Сам себе босс. Контролируйте свое время, доход и жизнь

Я лично много занимался PR в своих кампаниях и могу перечислить на пальцах одной руки количество пресс-релизов, которые разослали мы с моей командой. Вместо этого мы сосредоточились на мероприятиях, которые вызывают интерес у журналистов, и старались быть в нужном месте в нужное время. Деловой мир полон потрясающих примеров компаний, которые эффективно использовали PR, чтобы рассказать свою историю, и, возможно, одна из лучших кампаний за последние годы – кампания Dove «За настоящую красоту» (Dove for Real Beauty), где традиционная реклама дополнялась PR-мероприятиями, чтобы донести сообщение компании до потенциальных клиентов.

Как у стартапа, у вас вряд ли найдется бюджет таких размеров, как у Dove, чтобы нанять крупнейшее агентство мира, но вы все-таки сможете обратить на себя внимание журналистов. Примеры недорогих методов, которые привлекут прессу: следите за хештегом #JournoRequest в Twitter, где журналисты выкладывают запросы на интересующую их информацию; посещайте встречи с журналистами, а также мероприятия, где обязательно будет пресса. Четко сформулировав, чем вы отличаетесь от других, – главное, чтобы это было интересно третьей стороне, а не вам, – вы удивитесь, чего можно достичь благодаря оперативному ответу, учтивости и умению строить отношения.

Личный брендинг

Сила личного брендинга так или иначе связана с PR. Мы с вами, к сожалению, живем в автоматизированном обществе. По сути своей мы социальные существа, но все реже и реже общаемся с людьми в повседневных ситуациях. Мы живем в условиях «домоседской экономики» – заказываем еду на дом, вместо того чтобы ходить в рестораны, смотрим Netflix, вместо того чтобы ходить в кино, и общаемся с людьми намного реже, чем даже пять лет назад.

Хотя за последние двадцать лет в деловом мире наблюдается тенденция к систематизации, бренды, которые сейчас выделяются на общем фоне, – это те, которые не боятся признать несовершенства человеческой природы и предоставляют качественные услуги с человеческим лицом. Мы уже говорили о бизнесе H2H (human-to-human) в разделе о социальных сетях.

Нетворкинг

Нетворкинг – маркетинговое мероприятие, которое либо вдохновляет и побуждает к бурной деятельности, либо внушает ужас! Мне еще не доводилось встречать более поляризованный метод продвижения бизнеса, чем нетворкинг, и, хотя мне нравится налаживать контакты, я прекрасно понимаю тех, кому не хочется тратить время на толпу незнакомых людей и бестолковую болтовню. Я, конечно, мог бы использовать этот небольшой раздел, чтобы убедить вас в преимуществах нетворкинга и налаживания крепких связей, но я реалист и понимаю, что некоторые читатели просто не захотят посещать подобные мероприятия.

Учитывая это, я бы хотел отметить самое важное в нетворкинге. Для меня самым большим открытием было то, что нетворкинг – это не попытка продать свой товар собравшимся, а просто-напросто возможность познакомиться с людьми лично. Эффективный нетворкинг со временем позволяет выстроить прочные связи, и когда люди узнают вас и проникнутся доверием, они обязательно захотят помочь вам, поддержав ваш бизнес. Вместо того чтобы считать, сколько торговых разговоров у вас было на нетворкинге, постарайтесь построить значимое общение и прочные отношения. В конце концов, никто не идет на нетворкинг, чтобы ему всучили то, что ему не нужно!

Мероприятия для реальных и потенциальных клиентов

Когда у вас наберется достаточно клиентов, можно организовать мероприятия, где они познакомятся друг с другом, с потенциальными клиентами и насладятся вашим гостеприимством. Главное – правильно выбрать гостей, чтобы ваши постоянные клиенты стали «социальным доказательством» надежности вашего бренда для будущих клиентов.

Однако здесь есть одно требование, которое усложняет все дело. Чтобы мероприятие было достаточно привлекательным для ваших гостей, это должно быть либо спортивное мероприятие, либо званый ужин, причем нужно достаточно большое количество участников, иначе вы зря потеряете время. Если ваши клиенты действительно имеют большую ценность для вас, деньги будут потрачены не зря, поскольку у вас будет возможность качественно провести время с ключевыми клиентами и потенциальными покупателями.

Телемаркетинг и директ-мейл

И, наконец, я объединил два «старых» метода маркетинга – телемаркетинг и директ-мейл. Думаю, не надо объяснять, что они собой представляют, поскольку все мы отвечали на подобные звонки и получали подобные буклеты и листовки! Многие крайне отрицательно относятся к непрошеным звонкам и письмам, и эти методы, безусловно, пошли на спад.