$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Платная реклама ставит перед нами четыре новые проблемы, которые нужно решить. Давайте разберем их вместе:

1) Знать, где размещать рекламу

2) Заставить нужную аудиторию увидеть его

3) Создание лучшего объявления, которое они увидят

4) Получение разрешения на контакт с ними

Шаг 1: "Но где мне разместить рекламу?" → Найдите площадку, на которой будут действовать эти четыре вещи

Платформы распространяют контент среди аудитории. Если вы не знакомы ни с одной из доступных платформ, я приглашаю вас присоединиться ко мне на планете Земля. Если вы когда-либо потребляли контент, а это так, то вы прямо или косвенно использовали платформу и были членом ее аудитории. А там, где есть аудитория, обычно можно разместить рекламу. Поэтому, если вы хотите стать великим предпринимателем, вы должны изучить их. Вот что я ищу в платформе, на которой хочу разместить рекламу:

Я использовал ее и получал от нее пользу как потребитель. Так что я имею некоторое представление о том, как это работает.

Я могу нацеливаться на людей на платформе, заинтересованных в моих материалах.

Я знаю, как форматировать объявления, специфичные для платформы (об этом я расскажу в третьем шаге).

У меня есть минимальная сумма, которую нужно потратить на размещение объявления.

...И да, платформы постоянно меняются, но эти принципы остаются неизменными.

Действия: Начните с одной платформы, которая отвечает всем четырем требованиям. И начните смотреть, слушать или читать рекламу на этой платформе в качестве первого шага к изучению того, как ее сделать.

Шаг № 2: "Но как сделать так, чтобы это увидели нужные люди?" → Нацельтесь на них

Поэтому, если мы начнем со всего мира, что мы вроде как и делаем, нам нужно быть немного более конкретными. Например, если вы выбираете платформу со 100 000 000 пользователей, вы уже отсекли 99 % мира - сразу же. И если все, кто покупает у вас, говорят по-английски, вы также хотите исключить аудиторию, которая не говорит на этой платформе. Если это половина пользователей платформы, то вы уже исключаете 99,5 % всего мира. Конкретика - это хорошо.

Правильное сообщение, адресованное не той аудитории, останется без внимания. Неважно, насколько хороша ваша реклама. Если вы рекламируете жителям Флориды местный бизнес в Айове, это, скорее всего, не сработает. Поэтому при таргетинге у вас есть только одна цель - добиться того, чтобы ваше объявление увидело наибольшее количество людей, которые, по вашему мнению, купят ваш товар.

Мы провели первый раунд таргетинга, выбрав нашу платформу. Второй раунд мы проводим внутри самой платформы. Современные рекламные платформы имеют два способа таргетинга. Вы можете использовать их по отдельности или комбинировать:

1) Нацельтесь на похожую аудиторию. Современные платформы могут показывать вашу рекламу аудитории, которая похожа на предоставленный вами список и намного больше его. Рекламодатели называют такую аудиторию lookalike. Современные платформы создадут для вас похожие аудитории при условии, что вы загрузите список минимального размера. Чем больше список и чем выше качество контактов, тем более отзывчивой будет похожая аудитория. Начните со списка текущих и предыдущих клиентов. Если ваш список клиентов достаточно велик, чтобы соответствовать минимальному размеру платформы, используйте его. Если он недостаточно велик, добавьте список теплых контактов. Если он все еще недостаточно велик, добавьте холодные рассылки, чтобы достичь минимума. Именно так я и поступаю. Принуждение списка к нужному размеру иногда делает аудиторию lookalike слишком широкой. И это нормально, потому что вы можете

...

2) Таргетинг с помощью выбранных вами факторов. Варианты таргетинга включают: возраст, доход, пол, интересы, время, местоположение и т. д. Например, если вы знаете, что никто старше сорока пяти или моложе двадцати пяти никогда не покупал вашу вещь, исключите всех, кто находится за пределами этого диапазона. Если вы продаете автозапчасти, покажите объявление на автошоу и автомобильных каналах. Если вашу вещь покупают только те, у кого есть домашние животные, включите их в список интересов. Базовые фильтры поверх сгенерированной платформой аудитории lookalike - простой способ заставить больше нужных людей увидеть ваши объявления. Конечный результат: более эффективные объявления.

Чем больше фильтров вы используете, тем более конкретным будет список. Чем конкретнее список, тем эффективнее ваша реклама, но тем быстрее вы ее "сжигаете". Однако такая специфичность позволяет вам получать больше побед на ранних этапах. Выигрыши от небольших специфических аудиторий сейчас дают вам деньги для размещения рекламы на более крупные и широкие аудитории позже. Так вы масштабируетесь.