Читаем язык жестов

Напишите заранее речь, которую вы хотите произнести перед потенциальным работодателем. Выучите все удачные, на ваш взгляд, обороты речи. Накануне собеседования отрепетируйте свою речь перед зеркалом. Следите за тем, какие жесты вы используете. Заставляйте себя делать правильные телодвижения. Попросите кого-то их близких помочь вам. Пусть муж (жена, друг, мама) сыграют вашего нанимателя – задают вопросы со всей строгостью. А вы, оставаясь у зеркала, отвечайте и продолжайте следить за собой. Ваше отражение подскажет, что у вас в полном порядке, а над чем еще нужно как следует поработать.

...

ПРАКТИКА

Для тренировки и хорошего запоминания правил поведения на собеседовании играйте со своими близкими в «Босса». В этой игре вы будете начальником, а ваш партнер – соискателем на вакантную должность в вашей фирме. Постарайтесь вжиться в роль и попросите партнера о том же. Задавайте самые разные вопросы. Будьте то добрым, то агрессивным; то заинтересованным, то безразличным. В зависимости от вашего поведения будет меняться и поведение соискателя. Следите за ним очень внимательно и время от времени поясняйте, какие из его телодвижений хороши, удачны, а какие плохи. Будет отлично, если, давая объяснения, вы покажете все упоминаемые позы и жесты «на себе». Так вы гораздо лучше прочувствуете правильный и неправильный стили поведения. Это обязательно поможет вам в реальной жизни. Да и партнер ваш приобретет бесценный опыт и скажет вам «спасибо».

Мои дела – мое богатство!

Работа – это неотъемлемая, важная, в чем-то даже незаменимая часть нашей жизни. Любимая, утомительная, бессмысленная, забавная, она никогда не оставляет нас равнодушными. Каждому хочется, чтобы на работе его уважали и ценили, считали компетентным и в чем-то даже незаменимым. Думаю, и вы мечтаете о самом настоящем успехе в своей деловой сфере. Но, как известно, работа – барышня привередливая. Не так-то просто добиться от нее взаимной любви. Необходимы трудолюбие, усидчивость, самоотдача, решительность, дружелюбие и многое-многое другое.

Большой процент успеха в делах зависит от того, насколько хорошо вы умеете подать себя – как вы одеваетесь, говорите, сидите, смотрите, улыбаетесь. Да-да, оказывается, в понятие «отличный профессионал» входит не только владение предметной областью. В одной из первых ролей здесь выступает умение читать и передавать невербальные сигналы. Чем лучше вы знакомы с языком тела, тем больше у вас шансов расположить к себе, убедить, договориться и даже заморочить голову.

Давайте же вместе погрузимся в деловой мир и попробуем использовать знания о телодвижениях во благо вашему бизнесу. Следуйте моим советам, и начальник перестанет напрягать вас, а подчиненные выкажут неподдельное уважение; партнеры проникнутся доверием, а конкуренты почувствуют себя безоружными. Применяйте полезные умения каждый день, и ощущение уверенности в себе станет главным вашим спутником в любых делах. А там уже недалеко будет и до материального выражения успеха.

Совет первый. Как показать себя с лучшей стороны

Этот существенный совет я готова повторять снова и снова. Залог успеха в любой конструктивной беседе – это открытость партнеров. Покажите, что вы готовы к диалогу, что вы смелы, но не наглы, доброжелательны и в то же время целеустремленны. Вы уже прекрасно знаете все позы и жесты, способствующие созданию такого впечатления. Добавлю здесь еще одну маленькую деталь. Во время большинства деловых переговоров люди одеты в деловые же костюмы. Иногда для создания позитивного образа бывает полезно расстегнуть пуговицы пиджака, а то и вовсе снять его (конечно, если позволяет статус встречи). Это хороший, правильный жест. Советую вам запомнить его.

Совет второй. Как разрушать барьеры

Отслеживайте по возможности все жесты, которые использует ваш оппонент. Очень важно, чтобы вы вовремя заметили его негативные сигналы. Какие именно сигналы считаются негативными? Да вы прекрасно знаете! Ну-ка, вспомните их прямо сейчас! Вспомнили? Отлично!