Трансформатор 3. В чем сила, бро?

В прошлой книге я озвучил цель открыть IT-компанию и создать мощный проект, но так и не достиг её в этом году. За что сам на себя зол. Что случилось? У меня просто не оказалось времени придумать что-то принципиально новое. Я не мог позволить себе с головой уйти только в эту тему, потому что надо было тянуть существующие направления. Нет, речь не идёт о полном бездействии: мы начали воплощать идею, я инвестировал деньги, собрал команду и т. д. Но понимал, что не смогу сидеть только на этом проекте, потому что есть и другие, постоянно требующие моего участия и вовлечённости. И это очень тяжёлый выбор: бросить всё уже имеющееся и сделать только одну ставку на неизвестный результат. Поэтому я и продолжаю хранить яйца в разных корзинах и метаться между ними, как безумная наседка.

Потому что и с уже работающими проектами не соскучишься. Постоянно всё меняется, притом очень динамично. Рынок крайне нестабилен. И мы должны постоянно подстраиваться под новые желания клиента. Ведь он тоже меняется. И, анализируя рынок, я пришёл к выводу, что здесь мало шансов что-либо построить на такие большие деньги. Я хочу справиться своим капиталом. Но у меня не будет этого ресурса, если я заброшу другие проекты. Нет, конечно, я не отказался от IT-проекта. Но пока что он заморожен.

Смогу ли я вернуться к нему? Честно, сейчас не знаю. Он тяжёлый, большой и прожорливый. Мы протестировали рынок — в целом он рабочий. Но этой сложной лично для меня историей придётся жить полтора-два года. Я хочу пойти другим путём, более простым. Тут два варианта: либо ты идёшь длинным путём, либо работаешь спринтами. То есть выбираешь такие продукты, которые можно быстро запускать и тестировать. А моему предыдущему продукту потребовалось шесть месяцев только на тест! Это очень долго. И пока мы дорабатывали его напильником, многое поменялось. А чтобы приблизиться к моей большой цели, необходимо ежемесячно запускать не меньше двух новых продуктов: инвестировать, запускать, тестировать, выдавать, инвестировать, запускать, тестировать, выдавать…

Я с командой начал анализировать те ниши, в которых хотел бы себя попробовать. Несколько проектов уже запущены. Какие-то жизнеспособны, но не капитализируемы — тут идём в дивиденды, получая ежемесячную прибыль. Проекты, в которые не так сильно верим, продаём или фиксируем убытки и закрываем. Есть и третий путь, самый интересный для нас, — капитализация. Но пока нет ни одного такого проекта.

В последнее время я много общаюсь с представителями венчурных фондов, которые инвестируют деньги по всему миру. За этот абзац я сел сразу после беседы с венчурным инвестором. В его портфеле 350 млн долларов. В Россию его фонд вложил только 1,5 %. А это русские ребята. Полтора процента! Мы с этим человеком за последние полгода уже стали близкими друзьями, помогаем друг другу. Я в одной сфере, он в другой. И я часто обращаюсь к нему с вопросом: «Что делать?» Желая понять, какой механизм и порядок действий будет самым верным. А он мне отвечает: «Дима, только не в России!» То есть речь не о том, что схема лечения не верна и надо искать другую. В нашей стране сегодня просто не сработает ни одна. И от этой мысли становится дурно. У меня внутри растерянность и негодование. Да как же так? Почему? Ведь кто-то же может!

Он пришёл ко мне с презентацией, показал весь мировой венчурный рынок, поделил на сектора — где, в какой стране, сколько. О наиболее привлекательных я скажу чуть позже. Очень большую роль на инвестиционном рынке, да и вообще в оценке бизнеса, играет размер мультипликатора. Это коэффициент, на который умножается годовая выручка, и так прогнозируется её объём. В Америке ты можешь получить мультипликатор 5–10. В некоторых сферах даже от 12 до 15. Это самые прорывные и востребованные товары или услуги. В России же максимум всего 1,5–2.