Станция «Предназначение». Как найти то, к чему лежит сердце, и наполнить смыслом каждый день

ТИМ ФЕРРИС: МАТЕМАТИКА УСПЕХА

В своем бестселлере «Как работать по четыре часа в неделю» предприниматель Тим Феррис рассказывает, как он перестал работать от звонка до звонка и перешел к 4-часовой рабочей неделе, как следует из названия книги. Чтобы добиться этого, он использовал Принцип Парето. Он выявил 20 % клиентов и продуктов, которые вызывали 80 % проблем в его бизнесе, и 20 % клиентов и продуктов, которые приносили наибольшую прибыль. Избавившись от первых и сделав акцент на вторых, он смог приумножить в разы прибыльность компании, поскольку высвободил достаточно времени для поиска дополнительных 20 % клиентов «премиум-класса».

Как говорит предприниматель Альберто Кабесас, бизнес начинает зарабатывать реальные деньги, когда начинает расставаться с клиентами.

Другой стратегией, которой воспользовался Феррис для повышения эффективности, был Закон Паркинсона, сформулированный одноименным британцем в 1957 году. Он гласит: «На любое дело уходит ровно столько времени, сколько на него отведено». Иными словами, чем больше у вас времени на выполнение задачи, тем больше потратите впустую. Чтобы избежать этого, полезно установить четкие сроки и следить за их соблюдением. Чем меньше времени у вас есть, тем больше вы сосредотачиваетесь на важных делах и быстрее продвигаетесь к намеченной цели из-за испытываемого давления. Вы достигните такого же или даже лучшего результата, имея определенные временные рамки, потому что они не позволят слишком расслабиться.

Другие варианты применения математики? Будьте предельно точны в своих предложениях и максимально ограничьте возможности выбора. «Чем больше вариантов будете предлагать клиентам, тем больше нерешительности пробудите в них и тем меньше заказов получите», – говорит Феррис. Если дизайнер показывает издателю три совершенно разные обложки книги, издатель может в конечном итоге отклонить все, потому что на подсознательном уровне придет к выводу, что у дизайнера нет четких идей, и ему передастся неуверенность.

Именно на этом принципе Генри Форд выстроил формулу успеха, отвечающую интересам всех клиентов автомобильного завода, который только начинал свою триумфальную историю: «Цвет автомобиля может быть любым, при условии, что он черный».

Меньше значит больше.

В повседневной жизни, где мы общаемся с огромным количеством людей, как напрямую, так и через сети, нелегко перестать думать о том, насколько подходящим является наше социальное окружение. Очень часто мы перегружены общением или действиями, которые не находят внутри нас ни малейшего отклика, поэтому важно помнить, что в соответствии с Принципом Парето: