_2014_07_26_20_03_23_163

ния. В постижении этого феномена кроется понимание многих

очень важных принципов окружающей нас действительности,

так как вопросы задаются не только кем-то из внешнего мира,

но и людьми во внутреннем диалоге. А ответы на них влияют

на формирование стратегий взаимодействия с действитель-

ностью. Если, например, вашим собеседником или вами во

внутреннем диалоге задается вопрос: «Веришь ли ты в суще-

ствование Бога, призраков, сверхъестественных сил и т. д.?», ответ «да» означает, что верите, ответ «нет» – не верите, но в

любом случае вы занимаете определенную позицию с точки

зрения веры. Вам самим вопросом, наполненным определен-

ными словами, задается некоторая позиция. И так как человек

мыслит словами, то его реальность ограничивается именно

ими. Вы либо верите во что-то, либо верите в свое неверие, но

верите так или иначе и принимаете ту или иную позицию, но в

пределах одной плоскости. При ответе на такой вопрос можно

быть либо теистом либо атеистом, но корень этих слов одина-

ков! Вероятно, от этого между верующим теистом и ученым

атеистом разница в полшага. Стоит ученому столкнуться с чем-

то, что его разум не может объяснить при помощи известных

ему символов, он либо станет теистом, либо сойдет с ума. А,

задавая такой вопрос себе, вы можете оказаться в непростой си-

туации, так как подсознание концентрируется именно на вере,

ведь оно не знает слово «не». Поэтому, спрашивая себя: «Верю

ли я в сверхъестественные силы?», – вы задаете себе опасную

282

тропу, в центре которой неразумная вера, и других альтер-

натив таким вопросом вы себе не откроете и ответов других

не найдете, потому что с целью ограждения от сумасшествия

защитные механизмы вашей психики создадут все условия,

чтобы подтвердить веру, вплоть до различного рода галлюци-

наций. Если этого не произойдет, уделом может стать безумие.

При ответе на такой вопрос прежде всего нужно подвергнуть

сомнению саму правильность постановки вопроса и контекста,

который он с собой несет. Необходимо разобраться сначала в

понятиях, что скрывается за ярлыками «бог», «призраки»,

«сверхъестественные силы», и определить приемлемость по-

нятий «вера» и «существование» для того, что вы понимаете

под вышеприведенными словами, затем необходимо взглянуть

на свое понимание с других точек зрения и попытаться разъ-

яснить для себя те пробелы, которые просто воспринимали

на веру. В результате необходимо быть готовым к временной

неопределенности, то есть к тому, что все разъяснить сразу

не удастся, но это не значит, что необъясненное нужно сразу

обозначать ярлыками «бог», «призраки», «сверхъестественные

силы» и т. д. по аналогии с тем, как наши предки, не зная объ-

яснения атмосферным процессам, именовали грозу «гневом

Господа»! Это нужно воспринять с позиции осознанности, тогда

вы и не впадете в слепую веру и оградите себя от безумия, тем

самым примете позицию человека, постигающего окружаю-

щий мир настолько, насколько это будет доступно восприятию

и представлению.

Наряду со всем вышеописанным существуют словесные

модели и общие стратегии, которые доказали свою эффектив-

ность в ходе опыта многих людей. Они могут помочь вам соз-

дать фундамент личной стратегии воздействия. Эта книга не

посвящена тому, чтобы приводить все существующие модели

влияния. Более глубинному исследованию концепций влияния

будет посвящена моя следующая книга. Здесь же вы найдете

некоторые стратегии, которые помогут вам воздействовать на

оппонента в позитивном ключе и стать желанным собеседни-

ком.

Прежде чем перейти к непосредственным техникам, необ-

ходимо, чтобы вы осознавали, что любой вопрос, формулировка

или предположение, будучи высказанными, формируют и на-

правляют мысли людей по траектории, которая скрыта в кон-

тексте словесной конструкции. Психологическое воздействие

283

заключено в появлении различных ассоциаций, возникаю-

щих в ответ на слова, а далее идет сообразная с ними реакция.

Сказав что-то, вы тем самым направите внимание собеседника

на поиск определенной реакции. Он может согласиться или

начать возражать. Ответ на вопрос или приведение контрар-

гумента говорит о том, что человек согласился с задаваемым

смысловым фоном, и далее его можно вести. А если вы пред-

варительно будете достаточно внимательны к человеку, то, про-

анализировав его поведение и выслушав его, сможете заранее

предсказать его реакции и тем самым найти соответствующие

аргументы убеждения. Чтобы побудить человека сделать что-

либо по собственному желанию, сначала вы должны понять

желания и потребности вашего оппонента, а далее формули-

ровками, пробуждающими необходимые вам ассоциативные

связи, показать, как ваше предложение может удовлетворить

потребность. Но прежде формируйте платформу воздействия,

которая основана на умении быть дружелюбным, расположить

к себе собеседника, выслушать его. У каждого человека есть

потребность в признании. Так не оставьте ее без удовлетворе-

ния. Слушайте человека, ведь люди любят, когда их выслу-

шивают. Говорите о собеседнике, хвалите его, признавайте и

подчеркивайте его достоинства. Обязательно делайте уместные