Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Например, я владею компанией под названием OvercomePornography.com. Когда мы создавали эту компанию, мы предполагали, что будем продавать в основном мужчинам, которые хотят преодолеть свою зависимость от порнографии. Но после проведения простой кампании "Спроси" мы обнаружили, что люди, которые откликнулись, были в основном женами и матерями, которые искали помощи для своих супругов или детей. Только представьте, как это изменило конечный продукт и то, как мы его продавали.

Мы использовали кампанию Ask Campaign, чтобы собрать много важной информации с нашего рынка. И мы использовали эту информацию, чтобы создать продукт, который люди действительно хотели.

Позвольте мне показать вам, как это работает. Сначала вы создаете очень простую страницу с вопросом: "Какой у вас вопрос №1 о __________?".

На той же странице я предлагаю людям бесплатно получить билет в бета-группу моего мастер-класса, если они расскажут мне о своем вопросе №1 по моей теме. Страница гласит:

Дорогой друг, я знаю, что твое время дорого, поэтому перейду сразу к делу. Мне нужен твой совет. Я наношу последние штрихи на новый курс под названием "Как сделать __________ без __________". Я хочу быть уверен, что ничего не упущу, поэтому сообщите мне свой самый большой вопрос о том, как __________? Это может быть что угодно. Вы можете подумать, что это глупо. Все, что вам нужно сделать, это написать свои вопросы в поле ниже и нажать кнопку "Отправить". В обмен на ваш совет я дам вам БЕСПЛАТНЫЙ доступ к моему мастер-классу, который состоится в (дата). В ближайшем будущем этот курс будет продаваться за $197, но вы получите специальный доступ к нему бесплатно, если сообщите мне свой вопрос №1. Итак, вот простая форма...

Получение первых 100 ответов После того как вы создали веб-страницу (у нас есть шаблон в ClickFunnels, чтобы сделать это очень просто), пришло время начать ее продвигать. Начните с того, что расскажите об этом всем своим знакомым. Это звучит странно, но именно с этого я начинаю каждый раз, когда создаю совершенно новую нишу. Я публикую ее на Facebook. Я отправляю смс своим друзьям и членам семьи. Я стараюсь, чтобы все, кого я знаю, пришли на мой первый мастер-класс. Это самый низко висящий плод.

Далее я начинаю изучать субрынок, на котором я создал свою новую возможность, и ищу людей, которые уже работают в этом субрынке. Когда я начинал более 10 лет назад, я искал форумы, на которых было много людей из моего субрынка. Так, если моя новая ниша была связана с продажей домов на eBay, я искал форумы, посвященные инвестициям в недвижимость. Я становился частью этих сообществ и начинал участвовать в группах.

Заметьте, я не сказал: "Размещайте спам-сообщения о мастер-классе". Прежде чем брать, нужно отдать. Поэтому я захожу и отвечаю на вопросы в течение недели или двух. Люди видят, что я здесь, чтобы пополнить сообщество. А потом, когда я стану знакомым лицом, приносящим много пользы, обычно можно пригласить этих людей ответить на мой опрос и пройти мастер-класс бесплатно.

В наши дни я не так часто пользуюсь форумами, потому что большая часть общения происходит в группах на Facebook. В будущем, возможно, появится другая платформа, где люди будут собираться в группы, но концепция остается прежней. Если вы ищете людей в Facebook, ищите группы в своем субрынке и присоединяйтесь к активным группам. Затем станьте активным участником этих сообществ и предоставляйте полезную информацию. Затем, когда это будет уместно, спросите людей: "Какой ваш вопрос №1 о __________?" и опубликуйте ссылку на ваш опрос.

Конечно, вы всегда можете запустить платную рекламу, направляющую людей на опрос. Если вы торопитесь, несколько рекламных объявлений в Facebook или Google помогут вам быстро получить ответы. Но если вы предпочитаете не тратить деньги на этом этапе, хорошо работают группы в социальных сетях.

Использование данных опроса Запускайте трафик на страницу Ask Campaign до тех пор, пока не получите около 100 ответов. Из этих 100 вы найдете 8-10 основных вопросов, которые люди задают снова и снова. Эти вопросы станут названиями модулей вашего мастер-класса. Например, когда мы проводили кампанию по сбору вопросов для моего продукта "Как сделать картофелемялку", люди задавали такие вопросы, как:

- Какой тип труб вы используете? Имеют ли значение номиналы PSI на трубах?

- Какой тип зажигания следует использовать - для барбекю или фонаря?

- Какой длины нужно отрезать трубы?

- Какое топливо следует использовать?

- Я умру, если ошибусь при стрельбе?

Затем я нашел наиболее распространенные 6-8 вопросов, которые задают люди, и составил их конспект.

- Модуль #1: Как решить, какой тип оружия вы хотите создать

º Что такое пневматическое оружие?

º Какого размера пушку мы должны построить?

º Как построить болтовое ружье?

- Модуль #2: Как выбрать правильные трубы

º Какой тип труб вы используете?

º Имеют ли значение номиналы PSI на трубах?

- Модуль #3: Как найти комплектующие до начала строительства

º Какой тип запальника следует использовать?