберемся до конечной цели. Нам предстояло выяснить, как собрать деньги и как найти армию людей, которые откликнутся на наш контент и станут продвигать его по всему миру.

У нас была стартовая сумма, а потребности проекта полностью должен был закрыть краудфандинг. В то время Mystery Science Theater 3000 и Veronica Mars были самыми кассовыми краудфандинговыми проектами с религиозными участниками. Мы поставили цель превзойти эти проекты и стать краудфандинговым проектом № 1 в истории кино и телевидения, собрав 10 миллионов долларов. Мы знали, что наше послание и видение должны найти отклик у конкретной личности (25-45-летней женщины волонтера, замужней или незамужней, посещающей церковь). Затем мы спросили, где такие люди собираются в Интернете? На YouTube их не было, пришлось идти в другие соцальные сети. Мы разработали стратегии обмена сообщениями и контентом именно для этой аудитории и нацелили их в первую очередь на детище Цукерберга, как самую доступную платформу для обмена контентом и посланием нашей кампании с единомышленниками.

Мы запустили пилотный эпизод, в котором рассказывалась рождественская история о появлении Иисуса на свет, и передали ее нужным людям в нужное время: как раз перед Рождеством. Первый эпизод попал в точку на диаграмме Венна (из главы 11), потому что оказался своевременным, актуальным и смог охватить нашего аватара, а также массового зрителя.

Мы более чем в два раза превысили рекорд по краудфандингу, снимая шоу об Иисусе. Если вы сами принадлежите к активным прихожанам, можно даже сказать, что это было похоже на манну небесную. Некоторые из наших крупнейших спонсоров признались, что пожертвовали деньги, потому что кто-то подтолкнул их к этому. Обычно это были люди, которые соответствовали нашему аватару (стратегия покупателя сработала!). Всего за несколько недель мы смогли привлечь десятки тысяч подписчиков в одной американской соцсети.

Я знал, что для значительного органичного роста нам нужно воспитывать нашу аудиторию на других платформах. Мне потребовалось два года, чтобы убедить Далласа стать лицом нашего проекта, и именно тогда все изменилось. Люди отождествляли себя с ним и его увлечениями, личностью и искренностью. Когда мы вышли в прямой эфир на YouTube-канале «Избранные», Даллас начал общаться с нашим аватаром. В итоге YouTube нашел подходящих зрителей и предложил им наш контент. За 14 дней у нас появилось 146 886 подписчиков. Да, за 14 дней, и да, именно столько. Каждый из них был важен для нас.

Сложно найти больше противоположностей между демографическими харатеристиками и содержанием, чем в двух проектах из этой главы. Они оба мне по-настоящему нравятся, потому что подтверждают – метод работает независимо от вашего контента и аудитории. Обратитесь к своей целевой аудитории, а затем расширьте тему, чтобы привлечь массового зрителя. В следующих главах я покажу, как это сделать.

Суть в том, что чем лучше вы понимаете свою аудиторию и ориентируетесь на нее, создавая контент, тем больше точек будет соединять YouTube, предлагая им мороженое того вкуса, которое они предпочитают, так сказать.

Суть в том, что чем лучше вы понимаете свою аудиторию и ориентируетесь на нее, создавая контент, тем больше точек будет соединять YouTube, предлагая им мороженое того вкуса, которое они предпочитают, так сказать. Одним нравится ролик про какашки единорога, другим – про Иисуса. Разведка и исследования позволили нам сформировать сообщество людей, которым понравились наш посыл и контент, и они распространяли его. Вот что происходит, когда вы не пренебрегаете предварительными исследованиями. Это и есть выигрыш. Вот почему в этой книге описаны все необходимые действия.

Одно предостережение: это не одноразовый шаг. Речь не о том, чтобы провести разведку и исследование в самом начале и вычеркнуть их из списка дел. Их нужно периодически повторять, чтобы видеть и заново оценивать свою статистику. Чем больше поступит данных, тем больше шаблонов вы увидите и тем лучше сможете адаптировать свою стратегию, а также будете принимать более правильные решения.

УПРАЖНЕНИЕ НА ДЕЙСТВИЕ

Выполните следующие действия, чтобы точнее определить свою аудиторию, найти ее и посмотреть, какой контент она потребляет на YouTube.

Задание 1

Изучите видео не менее 10 успешных создателей контента в своей нише.

Задание 2

Обратите внимание на то, что между ними общего. Посмотрите их самые успешные видео и присмотритесь к шаблонам создания и редактирования видео.

Задание 3