Читаем Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха полностью

Mack, D., Rainey, D. (1990). Female applicants’ grooming and personnel selection. Journal of Social Behavior and Personality, 5, 399–407.

MacKenzie, B. (1974, June 22). When sober executives went on a bidding binge. TV Guide.

Mackworth, N.H. (1965). Visual noise causes tunnel vision. Psychonomic Science, 3, 67–68.

Macrae, N. (1972, January 22). Multinational business. The Economist.

Magruder, J.S. (1974). An American life: One man’s road to Watergate.New York: Atheneum.

Major, B., Carrington, P.I., Carnevale, P.J. D. (1984). Physical attractiveness and selfesteem: Attributions for praise from an othersex evaluator. Personality and Social PsychologyBulletin, 10, 43–50.

Manis, M., Cornell, S.D., Moore, J.C. (1974). Transmission of attitude relevant information through a communication chain. Journal of Personality and Social Psychology, 30, 81–94.

Markus, H., Kitayama, S. (1991). Culture and the self: Implications of cognition, emotion, and motivation. Psychological Bulletin, 98,224–253.

Mather, M., Shafir, E., Johnson M.K. (2000). Misremembrance of options past: Source monitoring and choice. Psychological Science, 11,132–138.

Mauro, R. (1984). The constable’s new clothes: Effects of uniforms on perceptions and problems of police officers. Journal of Applied Social Psychology, 14,42–56.

Mauss, M. (1954). The gift.(I. G. Cunnison, Trans.). London: Cohen and West.

Mazis, M.B. (1975). Antipollution measures and psychological reactance theory: A field experiment. Journal of Personality and Social Psychology, 31, 654–666.

Mazis, M.B., Settle, R.B., Leslie, D.C. (1973). Elimination of phosphate detergents and psychological reactance. Journal of Marketing Research, 10,390–395.

McCall, M., Belmont, H.J. (1996). Credit card insignia and restaurant tipping: Evidence for an associative link. Journal of Applied Psychology, 81,609–613.

McGuinnies, E., Ward, C.D., (1980). Better liked than right: Trustworthiness and expertise as factors in credibility. Personality and Social Psychology Bulletin, 6,467–472.

McKensie, C.R. M., Chase, V.M. (in press). Why rare things are precious: The importance of rarity in lay inference. In P.M. Todd, G. Gigerenzer &The ABC Research Group (Eds.), Ecological rationality: Intelligence in the world.Oxford: Oxford University Press.

Meeus, W.H. J., Raaijmakers, Q.A. W. (1986). Administrative obedience: Carrying out orders to use psychologicaladministrative violence. European Journal of Social Psychology, 16,311–324.

Melamed, B. R, Yurcheson, E., Fleece, L., Hutcherson, S., Hawes, R. (1978). Effects of film modeling on the reduction of anxietyrelated behaviors in individuals varying in level of previous experience in the stress situation. Journal of Consulting and Clinical Psychology, 46,1357–1374.

Meyerwitz, B.E., Chaiken, S. (1987). The effect of message framing on breast selfexamination attitudes, intentions, and behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 52, 500–510.

Milgram, S. (1963). Behavioral study of obedience. Journal of Abnormal and Social Psychology, 67, 371–378.

Milgram, S. (1970). The experience of living in cities. Science, 13,1461–1468.

Milgram, S. (1974). Obedience to authority.New York: Harper & Row.

Milgram, S., Bickman, L., Berkowitz, O. (1969). Note on the drawing power of crowds of different size. Journal of Personality and Social Psychology,13, 79–82.

Miller, N., Campbell, D.T., Twedt, H., O’Connell, E.J. (1966). Similarity, contrast, and complementarity in friendship choice. Journal of Personality and Social Psychology,3, 3–12.

Miller, R.L., Seligman, C., Clark, N.T., Bush, M. (1976). Perceptual contrast versus reciprocal concession as mediators of induced compliance. Canadian Journal of Behavioral Science, 8,401–409.

Mills, C.M., Keil, F.C. (2005). The development of cynicism. Psychological Science, 16,385–390.

Mills, J., Clark, M.S. (1982). Exchange and communal relationships. In L. Wheeler (Ed.), Review of personality and social psychology(Vol. 3). Beverly Hills, CA: Sage Publications.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Практика управления человеческими ресурсами
Практика управления человеческими ресурсами

В книге всемирно известного ученого дан подробный обзор теоретических и практических основ управления человеческими ресурсами. В числе прочих рассмотрены такие вопросы, как процесс управления ЧР; работа и занятость; организационное поведение; обеспечение организации управления трудовыми ресурсами; управление показателями труда; вознаграждение.В десятом издании материал многих глав переработан и дополнен. Это обусловлено значительным развитием УЧР: созданием теории и практики управления человеческим капиталом, повышенным вниманием к роли работников «передней линии», к вопросам разработки и внедрения стратегий УЧР, к обучению и развитию персонала. Все эти темы рассмотрены в новых или существенно переработанных главах. Также в книге приведено много реальных примеров из практики бизнеса.Адресовано слушателям программ МВА, аспирантам, студентам старших курсов, обучающимся по управленческим специальностям, а также профессиональным менеджерам и специалистам по управлению человеческими ресурсами.

Майкл Армстронг

Деловая литература / Деловая литература / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Наемные работники: подчинить и приручить
Наемные работники: подчинить и приручить

Сергей Занин — предприниматель, бизнес-тренер и консультант с многолетним опытом. Руководитель Пражской школы бизнеса, автор популярных книг «Бизнес-притчи», «Как преодолеть лень, или Как научиться делать то, что нужно делать», «Деньги. Как заработать и не потерять».Благодаря его книгам и тренингам тысячи людей разобрались в собственных амбициях, целях и трудностях, превратили размытые желания «сделать карьеру», «стать успешным», «обеспечить семью», «реализовать себя» в ясную программу последовательных действий.В новой книге С. Занина вы найдете ответы на вопросы:Почему благие намерения хозяев вызывают сопротивление персонала?Как сократить срок окупаемости работников?Почему кнут эффективнее пряника?Как платить словами вместо денег?Есть ли смысл в программах «командостроительства»?Чем заняты работники, когда их не видит хозяин?Как работники используют слабости хозяина?Почему владелец бизнеса всегда умнее своих работников?К какому типу хозяина или работника вы относитесь?Суждения, высказанные в книге, могут вызвать как полное одобрение, так и неприязнь к автору. Это зависит от того, кем сегодня является читатель — наемным сотрудником или владельцем бизнеса.Сайт Сергея Занина — www.zanin.ru

Сергей Геннадьевич Занин , Сергей Занин

Деловая литература / Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес