The Sassoons: The Great Global Merchants and the Making of an Empire

Бизнес развивался. К тому времени Дэвид уже добавил в свой портфель товаров чай и шелк - два товара, которые экспортировал Китай (хотя и в меньших масштабах, чем опиум и хлопок), а теперь занялся рисом и страхованием. Он видел, какие огромные комиссионные могли заработать агенты, содействуя торговле, и это тоже вошло в его репертуар. Привлекательность была очевидна: агенты платили грузоотправителю от половины до двух третей оценочной стоимости товара, который считался собственностью грузоотправителя до тех пор, пока не был продан. Если товар продавался с убытком, грузоотправитель должен был возместить агенту часть расходов. Другими словами, большую часть риска по сделке нес грузоотправитель, а не агент.

К этому моменту Дэвид уже не был одиноким торговцем. Его третий сын, Сассун Дэвид (С.Д.), который был первым Сассуном, родившимся в Бомбее в 1832 году, присоединился к двум своим старшим братьям в бизнесе. Филиалы, называемые домами, такие как Дом Бомбея или Дом Шанхая, открывались вдоль китайского побережья, еще один планировался в Калькутте, и четвертый сын Дэвида, Рубен, проходил обучение, чтобы управлять одним из них. Разнообразие мест, где семья вела бизнес, и ассортимент товаров, которые они покупали и продавали, неизбежно приводили к созданию сложной торговой системы, эффективность которой зависела от одного фундаментального принципа: доверия к тем, с кем они торговали. Из опыта жизни своей семьи в Багдаде Дэвид знал, как необходимо выстраивать прочные и долговременные отношения с торговцами на многочисленных маршрутах и собирать точную информацию. Без надежных торговцев поставки товаров могли быть скудными и ненадежными. Дэвид помогал таким торговцам, где только мог, но не давал взаймы - Сассуны никогда не были банкирами. Сообщив одному из своих сыновей, что торговец, с которым они оба имели дело, попросил у него кредит на восемь месяцев, он прямо сказал: "Я не ответил ему, поскольку не заинтересован в том, чтобы ввязываться в подобные обязательства, так как они чаще всего заканчиваются трениями". Свидетельством тому служат бухгалтерские книги семьи той эпохи. В семейном архиве Национальной библиотеки в Иерусалиме хранится множество таких бухгалтерских книг, каждая из которых заполнена бесчисленными сделками, растущими по объему и разнообразию и ведущимися из филиалов на все больших территориях Востока, по мере того как компания Дэвида становилась одним из ведущих торговых домов Бомбея.