100 уроков самбо для руководителя

Если вы ведете по очкам – ваша задача «придержать» противника, выиграть время, сохранить преимущество, «дотянуть до победы». Моя первая схватка на официальных соревнованиях проходила в стенах родного университета. Партнер был старше, опытнее и сильнее. Мне удалось провести одно оцениваемое движение. Воодушевленный, я пытался закрепить успех, но «выдохся» и попал на болевой прием.

Освободиться от захвата не удалось. Оставалось, терпеть и «уползать с ковра», причем это надо было делать «естественно», иначе судья мог вернуть в прежнюю позицию. Наконец, раздался сигнал о конце схватки. Я победил, но потом долго не мог поднять травмированную руку. И все же – в первой, такой важной для самооценки схватке я победил.

Чтобы далеко прыгнуть, надо отступить на несколько шагов и разбежаться. Так и в жизни – порой, чтобы победить, надо уметь отступить, отойти на запасные позиции, но при этом не потерять возможности для дальнейшего наступлении. Все ситуации условно можно разделить на две группы.

Первая – отступление как необходимость. Вторая – отступление как маневр. Чем значимее дело, за которое вы беретесь, тем сопротивление, как правило, сильнее и жестче реакция. Это неизбежно. Незанятых пространств очень мало. Любое ваше продвижение попадает на чью-то территорию. Особенно если это связано с распределением ресурсов. Но дело не только в этом. Часто даже дружественные подразделения одной организации имеют разные установки и задачи.

Например, задача функционального подразделения – добиться результата. А задача обеспечивающего, например, финансового подразделения – сэкономить бюджет. Очень часто расклад сил неизвестен до тех пор, пока вы не вступили в схватку. Я лично многократно, если не сказать регулярно, действуя с самыми благими намерениями, наступал, поначалу не ведая того, на чьи-то позиции и интересы. Понимать, что вы не одни в пространстве, надо, но постоянно ограничивать себя в движении – тоже не выход, поскольку ваша задача не будет решена.

Нередко возникающие проблемы удается решить прямо на ходу, но иногда защита оппонентов превышает ваши возможности. Что делать? Приходится отступать. Отступление бегством – отход от цели, удар по репутации. Если вы сбежали один раз, во второй с подобной задачей вам зайти будет невероятно сложно. Выход – в грамотном и, если так можно выразиться, продуманном отступлении. Для этого надо оперативно анализировать ситуацию и принимать решения вовремя – иначе, что называется, можно и костей не собрать. А надо сохранить как минимум лицо, силы и подготовить почву для новой атаки.

Пример. Мне было поручено организовать создание специального информационного ресурса для продвижения русского языка. Первичный анализ показал, что серьезных наработок на рынке нет – и надо создавать новый, современный продукт, позволяющий обеспечить комплексное решение всех вопросов. Однако по мере продвижения выяснилось, что существуют различные мнения по путям решения этой задачи. Кроме того, были влиятельные силы, считающие, что новый качественный ресурс создать нельзя, надо использовать опыт компаний, уже доказавших свою состоятельность на рынке. И такие компании были, но, к сожалению, только зарубежные.

Их услуги стоили больших денег, они гарантировали качественный результат, но не быстро, а года через три. Мои аргументы, что следует делать более современный, именно отечественный ресурс, оказались недостаточными. Риск в попытке создать ресурс с нуля, конечно, имелся, и он был велик. Но, на мой взгляд, опираться на зарубежную компанию в вопросах русского языка было стратегически неверно. Полномочий принять решение самостоятельно и под свою ответственность у меня не было. Поставленную задачу надо выполнять. Тупик.

Пришлось отступать. Я предложил использовать сразу два ресурса – один создать отечественный, который можно сделать быстро, относительно недорого, и он будет выполнять часть работы до момента появления основной платформы, а затем вольется в нее. А основную платформу сделать с использованием одного из уже зарекомендовавших себя на рынке зарубежных аналогов. Этот компромисс был поддержан.

Но пока шли дискуссии, наступил 2014 год. Рубль резко подешевел, и привлечение зарубежных разработчиков в рамках имеющегося бюджета стало невозможным. Запасная платформа стала основной. И она заработала. Это, конечно, повлияло на мои взаимоотношения с рядом влиятельных людей. Но результат стоил того. Знаете, иметь возможность спать спокойно по нашим временам – это тоже победа.

Другой пример, когда мы планируем отступление для выявления ресурсов и слабых сторон оппонента. Это необходимо для атаки и победы. Возьмем пример: подготовка документов, которые принимаются путем обсуждения и решения вышестоящим органом. Лучше всего, когда документ безупречен, аргументы железобетонные: пришел, показал, защитил.