100 уроков самбо для руководителя

Совершенно случайно в своей деловой карьере я однажды тоже удачно сымитировал. Когда в 2000 году я создавал свою тренинговую компанию, мы с партнерами назвали ее «Лаборатория Корпоративных CTGroup». «СТ» расшифровывалось как Corporate Technologies. Я тогда даже не слышал о финансовой группе Citigroup Inc. Но совпадение оказалось очень удачным, мы почти сразу заключили большой контракт с компанией Tetra Pack. В выборе нас в качестве поставщика это созвучие оказалось решающим. Уверен, что этим же путем и, скорее всего, вполне осознанно пошла позже строительная компания «Cитигрупп».

В.Ш., В.В. Выводы:

Имитации и в спорте, и в бизнесе являются неотъемлемой частью жизни. Это тоже важный навык. Важно только, имитируя, давать себе отчет о допустимых и недопустимых рамках, о дозволенном и недозволенном как в этической, так и в административной плоскости.

Урок 42. Прорывы оборонительных захватов при борьбе стоя

В.Ш. Любая схватка – это всегда нападение и оборона. Для того, чтобы провести в отношении противника эффективный прием, нужно преодолеть его линию обороны. Особенно трудно это сделать в борьбе со зрелым и «вязким» противником.

Противник пытается сковать вас захватами, навязать свой темп ведения борьбы. Как правило, для успешного проведения приема необходимо «сорвать» захват и сократить дистанцию. Часто используются действия по «выматыванию» противника. На ковре я часто использовал разного рода «задергивания», в результате которых противнику приходилось часто менять положение тела, напрягать для противодействия приему те или иные мышцы. Уставший соперник теряет бдительность и не успевает реагировать на опасность. Ваш прием в этом случае пройдет легче и с меньшим риском контратаки.

Так и в управленческой жизни. Порой прежде чем начать проведение «приема», необходимо преодолеть или предупредить сдерживающие «захваты» со стороны оппонентов.

В.В. Прорыв оборонительных захватов, на мой взгляд, это вообще часть управленческой жизни. Все руководители в той или иной степени являются новаторами. Для достижения своих целей им почти всегда приходится менять существующий привычный порядок вещей. И тут вязкая оборона встречается на каждом шагу. Я думаю, опыт самбо в этом плане будет крайне полезен. В свое время даже появился термин «управленческая борьба».

В.Ш. Вспоминается ситуация времен перестройки. Запускался проект по созданию Агентства по развитию малого бизнеса, который на первом этапе финансировался Британским советом. По условиям соглашения российская сторона должна была предоставить здание для размещения Агентства. Здание Правительство Москвы действительно выделило, но оно было занято незаконно другой компанией, которая не торопилась его передавать. И вот настал час «Ч». В страну прибыла очередная группа экспертов, в задачу которой в том числе входило оценить помещение и возможные расходы на его обустройство. Вопрос ставился так: или вы показываете здание, или проекта не будет.

Руководитель проекта поставил мне задачу: договориться с компанией, занимающей здание, любой ценой, хоть на какое-то время, хоть на час, попасть в это здание для того, чтобы британские специалисты могли его сфотографировать и запланировать какие-то средства на ремонт, это принципиально важно.

Легко сказать, но как это сделать – непонятно. В здании находились «солидные» ребята, на входе стояла охрана с автоматами. Чем они занимались, я не знаю. В наше время вопрос был бы решен за полчаса, а тогда, в начале 90-х, в разгул «демократии», каждый действовал по обстоятельствам. Каким-то чудом мне удалось пробиться к руководителю организации. А было это летом, в пятницу вечером, впереди выходные.

Руководитель – взрослый солидный усталый скептичный человек. Он понимал, что если согласится, для него это добром не кончится. Как ни странно, моя настойчивость и доводы, что может пострадать имидж страны перед лицом международного сообщества, возымел действие. Его оборонительный «захват» был сорван, и мне удалось так построить разговор, что ему трудно было ответить «нет». Но сказать «да» он тоже не мог. Поэтому решил, что «нет» скажет его заместитель.

Он сообщил, что в субботу они не работают, но если его заместитель согласится в нерабочий день прибыть на место, то показ может состояться. Первый «оборонительный захват» оказался сорван. С заместителем было говорить легче. Чувствовалась в нем «советская закваска»: надо – значит, надо. Как раз в субботу у его жены юбилей, и рано утром они вместе с гостями уезжают на дачу. В конечном итоге договорились о визите на 7 утра. Здание показали. Проект стал развиваться.