Читаем Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха полностью

Gregory, S.W., Webster, S. (1996). A nonverbal signal in voices of interview partners effectively predicts communication accommodation and social status perceptions. Journal of Personality and Social Psychology, 70, 1231–1240.

Grier, S.A., Mensinger, J.L., Huang, S.H., Kumanyika, Stettler, N. (2007). Fast food marketing and children’s fast food consumption: Exploring parental influences in an ethically diverse sample. Journal of Public Policy and Marketing, 26,221–235.

Gruner, S.J. (1996, November). Reward good consumers. Inc., p. 84.

Grush, J.E., (1980). Impact of candidate expenditures, regionality, and prior outcomes on the 1976 Democratic presidential primaries. Journal of Personality and Social Psychology, 38, 337–347.

Grush, J.E., McKeough, K.L., Ahlering, R.F. (1978). Extrapolating laboratory exposure experiments to actual political elections. Journal of Personality and Social Psychology, 36,257–270.

Guess who’s coming to dinner: A robber! (2007, July 14). Milwaukee JournalSentinel,A2.

Hammermesh, D., Biddle, J.E. (1994). Beauty and the labor market. The American Economic Review, 84,1174–1194.

Harper, C.R., Kidera, C.J., Cullen, J.F. (1971). Study of simulated airplane pilot incapacitation: Phase II, subtle or partial loss of function. Aerospace Medicine, 42,946–948.

Haselton, M.G., Nettle, D. (2006). The paranoid optimist: An integrated evolutionary model of cognitive biases. Personality and Social PsychologyReview, 10, 47–66.

Heider, F. (1946). Attitudes and cognitive organization. Journal of Psychology, 21, 107–112.

Heilman, M.E. (1976). Oppositional behavior as a function of influence attempt intensity and retaliation threat. Journal of Personality and Social Psychology, 33,574–578.

Higgins, C.A., Judge, T.A. (2004). The effect of applicant influence tactics on recruiter perceptions of fit and hiring recommendations: A field study. Journal of Applied Psychology, 89,622–632.

Higgins, E.T., Lee, J., Kwon, J., Trope, Y. (1995). When combining intrinsic motivations undermines interest. Journal of Personality and Social Psychology, 68,749–767.

Higham, P.A., Carment, D.W. (1992). The rise and fall of politicians. Canadian Journal of Behavioral Science,404–409.

Hill, G.W. (1982). Group versus individual performance: Are N + 1 heads better than one?Psychological Bulletin, 91, 517–539.

Hobofoll, S.E. (2001). The influence of culture, community, and the nestedself in the stress process. Applied Psychology: An International Review, 50, 337–421.

Hockey, G.R. J., Hamilton, P. (1970). Arousal and information selection in shortterm memory.Nature, 226,866–867.

Hofling, C.K., Brotzman, E., Dalrymple, S., Graves, N., Pierce, C.M. (1966). An experimental study of nursephysician relationships. Journal of Nervous and Mental Disease, 143, 171–180.

Hofstede, G. (1980). Culture’s consequences.Beverly Hills, CA: Sage.

Holldobler, B. (1971). Communication between ants and their guests. Scientific American, 198, 68–76.

Hornstein, H.A., Fisch, E., Holmes, M. (1968). Influence of a model’s feeling about his behavior and his relevance as a comparison other on observers’ helping behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 10,222–226.

Howard, D.J. (1990). The influence of verbal responses to common greetings on compliance behavior: The footinthemouth effect. Journal of Applied Social Psychology, 20,1185–1196.

Howard, D.J., Gengler, C., Jain, A. (1995). What’s in a name? A complimentary means of persuasion. Journal of Consumer Research, 22, 200–211.

Howard, D.J., Gengler, C., Jain, A. (1997). The name remembrance effect. Journal of Social Behavior and Personality, 12,801–810.

Howe, M.L. (2003). Memories from the cradle. Current Directions in Psychological Science, 12, 62–65.

Hunt, J.M., Domzal, T.J., Kernan, J.B. (1981). Causal attribution and persuasion: The case of disconfirmed expectancies. In A. Mitchell (Ed.), Advances in consumer research(Vol. 9). Ann Arbor, MI: Association for Consumer Research.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Практика управления человеческими ресурсами
Практика управления человеческими ресурсами

В книге всемирно известного ученого дан подробный обзор теоретических и практических основ управления человеческими ресурсами. В числе прочих рассмотрены такие вопросы, как процесс управления ЧР; работа и занятость; организационное поведение; обеспечение организации управления трудовыми ресурсами; управление показателями труда; вознаграждение.В десятом издании материал многих глав переработан и дополнен. Это обусловлено значительным развитием УЧР: созданием теории и практики управления человеческим капиталом, повышенным вниманием к роли работников «передней линии», к вопросам разработки и внедрения стратегий УЧР, к обучению и развитию персонала. Все эти темы рассмотрены в новых или существенно переработанных главах. Также в книге приведено много реальных примеров из практики бизнеса.Адресовано слушателям программ МВА, аспирантам, студентам старших курсов, обучающимся по управленческим специальностям, а также профессиональным менеджерам и специалистам по управлению человеческими ресурсами.

Майкл Армстронг

Деловая литература / Деловая литература / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Наемные работники: подчинить и приручить
Наемные работники: подчинить и приручить

Сергей Занин — предприниматель, бизнес-тренер и консультант с многолетним опытом. Руководитель Пражской школы бизнеса, автор популярных книг «Бизнес-притчи», «Как преодолеть лень, или Как научиться делать то, что нужно делать», «Деньги. Как заработать и не потерять».Благодаря его книгам и тренингам тысячи людей разобрались в собственных амбициях, целях и трудностях, превратили размытые желания «сделать карьеру», «стать успешным», «обеспечить семью», «реализовать себя» в ясную программу последовательных действий.В новой книге С. Занина вы найдете ответы на вопросы:Почему благие намерения хозяев вызывают сопротивление персонала?Как сократить срок окупаемости работников?Почему кнут эффективнее пряника?Как платить словами вместо денег?Есть ли смысл в программах «командостроительства»?Чем заняты работники, когда их не видит хозяин?Как работники используют слабости хозяина?Почему владелец бизнеса всегда умнее своих работников?К какому типу хозяина или работника вы относитесь?Суждения, высказанные в книге, могут вызвать как полное одобрение, так и неприязнь к автору. Это зависит от того, кем сегодня является читатель — наемным сотрудником или владельцем бизнеса.Сайт Сергея Занина — www.zanin.ru

Сергей Геннадьевич Занин , Сергей Занин

Деловая литература / Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес