Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе

Психо трюк 66 «На игре»

Сейчас многие ораторы вещают о цифровой гигиене и беспокоятся, что люди стали убивать слишком много времени, сидя в телефоне или играя в игры. Это правда, но лишь отчасти. Сколько себя помню, люди все время пытались «убить» время. Кроссворды, пятнашки, крестики-нолики, пасьянс «Косынка» и прочие способы скоротать часы ожидания на вокзале или в очереди к врачу, когда нечем заняться и не с кем поговорить.

Михай Чиксентмихайи в своей замечательной книге «Поток»[26] рассказывает о том, как с рутинными задачами помогает справиться состояние потока – это значит, что ты перестаешь думать о времени, затратах энергии и прочих давящих факторах. Прогоняешь из головы суетливого ослика из «Шрека», который то и дело спрашивает: «Уже приехали?», «А сейчас?»

Для скорейшего достижения состояния потока я использую игру. Прежде чем опишу по шагам, как и что делать, предлагаю вам метафору для этого состояния – хочу, чтобы у вас в голове появился нужный образ. Представьте, что вы пилот «Формулы-1» и несетесь по трассе с огромной скоростью. В какой-то момент вас перестает волновать, что происходит вокруг. Есть только дорога, песня мотора и стук вашего сердца… И в этот момент вы испытываете…

Думаю, что вы все сейчас уловили чувство кайфа и потока – запомните его.

Вернемся к трюку. Во время ультратриатлона я придумал игру и назвал ее «Депозит». Это моя вариация, вы можете придумать свою.

Вот моя объемная задача: пробежать 84 км. Я уже разбил ее на 12 сегментов-кругов. Что дальше? Чтобы уложиться в хорошее время, мне нужно было пробегать каждый круг максимум за 50 минут. Зная, что каждый следующий виток будет труднее предыдущего – а особенно последний – я прикинул, что мне пригодится «депозит». И первые круги пробегал за 42–43 минуты, «откладывая» на этот воображаемый депозит по шесть-семь минут, сколько получалось. Это дало два преимущества: во-первых, я свободнее контролировал усилия – сейчас могу поработать, а сейчас залезу в «депозит» и заберу накопившееся время. А во-вторых, веселее прошел эту гонку – потому что играл сам с собой.

Так же я поступил во время велоэтапа второго дня. 276 км пути разбил, пользуясь предыдущим приемом, на 10 часов, расчетное время прохождения дистанции. Дорога ужасная, ветер, непредсказуемая погода и бег впереди – все это требовало четкого прогноза. Ориентир – нужно пройти 27 км за час. А дальше снова игра с депозитом: проехал быстрее – положил пару километров на депозитный счет, медленнее – взял.

Вывод: придумывайте игры и используйте их при решении задач – ищите свои способы поддерживать состояние потока.

Психо трюк 67 «Магия цифр»

Как я уже упоминал, мое первое образование – математик-программист. Поэтому могу сказать с уверенностью: представление цифр имеет огромное значение. Как ты преподнесешь цифру своему собеседнику, так он и будет ее воспринимать. Роберт Чалдини описал в своих книгах, как правильно представлять различную информацию, рекомендую обязательно прочитать его «Психологию влияния»[27]. Я же хочу продемонстрировать, как с помощью переосмысления цифр можно облегчить себе жизнь.

Итак, у вас есть задача: пробежать 12 кругов или, для разнообразия, выучить 20 билетов к предстоящему экзамену. Трюк, который я применял во время «Сайбермен», заключался в следующем. Первые шесть кругов – до середины дистанции – считал так: «Прошел первый круг, второй, …, пятый, шестой». А вот седьмого круга уже не было, потому что начался обратный отсчет: «Осталось пять кругов, четыре, три, два, один – финиш!» Аналогично с экзаменом. 20 билетов – как-то многовато! Выучил один, вот уже второй… осталось девять, восемь, …, последний! Так гораздо легче.

Мы воспринимаем цифры так, как нам их преподносят. Присылает мне тренер задание для бассейна: 10 вольным стилем спокойно, 10 – на максимальном усилии, снова 10 спокойно, 10 максимально, и еще 10 спокойно. Я в ужасе пишу:

– Саша, как много, 50 бассейнов!

– Игорь, это всего-то 2500 метров (для меня это обычная разминка).

Вывод: не стоит недооценивать силу цифр. Немного измените их представление, и задачи станут гораздо легче.

Психо трюк 68 «Против кого»

Никогда ни с кем не соревнуйтесь. Если вас ждет вызов, не смотрите, что кто-то справился с ним лучше или быстрее вас. Даже на Олимпийских играх надо думать о том, что ВЫ должны сделать лучше, качественнее, быстрее. Такая задача будет решаться эффективнее.

Если сосредоточитесь на том, что «надо выполнить работу лучше, чем Иванов», «прибежать быстрее, чем Петров» – получится и хуже, и медленнее, чем могло бы быть. Потому что видеть перед собой будете только Петрова и Иванова. Переведите фокус на себя: «А что я должен сделать для того, чтобы улучшить свою технику, свои показатели», – так вы вкладываетесь уже в свои усилия, и задачи спокойно решаются, и показатели растут.