Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Все говорят о низкоуглеводных диетах, верно? Мы все знаем, что рафинированный сахар и углеводы вредны для нас. Но что почти никто не понимает в низкоуглеводных диетах, так это концепцию кетоза. Похудеть помогает не ограничение углеводов, а приведение организма в состояние кетоза. И это может произойти, даже если вы едите углеводы - при условии, что вы потребляете кетоны.

3. Это все меняет С помощью этого крючка можно сказать, что на вашем субрынке только что произошло что-то новое. Это связано с проблемой, которую хочет решить ваша аудитория, и дает им понять, что если они не знают об этом, то рискуют многое упустить.

Вы пытаетесь придерживаться низкоуглеводной диеты, но обнаруживаете, что тяга к ней слишком сильна? Вы начинаете каждый понедельник с чистого листа, терпите неудачу, а потом клянетесь начать все сначала с той же старой стратегией? Вам нужно узнать о новом типе кетонов, который мгновенно вводит организм в состояние кетоза, убивает тягу к еде и помогает легко сбросить вес. Это меняет все!

4. Теория хрустального шара Этот ракурс показывает, что что-то, что было успешно сделано в прошлом, скоро устареет. Вы убеждаете их в том, что скоро это станет общеизвестным, но они могут войти в игру уже сейчас и добиться успеха на ранней стадии.

Вы устали сидеть на диетах и считать калории, но не видеть, как весы сдвигаются на унцию? Исследования показывают, что низкоуглеводных диет просто недостаточно, а пребывание в состоянии кетоза практически невозможно для обычных людей. Диета будущего выводит низкоуглеводную диету на новый уровень - вы можете пить кетоны и мгновенно вводить свое тело в состояние кетоза.

5. Пересмотр основ Этот крючок предполагает, что все становится слишком сложным, продвинутым или изощренным для обычного человека. Ваша новая возможность, с другой стороны, возвращает все к основам.

Вы часами записываете каждый съеденный кусочек, каждую секунду упражнений и выпитую унцию воды? В последнее время диетические тенденции вышли из-под контроля. Пришло время вернуться к основам. При кетозной диете вам нужно делать только две вещи. Пейте кетоновый напиток утром и вечером, не превышайте 20 г углеводов в день, и все готово.

Это пять крючков любопытства. Вы, вероятно, заметили, что каждый из них говорит против существующей на рынке тактики "красного океана". Изменив свое позиционирование, вы вытащите свою возможность из красного океана и погрузите ее в голубой. Все, что вам нужно сделать, - это определить, какой из крючков любопытства имеет для вас наибольший смысл, и это станет крючком для вашего мастер-класса.

Давайте рассмотрим Несколько минут и напишите свои собственные утверждения на основе описаний, приведенных выше. Когда вы закончите, у вас должно получиться что-то вроде этого:

- Кто / Что заявляет: Я собираюсь научить людей, которые пытаются похудеть, как перестать сидеть на диетах и начать пить кетоны для энергии и снижения веса.

- Заголовок "Переключение возможностей": Как перестать заниматься спортом и продолжать терять вес благодаря малоизвестному трюку, который почти мгновенно вводит организм в состояние кетоза, не отказываясь от любимых углеводов

- Любопытный крючок: Есть такая малоизвестная вещь, как кетоз. О нем почти никто не говорит. Но когда вы узнаете о нем и начнете использовать, вы увидите огромную разницу в уровне энергии и скорости снижения веса.

ШАГ № 3: ДАЙТЕ ИМ ТО, ЧТО ОНИ ХОТЯТ (КАМПАНИЯ "ПОПРОСИ")

В этот момент важно помнить, что люди покупают не то, что им нужно, а то, что они хотят. Слишком часто мы создаем новую возможность, предоставляя людям именно то, что им нужно, - автомобиль, способный доставить их к конечному результату. Но когда они садятся в автомобиль, они не видят того, что им действительно нужно, например кондиционера, кожаных сидений, радио и т. д. Из-за этого они уходят, так и не дав вам шанса довезти их до желаемого результата.

Поэтому помимо того, что вы предоставите им новую возможность, вам также необходимо выяснить, что именно они хотят видеть внутри этого автомобиля. Если вы сделаете это правильно, они почувствуют, что нашли свой новый дом.

Для этого нужно провести простой опрос, состоящий из одного вопроса, который мы называем "кампания "Спроси"". Кампания Ask Campaign основана на простой трехступенчатой формуле, которую я узнал от двух моих первых наставников, Фрэнка Керна и Эда Дейла. Эта техника очень проста, но не стоит пропускать ее из-за простоты. Это один из самых важных шагов.

1. Найдите горячий рынок.

2. Спросите их, чего они хотят.

3. Отдайте его им.

Вот и все. Просто, правда?

Поскольку мы являемся экспертами в своих нишах, легко предположить, что мы знаем, чего хотят люди. И хотя иногда мы оказываемся правы, чаще всего мы ошибаемся. (Возможно, потому, что мы так близки к своим собственным идеям).