Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

º Зажигалка для барбекю или фонарь для розжига?

- Модуль #4: Как правильно подобрать соотношение объема ствола и камеры

º Какой длины следует обрезать трубы?

º Что произойдет, если моя камера окажется слишком большой или слишком маленькой?

- Модуль #5: Как собрать детали

º Как собрать пистолет?

º Какие инструменты мне понадобятся для изготовления пистолета?

- Модуль #6: Как увеличить дальность полета картофеля

º Какое топливо следует использовать?

º Что делать, если мой пистолет не стреляет?

- Модуль #7: Как обеспечить безопасность при стрельбе из картофелекопалки

º Погибну ли я, если ошибусь с выбором оружия?

º Кто-нибудь когда-нибудь умирал от картофельного пистолета?

После того как вы подготовили вопросы и конспект, остается еще один шаг, который позволит вам получить очень крутой актив, который вы сможете использовать, когда начнете продавать свой мастер-класс в будущем. Люди только что сказали нам ТОЧНО то, что они хотят знать, верно? Поэтому возьмите все вопросы и перепишите их в виде пунктов, которые можно использовать в письмах о продаже, рекламных объявлениях, электронных письмах, вебинарах и многих других местах.

Вопрос: Какой тип труб вы используете? Имеют ли значение показатели PSI на трубах?

Пуля: Откройте для себя единственную трубу, которую мы когда-либо будем использовать, и секретный рейтинг PSI, который гарантирует, что ваш картофель будет дольше, а пистолет прослужит дольше.

Вопрос: Какой тип зажигания я должен использовать - для барбекю или для фонаря?

Пуля: Узнайте, какой запальник мы НИКОГДА не будем использовать (и услышьте о страшном смертельном случае, который не позволил нам больше никогда его использовать), и почему есть только один бренд, которому мы доверяем.

Вопрос: Какой длины я должен отрезать трубы?

Пуля: Вы узнаете правильное соотношение ствола и патронника, которое обеспечит вашу безопасность и поможет вашему ружью стрелять на 25 % дальше! (ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Даже несоблюдение соотношения на ¼ дюйма может привести к тому, что любая картофелина, которую вы будете стрелять, будет проваливаться).

Вопрос: Какое топливо следует использовать?

Пуля: Откройте для себя секретное топливо, на которое мы случайно наткнулись (когда у нас закончился лак для волос) и благодаря которому наше ружье стало стрелять на 50 ярдов дальше каждый раз!

Вопрос: Я умру, если сделаю пистолет неправильно?

Пуля: Узнайте секреты безопасности, которые мы используем для того, чтобы каждый поход за картофельным оружием был не только безопасным, но и увлекательным!

Если переписать все вопросы в виде пунктов, это поможет сделать то, что вы преподаете, гораздо более интересным для ваших студентов. А в дальнейшем это облегчит написание маркетинговых материалов.

На этом этапе у вас есть набросок, который на самом деле является оглавлением. При желании вы можете написать отсюда книгу. Все, что вам нужно сделать, чтобы провести потрясающий мастер-класс, - это найти ответы на вопросы участников и преподать их так, чтобы добиться наилучших результатов. Участники будут счастливы, потому что вы отвечаете на их вопросы. Вы даете им именно то, что они хотят.

ШАГ №4: ПРОВЕДИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС

Чтобы упростить проведение первого мастер-класса, вам понадобятся всего два инструмента - группа Facebook и Facebook Live (оба бесплатные!).

Создайте частную группу в Facebook, чтобы ваши бета-участники могли взаимодействовать друг с другом. В группе вы сможете публиковать материалы, обновлять информацию о занятиях, обеспечивать подотчетность и предоставлять бонусы. Позже вы сможете создать сайт членства и сделать его немного сложнее, но пока вы просто хотите добиться определенных результатов для группы людей с помощью вашей новой возможности.

Далее вам понадобится технология, которая поможет вам провести мастер-класс. Недавно мы начали использовать Facebook Live в нашей группе участников для проведения живых тренингов. Это очень хорошо работает, особенно если вы начинаете с ограниченным бюджетом. Есть и другие платформы для проведения вебинаров, которые вы можете использовать. Платформы приходят и уходят, но сейчас моими фаворитами являются GoToWebinar. com или Zoom.us для вебинаров, а также www.InstantTeleseminar.com для аудиотелесеминаров.

Вам также нужно будет сообщить людям, как попасть на занятия. Когда он проводится? Где они смогут войти в систему? Какие материалы им нужно принести? Вы можете дать им эту информацию в вашей частной группе Facebook.

Что касается самого занятия, то у каждого свой стиль преподавания. Вы можете использовать слайды PowerPoint и формат вебинара, а можете просто поговорить по телефону в формате телесеминара. И хотя я не думаю, что имеет значение, в каком формате вы будете проводить занятия, я настоятельно рекомендую использовать навыки рассказывания историй, которые вы изучите во втором разделе этой книги, чтобы заставить людей слушать и совершать долгосрочные изменения.