Формула YouTube. Все, что необходимо знать, от старта канала до вирусного контента

Оценивая нашего зрителя, мы обрисовали его максимально крупными штрихами. Позже мы проведем исследование, чтобы либо подтвердить, либо опровергнуть только что сделанные предположения. В следующей главе мы поговорим о том, как уточнять свое представление о зрителе, проводя разведку и исследования. Это самая интересная часть, которой я всегда рад поделиться. Большинство создателей понятия не имеют, чего им не хватает в их контент-стратегии, и бывают поражены сделанными открытиями. Я обещаю: вы узнаете о своем контенте и своей аудитории то, что изменит ваши стратегии и поможет создавать лучшие видео. Вы поймете, как важно составить план: это основа вашего успеха.

В мире так много разных типов людей. Кто они и как ведут себя в Интернете и в реальной жизни, зависит от их воспитания, социального статуса, образа жизни, типа личности и многого другого. Правильно сделанное видео – это магнит для людей определенных типов, которые затем будут потреблять этот контент так же, как и другие зрители с аналогичными чертами и интересами. YouTube находит ваших единомышленников и рекомендует им ваш контент для просмотра.

Есть два способа взглянуть на аватар, когда речь заходит о YouTube: как на человека, который будет просматривать ваш контент, и как на человека, который будет делиться им или потенциально что-то покупать. Некоторые не согласны с тем, что это два разных человека, но я считаю, что это ценное различие, которое надо учитывать при определении того, кто ваш зритель и каковы его намерения в отношении вашего контента.

Моя бабушка, упокой Господь ее душу, была покупателем. Когда она умерла, нам пришлось перебирать вещи стоимостью в десятки тысяч долларов, которые она купила на QVC[49]… и никогда не использовала. Хорошая реклама всегда заставляла ее брать телефонную трубку, держа кредитную карточку наготове. К лучшему или к худшему, я такой же: когда вижу рекламу, которая показывает мне нечто, способное улучшить мою жизнь, даже если я никогда прежде не подумал бы, что мне это нужно, я покупаю это немедленно. Мой подвал начинает сильно напоминать подвал бабушки Евы.

Правильно сделанное видео – это магнит для людей определенных типов, которые затем будут потреблять этот контент так же, как и другие зрители с аналогичными чертами и интересами.

В следующих главах мы углубимся в проведение исследований и создание хорошего контента, чтобы вам было легче найти свою аудиторию, но для начала проведите анализ структуры личности – отличный способ получить представление о вашем потенциальном зрителе. Затем, когда вы примете решения, основанные на данных, а также характеристиках и поведении вашего зрителя, произойдет волшебство. Мне нравится использовать статистику для принятия решений, потому что больше не надо гадать, кто ваш зритель и чем он занят: факты налицо. Вы наконец сможете с уверенностью сказать: «Вот мои люди».

УПРАЖНЕНИЕ НА ДЕЙСТВИЕ

Проанализируйте структуру личности вашего зрителя. Если у вас на канале есть контент, проверьте аналитику на наличие информации о зрителях, чтобы выполнить эти задания. Если у вас нет контента, вы все равно можете провести анализ прогнозируемой структуры личности зрителя, пока у вас не появятся данные. Сделайте это отдельно для зрителя-мужчины и для зрителя-женщины.

Задание 1

Перечислите демографические характеристики вашего зрителя: возраст или поколение, пол, диапазон доходов, образование, место проживания и семейное положение.

Задание 2

Перечислите психографические характеристики вашего зрителя: мотивы, ценности, установки, образ жизни, страхи и цели.

Задание 3

Перечислите особенности поведения вашего зрителя в Интернете: типы потребляемых медиа, контент, потребляемый в личных интересах или для развлечения, и каналы, на которые он подписан.

Задание 4

Перечислите особенности поведения вашего зрителя в обычной жизни: покупательские и личные привычки, хобби, любимые места времяпрепровождения.

Ищите дополнительное пособие и прочие ресурсы по адресу www.ytformulabook.com.

Глава 12 Разведка и исследования

Любой предприниматель знает, что без клиентов бизнеса нет. Вы должны открыть для них дверь. То есть привлечь. Много денег и времени тратится на маркетинг ради привлечения клиентов. Вам тоже нужно потратить некоторое время на то, чтобы выяснить, как заставить людей «войти в дверь». Возможно, вы не рассматриваете своих зрителей как клиентов, но именно таких людей вам нужно привлечь, чтобы добиться успеха. Я покажу, как найти и, что более важно, удержать «своих» людей. Вы должны знать, как заставить их возвращаться снова и снова, иначе вы их потеряете. Наша цель в том, чтобы уровень потерь или оттока посетителей был как можно ниже, а темпы роста постоянно увеличивались. Каждый хороший бизнес отлично справляется с этим, и вы тоже справитесь.