$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Я ежедневно общаюсь с предпринимателями, которые хотят расти. Как правило, они уже придумали, как получить достаточно клиентов с одной платформы, чтобы выйти на уровень $1M-3M в год. Но это все равно не совсем предсказуемо. У них бывают взлеты и падения. Но они понимают, что им нужно делать, и добились определенных успехов. И вот в этот момент они упираются в стену, потому что думают, что не могут заработать больше денег. Они полагают, что уже "освоили" свой рынок. Шучу. Я разговаривал с одним предпринимателем, который зарабатывал около 3 000 000 долларов в год в сфере похудения. Он беспокоился, что увеличение расходов на рекламу свыше 40 000 долларов в месяц приведет к насыщению рекламной платформы. Для контекста, эта платформа имеет более 1B активных ежедневных пользователей. И он продавал похудение... в Америке... в отрасли стоимостью 60 миллиардов долларов. Глупо.

В мире существует больше потенциальных клиентов, чем вы можете себе представить. Я раз за разом использовал схему, позволяющую мне получать эти ссылки, и теперь вы тоже можете ее использовать.

Как получить еще больше ссылок: Больше, лучше, новых

Сначала вы обращаетесь к людям, которые вас знают. Затем вы начинаете делать бесплатный контент. Затем вы начинаете обращаться к людям, которые вас не знают. Затем вы начинаете запускать платные объявления. Вот как вы выполняете четыре основных пункта, чтобы получить привлеченных потенциальных клиентов. И нет ничего другого, что человек мог бы сделать самостоятельно, чтобы получить их.

Но что делать, если вы выполняете все четыре основных пункта, но все равно не получаете столько привлеченных клиентов, сколько хотите? Не волнуйтесь! Есть два способа усилить любой из основных четырех пунктов, чтобы получить еще больше привлеченных потенциальных клиентов. Я использую их каждый раз, когда хочу увеличить поток привлеченных клиентов в портфельной компании. Их легко запомнить: Больше, Лучше, Новый.

Проще говоря:

1) Вы можете делать больше того, что делаете сейчас.

2) Вы можете делать то, что делаете сейчас, лучше.

3) Вы можете сделать это в новом месте.

И, как и в начале истории с владельцем агентства, именно об этом я его и спрашивал. Можете ли вы рекламировать больше? Можете ли вы рекламировать лучше? Можете ли вы рекламировать что-то новое?

Поэтому давайте начнем с того, что я действительно делаю в первую очередь: Больше.

Подробнее

Вы уже занимались рекламой. И вы знаете, что реклама, которую вы делаете, в какой-то степени работает. Поэтому следующая очевидная вещь, которую вы можете сделать, чтобы получить больше привлеченных клиентов, - это больше. Гораздо больше. Увеличьте громкость до максимума.

Даже при полном отсутствии улучшений, если вы удвоите свои вложения, вы получите больше вовлеченных лидов. Сделайте в два раза больше обращений, разместите в два раза больше контента, запустите в два раза больше рекламы, удвойте расходы на рекламу и т. д. Вы не пожалеете. Если, конечно, вы не ненавидите деньги.

Поэтому, несмотря на то, что мы всегда будем уделять внимание тестированию, чтобы стать лучше, о чем мы поговорим чуть позже, наибольший прирост часто достигается за счет увеличения рекламы.

Вот как я делаю больше: Правило 100

Правило 100 очень простое. Вы рекламируете свой товар, совершая 100 первичных действий каждый день в течение ста дней подряд. Вот и все. Я не даю много обещаний, но это одно из них. Если вы будете совершать 100 первичных действий в день и делать это 100 дней подряд, вы получите больше привлеченных клиентов. Придерживайтесь правила 100, и вы больше никогда не будете голодать.

Вот как это выглядит в применении к каждому из четырех основных направлений:

Теплые руки:

100 обращений в день

Примеры первичных действий: электронная почта, текст, прямое сообщение, звонки и т. д.

Содержание поста:

100 минут в день на создание контента.

Выкладывайте хотя бы по одному в день на платформе. По мере того как вы будете совершенствоваться, публикуйте еще больше.

Примеры первичных действий: короткие и длинные видеоролики или статьи, подкасты, инфографика и т. д.

Холодные руки:

100 обращений в день

Примеры первичных действий: электронная почта, текст, прямое сообщение, холодный звонок, листовки и т. д.

Как и в случае с любой другой холодной рекламой, ожидайте более низких показателей отклика, поэтому используйте автоматизацию.

Платные объявления:

100 минут в день на создание платных объявлений

Примеры первичных действий: медийная реклама прямого отклика, прямая почтовая рассылка, семинар, ролики в подкасте и т. д.

100 дней подряд запускайте эти платные объявления. Используйте дневной бюджет, который мы вместе рассчитывали в главе о платных объявлениях. Стремитесь к приобретению за счет клиента.

Вот вдохновение от кого-то из #Mozination, кто следует правилу 100:

Лучше