Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Некоторые люди прилетали за мной на частном самолете, чтобы организовать долгожданную встречу. А были такие, которые подходили и говорили, что у них есть пятьсот миллионов рублей и нужно их освоить. «Ну, то есть нужно сделать какие-то проекты», – поясняли они в ответ на мое удивление.

Количество подписчиков и зрителей моего канала стремительно увеличивалось. Мы использовали разные маркетинговые инструменты. Главной фишкой всегда было просто мое появление. Я стал настолько популярен, что СМИ даже предлагали мне деньги за интервью. Однако у меня и моей команды было катастрофически мало времени, чтобы удовлетворить всех желающих. Мы, конечно, соглашались на какие-то предложения, но от большинства просто отказывались. В итоге за очень короткий промежуток времени я стал самым дорогим спикером в России. Люди годами выступали для того, чтобы достичь таких результатов. И я до своего личного опыта даже не слышал о таких гонорарах за выступление.

В какой-то момент цена моего выступления сравнялась с гонораром Тимати, раскачивающим целые стадионы. Если где-то звучало мое имя, то реклама была не нужна. Достаточно было того, чтобы люди узнали, что скоро в город приедет Дмитрий Портнягин. И собирались тысячные залы.

Я рассказывал людям о своем кейсе: как я создал YouTube-канал, о самых новых технологиях в маркетинге и пиаре. Я утверждал, что очень важно смотреть сегодня на молодых, которые только начинают дорогу в бизнес, потому что это поколение через несколько лет займет 40 процентов рынка.

Я рассказывал о том, насколько важна упаковка в бизнесе; о необходимости иметь собственные маркетинговые платформы; о преимуществах автоматизации компании перед большим штатом работников. Я всегда видел массу людей в зале, которые придерживались тех же убеждений.

Я много говорил о том, что бизнес не панацея. Мы не должны жить бизнесом, это не самое главное. Бизнес нужно как можно быстрее развить, поставить на рельсы, чтобы выйти из операционного управления, поручив эту деятельность партнерам, а самим продолжать расти, жить, создавать новые проекты, инвестировать в новые идеи. Но ни в коем случае не заниматься «операционкой». Креативные бизнесмены – идеологи своего дела – совсем не умеют заниматься операционным управлением, зато у них отлично получается создавать продукты, что приносит гораздо больше прибыли. Вот этим пусть и занимаются.

Мы, предприниматели, все в большей степени лодыри и лентяи, мы плохо считаем, частенько не вдаемся в детали, любим все делать крупными мазками, быстрыми шагами, скорым темпом, с агрессией и давлением, чтобы пробить свои цели как можно скорее. Но мы делаем это не потому, что правильно управляем и выстраиваем систему. Мы самые несистемные люди.

Я уверен в том, что любой человек может стать предпринимателем. Каждый может даже в одиночку получать доход от ста тысяч рублей в месяц, просто имея какие-то компетенции, знания и навыки. Но люди пока не готовы это принять или не понимают, что это действительно возможно.

Моей задачей является донести до как можно большего количества людей, что бизнес – это для всех. Причем я абсолютно не согласен с традиционным утверждением о том, что для бизнеса нужно иметь талант, большой ум или подходящую генетику. Люди, которые это говорят, считают себя какими-то уникальными и хотят показать, что они талантливее, чем другие.

Бизнес – это про все: технологии, медицину, еду, коммуникации, – про то, что ты любишь и умеешь. Просто тебе нужно упаковать все это в какой-то продукт, который решит определенную боль на рынке. Люди его купят и будут получать от него удовольствие. Это абсолютно простая теория. Она была выбрана мной не потому, что я хотел как-то выделиться среди всех, а потому, что я действительно так считаю. Я не знаю пока ни одного человека в нашей стране, который, как я, встретился бы с таким огромным количеством предпринимателей за короткий промежуток времени. И я не просто их видел – я выходил из зала после выступления и общался с ними. Слышал их вопросы, проблемы и переживания. Узнал тысячи историй абсолютно разных людей.

Кто-то плохо умеет выстраивать коммуникации или не особо дружелюбен. Другой, наоборот, очень харизматичен и классно говорит. Третий не любит рисковать. Есть парни, которые в пятнадцать лет получают денег больше, чем их родители. Я смотрю на это все и понимаю, что в них есть нечто общее: они когда-то приняли решение, что будут действовать и зарабатывать сами. Они думали и двигались в одном направлении с установкой: «Я буду пробовать, действовать, учиться, как делать это правильно, я буду очень внимательно слушать людей, смотреть на успешных бизнесменов и подражать им». Это единственное отличие предпринимателей от всех остальных.