100 уроков самбо для руководителя

Но нередко бывает, когда среди членов принимающего документ органа нет единства в подходах: то, что нравится одному, категорически неприемлемо для другого. В этом случае бесполезно пытаться с первого раза пройти процедуру. Поэтому приходится готовиться к затяжной наступательной операции, в составе которой в качестве маневра предусмотрено и отступление. В этом случае входить с идеальным документом – не самый лучший путь. В ходе обсуждения будут замечания, которые придется учитывать, а значит, ухудшать идеальный документ.

Не раз приходилось поступать следующим образом. Вносишь документ с намеренно спорными позициями по двум-трем вопросам. При обсуждении весь сыр-бор идет вокруг них, и когда ситуация уже достаточно накалилась, отступаешь. Все переводят дух: хоть что-то удалось отстоять. В результате основной смысл документа не затрагивается и не искажается. Многое зависит от количества, квалификации состава принимающих решение, но, как правило, одного отступления хватало, чтобы при повторном заходе вопросов по существу не возникало.

В.Ш., В.В. Выводы:

Отступление – очень важное в тактическом плане умение. Грамотно отступая, можно «обескровить» оппонента и в конечном итоге добиться победы в сражении. Военная история знает множество таких примеров. Приходят на помощь два очень важных человеческих умения:

1. умение терпеть;

2. умение огрызаться.

Урок 40. Защита маневрированием

В.Ш. В жизни нередко приходится прибегать к защите. Один из способов – защита маневрированием. В условиях давления или возможной атаки со стороны оппонентов необходимо выстроить линию поведения, учитывая свой текущий ресурс, возможности и намерения оппонентов, возможные последствия и ущерб от неблагоприятного развития ситуации.

Зачастую ресурса для эффективной защиты недостаточно. Что делать? Надо выиграть время, использовать его для поиска более устойчивой и выгодной позиции, дать себе возможность поднакопить силы. Одна из возможностей – маневрирование: непрерывная смена позиций с целью дезориентировать оппонента, заставить его выполнять неподготовленные атаки и быстро уходить от них, меняя местоположение.

Я работал в Академии менеджмента рынка проректором. Организация занималась подготовкой предпринимателей, т. е. создавала кадры для рынка. А возглавляли эту организацию замечательные люди, только вот довольно возрастные, как мне тогда казалось, с опытом работы в ЦК КПСС. Серьезного опыта работы в бизнесе на тот момент у меня не было, но опыт работы в комсомольских организациях плюс молодой задор давали себя знать. Большинство инициатив исходило от меня. Ректор Мирослав Васильевич Никорук, человек очень глубокий, дипломатичный, он понимал, что во мне есть потенциал, но вокруг него было много его друзей, которые склонны были во всяких новых идеях видеть одни недостатки.

Мой путь к достижению цели вызывал вольное или невольное сопротивление коллег. Иллюзии, что все будут моим идеям рады, очень скоро улетучились, и я стал думать, как облегчить процесс работы. Нужен был маневр. Новые проекты требовали оперативных решений, но необходимость убеждать всех, достигать консенсуса, в том числе по простым вопросам, тормозила процессы, лишала оперативности. Я предложил создать отдельную организацию – институт предпринимательства и инвестиций как передовую структуру академии.

Институт был призван взаимодействовать с госорганами, отвечающими за развитие малого предпринимательства, региональными органами власти. Ясно, что новая структура могла оттянуть на себя от головной Академии интересные проекты и обеспечить самостоятельность и оперативность в принятии решений. Естественно, такое предложение насторожило коллег, вызвало у них отторжение.

Вопрос о целесообразности или, точнее, нецелесообразности нового института поднимался в разных форматах. Я изначально готов был отказаться от этой идеи – взамен на увеличение степеней свободы при принятии решений в рамках Академии. Но неожиданно Мирослав Васильевич поддержал идею создания института, но дал возможность и другим коллегам создать свои институты. Так появились Институт предпринимательства и инвестиций и Институт профессиональной оценки.