Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе

Вам придется потрудиться, просто прочитать это недостаточно. Предлагаю параллельно чтению сразу же выполнять упражнение, это совсем несложно.

Проблема многих людей в том, что они, как правило, дышат поверхностно. А нужно научиться регулировать дыхание, и делать это заранее, еще до переговоров.

Упражнение:

Сядьте расслабленно. Мужчины, положите себе руку на область пупка, а женщины – на область диафрагмы. На счет раз, два – вдох животом. На счет раз, два, три, четыре – выдох животом. Повторить 2–4 раза.

Сейчас попрошу вас сделать эту дыхательную гимнастику вместе со мной. Даже если вы все знаете и умеете дышать животом, пожалуйста, выполните ее. Вдох в два раза короче выдоха, считайте. На вдохе надуваем живот. Вы это почувствуете по движению руки.

Обязательно потренируйтесь самостоятельно. Это будет ваше домашнее задание: в течение недели каждый день уделять дыханию буквально по тридцать секунд, тогда вы понемногу научитесь дышать. Просто делать два-три таких вдоха.

Когда освоите эту технологию, то в момент страха и волнения, непосредственно во время переговоров, у вас будет включаться режим правильного дыхания – и неприятные ощущения отступят.

Уверен, что вы почувствовали расслабление, может, даже начали засыпать. Это значит, что вы на правильном пути. А мы двигаемся дальше и добавляем к дыханию еще один трюк.

Психо трюк 63 «Я крутой»

Признаюсь, именно он мне помог при подготовке того выступления на форуме «Синергии». Прежде чем перейти к нему, вспомните эпизод из своей жизни, когда вы были победителем, вас награждали и хвалили, вы сами себе нравились – красавчик! У каждого в жизни что-то подобное случалось, в детстве или во взрослом возрасте. Остановитесь и вспомните хорошенько это состояние и то, что вы тогда чувствовали.

Расскажу вам свою историю. Много лет назад, когда я еще учился у Владимира Тарасова[25], поехал к нему на тренинг «Переговоры по Макиавелли». На тренинге собрались очень разные люди, взрослые мужчины и женщины, богатые и уверенные в себе. Владимир Константинович давал игру, которая на первый взгляд могла показаться скучной. Мне же, как начинающему на тот момент тренеру, было очень интересно. В этот момент произошло любопытное – вся группа взбунтовалась против Тарасова и отказалась участвовать. Он принял нестандартное, в своем стиле, решение:

– Хорошо. Вас здесь тридцать человек: если вы единогласно говорите «играть не будем» – значит, не будем. Но если хоть один человек захочет – то будете играть, но против него.

– Я хочу. – Мой голос был единственный.

– Да мы его сейчас быстро «замочим» в этой игре, и все закончится, – ополчились против меня остальные двадцать девять участников.

А Тарасов сказал:

– Как только вы обыграете, или, образно говоря, избавитесь от него, игра закончится. Понятно?

И я выиграл. А они сдались. Против меня играло двадцать девять человек – и они сдались, а я выиграл. Я – красавчик!

Таких эпизодов было в моей жизни довольно много, например, когда финишировал в гонках IronMan и марафонах, когда получил премию «Деловая книга года». Уверен, у каждого из вас найдется не одна такая ситуация. Просто вспомните ее.

Так вот, когда перед сложными переговорами вы испытываете страх или волнение – найдите укромное местечко, где вас никто не видит. И выполните очень простой трюк.

Упражнение:

1. Сядьте в наглую, развязную позу – у каждого она своя. Важно быть одному. Вас никто не видит, вы сидите в этой позе, можно руки задрать – как вам нравится!

2. Прямо из этого положения начните вспоминать тот самый яркий эпизод из жизни, где вы собой гордились.

3. Вы готовы!

Ощутите, как после этого упражнения у вас понимается настроение. Чувствуете? Это выделение эндорфинов, тестостерона. Все! В этом состоянии вы готовы идти на переговоры. Именно так, когда у вас горят глаза! И ваш оппонент обязательно почувствует, что вы его не боитесь, не переживаете, не трясетесь за результат – вы красавчик! От вас пахнет уверенностью. В переговорах это очень важно: если соперники почувствуют запах трусости, робости – появится тот самый прожорливый «монстр». А когда окажетесь в ресурсном состоянии, вас очень сложно будет «сбить с ног». Особенно если добавите к этому предыдущий трюк, правильное дыхание.

Мой сын очень нервничал перед олимпиадой по физике. От нее зависело поступление в желанный вуз. Я понял, что надо ему помочь: мы проделали упражнения из этой главы – и вот он студент.