Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Во время этого мастер-класса вы расскажете небольшой группе людей о своей новой возможности и о том, как она даст им конечный результат, которого они больше всего желают. Начните с выбора шестинедельного периода, когда вы сможете проводить занятия. После более чем десятилетнего опыта проведения онлайн-занятий я пришел к выводу, что шесть недель - это оптимальный срок. Меньше этого срока вы рискуете столкнуться с тем, что люди потребуют возврата денег (особенно если занятия заканчиваются в течение 30-дневного гарантийного срока). Дольше этого срока - и люди начнут жаловаться, потому что им будет казаться, что занятия никогда не закончатся.

Я знаю, что мы пока ничего не продаем, но этот бета-мастер-класс станет основной программой обучения для тех, кто будет платить вам в ближайшее время, поэтому важно настроить его таким образом, чтобы в будущем его могли использовать и другие.

Следующим шагом будет создание некоторых маркетинговых материалов для класса. Я знаю, что это кажется отсталым. Большинство людей сначала разрабатывают курс, а потом думают о маркетинге, но это формула катастрофы. Потерпите, и вы скоро поймете, почему я поступаю именно так.

В качестве первого шага я люблю составлять заявление "Кто / Что", в котором быстро указывается, для какого субрынка предназначено мое сообщение и на какую новую возможность они перейдут. Оно звучит следующим образом: "Я собираюсь научить __________, как __________".

Вот два примера того, как может выглядеть такое заявление.

- "Я собираюсь научить инвесторов в недвижимость, как зарабатывать деньги, переворачивая дома на eBay".

- Я собираюсь научить людей, которые пытаются похудеть, как перестать сидеть на диетах и начать пить кетоны для энергии и снижения веса".

Заголовок "Переключение возможностей" Теперь, когда вы знаете, КТО и ЧТО, вам нужно дать занятию сексуальное название, которое привлечет клиентов вашей мечты. Я стараюсь создать заголовок, который фокусируется на результате, который принесет этот семинар. Для этого я заполняю эту фразу:

Как получить [результат, которого они больше всего желают] без [того, чего они больше всего боятся]

Поэтому для своего мастер-класса по ClickFunnels я мог бы создать что-то вроде этого:

Как создать 7-значную воронку менее чем за 30 минут, не нанимая технаря и не будучи его заложником

Или если бы моей нишей было "перепродажа домов на eBay", название моего мастер-класса было бы примерно таким:

Как быстро заработать $10 тыс. в выходные, сдав свой первый дом на eBay и не получив кредит в банке

Если бы я создал нишу для помощи детям с СДВГ, название могло бы быть таким:

Как естественным образом уничтожить СДВГ у вашего ребенка и помочь ему получить лучшие оценки, не отказываясь от любимых закусок после школы

Если бы я был тренером по отношениям:

Как восстановить отношения с женой и найти страсть в браке, не прибегая к болезненным консультациям и не тратя время на разговоры

Если бы я продавал товары для похудения с помощью кетоза, я бы использовал что-то вроде:

Как перестать заниматься спортом и продолжать худеть с помощью малоизвестного трюка, который почти мгновенно вводит организм в состояние кетоза, не отказываясь от любимых углеводов

В эти рамки можно вставить большинство мастер-классов по переключению возможностей и создать быстрые заголовки, которые заинтересуют людей.

5 крючков любопытства / Выход из красного океана Итак, вы записали, кому вы собираетесь служить и что это за средство передвижения. Далее вам нужно сделать эту новую возможность настолько сексуальной и захватывающей, насколько это возможно. Вы должны понять, какая идея привлечет к вам людей. Почему они должны пересесть с нынешнего автомобиля на ваш? Они пересядут, если вы представите свою возможность так, что люди поверят и купят.

Некоторое время назад один из моих друзей по имени Джейсон Фладлиен научил меня концепции под названием "пять крючков любопытства". Это просто различные способы представить возможность. Вполне возможно, что все эти крючки подойдут для вашего мастер-класса, но сейчас вам нужно выбрать только один, который будет работать лучше всего для позиционирования вас и вашей новой возможности.

Вот пять крючков.

Давайте рассмотрим пример, когда новая ниша - потеря веса через кетоз (Здоровье Потеря веса Кетоз), чтобы проиллюстрировать, как вы будете позиционировать ее для каждого из крючков любопытства.

1. Малоизвестные, большие различия Этот крючок показывает людям то, о чем они не знают, и как знание этого может сделать разницу между успехом и неудачей.

Есть такая малоизвестная вещь, как кетоз. О нем почти никто не говорит. Но когда вы узнаете о нем и начнете использовать, вы увидите огромную разницу в уровне энергии и скорости снижения веса.

2. Хорошо известное, но малопонятное Здесь вы берете то, о чем, как вам кажется, все знают, и показываете, как на самом деле они саботируют свой успех, потому что упускают маленькие нюансы или детали.