Читаем Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха полностью

James, J.M., Bolstein, R. (1992). Effect of monetary incentives and followup mailings on the response rate and response quality in mail surveys. Public Opinion Quarterly, 54,442–453.

Johnson, C.S. (1972). Fraternities in our colleges.New York: National Interfraternity Foundation.

Johnson, D.W. (2003). Social interdependence: Interrelationships among theory, research, and practice. American Psychologist, 58, 934–945.

Jones, E.E., Harris, V.E. (1967). The attribution of attitudes. Journal of Experimental Social Psychology, 3, 1–24.

Jones, J.T., Pelham, B.W., Carvallo, M., Mirenberg, M.C. (2004). How do I love thee? Let me count the J’s. Implicit egoism and interpersonal attraction. Journal of Personality and Social Psychology, 87, 665–683.

Joule, R.V. (1987). Tobacco deprivation: The footinthedoor technique versus the lowball technique. European Journal of Social Psychology, 17, 361–365.

Judge, T.A., Cable, D.M. (2004). The effect of physical height on workplace success and income.Journal of Applied Psychology, 89,428–441.

Kahn, B.E., Baron, J. (1995). An exploratory study of choice rules favored for highstakes decisions. Journal of Consumer Psychology, 4, 305–328.

Kahneman, D., Slovic, P., Tversky, A. (Eds.). (1982). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases.New York: Cambridge University Press.

Kamisar, Y. (1980). Police interrogation and confession: Essays in law and policy. Ann Arbor: University of Michigan Press.

Katzev, R., Johnson, T. (1984). Comparing the effects of monetary incentives and footinthe door strategies in promoting residential electricity conservation. Journal of Applied Psychology, 14, 12–27.

Katzev, R., Pardini, A. (1988). The comparative effectiveness of token reinforcers and personal commit­ment in promoting recycling. Journal of Environmental Systems, 17, 93–113.

Keinan, G. (1987). Decision making under stress: Scanning of alternatives under controllable and uncontrollable threats. Journal of Personality and Social Psychology, 52, 639–644.

Kenrick, D.T., Keefe, R.C. (1992). Age preferences in mates reflect sex differences in human reproductive strategies. Brain and Behavioral Sciences, 15, 75–133.

Kenrick, D.T., Gutierres, S.E., Goldberg, L.L. (1989). Influence of popular erotica on judgments of strangers and mates. Journal of Experimental Social Psychology, 25, 159–167.

Kerr, N.L., MacCoun, R.J. (1985). The effects of jury size and polling method on the process and product of jury deliberation. Journal of Personality and Social Psychology, 48,349–363.

Ketelaar, T. (1995, June). Emotions as mental representations of gains and losses: Translating prospect theory into positive and negative affect.Paper presented at the meeting of the American Psychological Society, New York, NY.

Kissinger, H. (1982). Years of upheaval.Boston: Little, Brown.

Knishinsky, A. (1982). The effects of scarcity of material and exclusivity of information on industrial buyer perceived risk in provoking a purchase decision.Unpublished doctoral dissertation, Arizona State University, Tempe.

Knouse, S.B. (1983). The letter of recommendation: Specificity and favorability information.Personal Psychology, 36,331–341.

Knox, R.E., Inkster, J.A. (1968). Postdecisional dissonance at post time. Journal of Personality and Social Psychology, 8,319–323.

Kraut, R.E. (1973). Effects of social labeling on giving to charity. Journal of Experimental Social Psychology, 9, 551–562.

Kruglanski, A.E., Freund, T. (1983). The freezing and unfreezing of lay inferences: Effects on impressional primacy, ethnic stereotyping, and numerical anchoring. Journal of Experimental Social Psychology, 19, 448–468.

Kulka, R.A., Kessler, J.R. (1978). Is justice really blind? The effect of litigant physical attractiveness on judicial judgment. Journal of Applied Social Psychology, 4,336–381.

Kunz, P.R., Woolcott, M. (1976). Season’s greetings: From my status to yours. Social Science Research, 5, 269–278.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Практика управления человеческими ресурсами
Практика управления человеческими ресурсами

В книге всемирно известного ученого дан подробный обзор теоретических и практических основ управления человеческими ресурсами. В числе прочих рассмотрены такие вопросы, как процесс управления ЧР; работа и занятость; организационное поведение; обеспечение организации управления трудовыми ресурсами; управление показателями труда; вознаграждение.В десятом издании материал многих глав переработан и дополнен. Это обусловлено значительным развитием УЧР: созданием теории и практики управления человеческим капиталом, повышенным вниманием к роли работников «передней линии», к вопросам разработки и внедрения стратегий УЧР, к обучению и развитию персонала. Все эти темы рассмотрены в новых или существенно переработанных главах. Также в книге приведено много реальных примеров из практики бизнеса.Адресовано слушателям программ МВА, аспирантам, студентам старших курсов, обучающимся по управленческим специальностям, а также профессиональным менеджерам и специалистам по управлению человеческими ресурсами.

Майкл Армстронг

Деловая литература / Деловая литература / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Наемные работники: подчинить и приручить
Наемные работники: подчинить и приручить

Сергей Занин — предприниматель, бизнес-тренер и консультант с многолетним опытом. Руководитель Пражской школы бизнеса, автор популярных книг «Бизнес-притчи», «Как преодолеть лень, или Как научиться делать то, что нужно делать», «Деньги. Как заработать и не потерять».Благодаря его книгам и тренингам тысячи людей разобрались в собственных амбициях, целях и трудностях, превратили размытые желания «сделать карьеру», «стать успешным», «обеспечить семью», «реализовать себя» в ясную программу последовательных действий.В новой книге С. Занина вы найдете ответы на вопросы:Почему благие намерения хозяев вызывают сопротивление персонала?Как сократить срок окупаемости работников?Почему кнут эффективнее пряника?Как платить словами вместо денег?Есть ли смысл в программах «командостроительства»?Чем заняты работники, когда их не видит хозяин?Как работники используют слабости хозяина?Почему владелец бизнеса всегда умнее своих работников?К какому типу хозяина или работника вы относитесь?Суждения, высказанные в книге, могут вызвать как полное одобрение, так и неприязнь к автору. Это зависит от того, кем сегодня является читатель — наемным сотрудником или владельцем бизнеса.Сайт Сергея Занина — www.zanin.ru

Сергей Геннадьевич Занин , Сергей Занин

Деловая литература / Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес