Читаем Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха полностью

Phillips, D.P. (1974). The influence of suggestion on suicide: Substantive and theoretical implications of the Werther effect. American Sociological Review, 39,340–354.

Phillips, D.P. (1979). Suicide, motor vehicle fatalities, and the mass media: Evidence toward a theory of suggestion. American Journal of Sociology, 84,1150–1174.

Phillips, D.P. (1980). Airplane accidents, murder, and the mass media: Towards a theory of imitation and suggestion. Social Forces, 58, 1001–1024.

Phillips, D.P. (1983). The impact of mass media violence on U.S. homicides. American Sociological Review, 48,560–568.

Phillips, D.P., Cartensen, L.L. (1986). Clustering of teenage suicides after television news stories about suicide. The New England Journal of Medicine, 315, 685–689.

Phillips, D.P., Cartensen, L.L. (1988). The effect of suicide stories on various demographic groups, 1968–1985. Suicide and LifeThreatening Behavior, 18,100–114.

Plassmann, H., O’Doherty, J., Shiv, B., Rangel, A. (2008). Marketing actions can modulate neural representations of experienced pleasantness. Proceedings of the National Academy of Sciences, 105, 1050–1054.

Platow, M.J., Haslam, S.A., Both, B., Chew, I., Cuddon, M., Goharpey, N., Maurer, J., Rosini, S., Tsekouras, A., Grace, D.M. (2005). «It’s not funny if they’relaughing»: Selfcategorization, social influence, and responses to canned laughter. Journal of Experimental Social Psychology, 41,542–550.

Pratkanis, A. &Shadel, D. (2005). Weapons of fraud: A sourcebook for fraud fighters.Seattle, WA: AARP Washington.

Provine, R. (2000). Laughter: A scientific investigation.New York: Viking.

Rao, A.R., Monroe, K.B. (1989). The effect of price, brand name, and store name on buyer’s perceptions of product quality. Journal of Marketing Research, 26,351–357.

Razran, G.H. S. (1938). Conditioning away social bias by the luncheon technique. Psychological Bulletin, 35, 693.

Razran, G.H. S. (1940). Conditional response changes in rating and appraising sociopolitical slogans. Psychological Bulletin, 37, 481.

Regan, D.T., Kilduff, M. (1988). Optimism about elections: Dissonance reduction at the ballot box.Political Psychology, 9,101–107.

Regan, R.T. (1971). Effects of a favor and liking on compliance. Journal of Experimental Social Psychology, 7, 627–639.

Richeson, J.A., Shelton, J.N. (2007). Negotiating interracial interactions. Current Directions in Psychological Science, 16,316–320.

Ridley, M. (1997). The origin of virtue: Human instincts and the evolution of cooperation.London: Penguin Books.

Riley, D., Eckenrode, J. (1986). Social ties: Subgroup differences in costs and benefits. Journal of Personality and Social Psychology, 51,770–778.

Ritts V., Patterson, M.L., Tubbs, M.E. (1992). Expectations, impressions, and judgments of physically attractive students: A review. Review of Educational Research, 62,413–426.

Roadside Victim Emails (2004, September 29). http://www.sky.com/skynews/article/ _3Oiooii53482,oo.html.

Rosen, S., Tesser, A. (1970). On the reluctance to communicate undesirable information: The MUM effect. Sociometry, 33,253–263.

Rosenfield, D., Stephan, W.G. (1981). Intergroup relations among children. In S. Brehm, S. Kassin & F. Gibbons (Eds.), Developmental social psychology.New York: Oxford University Press.

Rosenthal, A.M. (1964). Thirtyeight witnesses.New York: McGrawHill.

Ross, A.S. (1971). Effects of increased responsibility on bystander intervention: The presence of children. Journal of Personality and Social Psychology,19, 306–310.

Rothman, A.J., Salovey, P. (1997). Shaping perceptions to motivate healthy behavior: The role of message framing. Psychological Bulletin, 121,3–19.

Rothman, A.J., Martino, S.C., Bedell, B.T., Detweiler, J.B., Salovey, P. (1999). The systematic influence of gain and lossframed messages on interest in and use of different types of health behavior. Personality and Social Psychology Bulletin, 25, 1355–1369.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Практика управления человеческими ресурсами
Практика управления человеческими ресурсами

В книге всемирно известного ученого дан подробный обзор теоретических и практических основ управления человеческими ресурсами. В числе прочих рассмотрены такие вопросы, как процесс управления ЧР; работа и занятость; организационное поведение; обеспечение организации управления трудовыми ресурсами; управление показателями труда; вознаграждение.В десятом издании материал многих глав переработан и дополнен. Это обусловлено значительным развитием УЧР: созданием теории и практики управления человеческим капиталом, повышенным вниманием к роли работников «передней линии», к вопросам разработки и внедрения стратегий УЧР, к обучению и развитию персонала. Все эти темы рассмотрены в новых или существенно переработанных главах. Также в книге приведено много реальных примеров из практики бизнеса.Адресовано слушателям программ МВА, аспирантам, студентам старших курсов, обучающимся по управленческим специальностям, а также профессиональным менеджерам и специалистам по управлению человеческими ресурсами.

Майкл Армстронг

Деловая литература / Деловая литература / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Наемные работники: подчинить и приручить
Наемные работники: подчинить и приручить

Сергей Занин — предприниматель, бизнес-тренер и консультант с многолетним опытом. Руководитель Пражской школы бизнеса, автор популярных книг «Бизнес-притчи», «Как преодолеть лень, или Как научиться делать то, что нужно делать», «Деньги. Как заработать и не потерять».Благодаря его книгам и тренингам тысячи людей разобрались в собственных амбициях, целях и трудностях, превратили размытые желания «сделать карьеру», «стать успешным», «обеспечить семью», «реализовать себя» в ясную программу последовательных действий.В новой книге С. Занина вы найдете ответы на вопросы:Почему благие намерения хозяев вызывают сопротивление персонала?Как сократить срок окупаемости работников?Почему кнут эффективнее пряника?Как платить словами вместо денег?Есть ли смысл в программах «командостроительства»?Чем заняты работники, когда их не видит хозяин?Как работники используют слабости хозяина?Почему владелец бизнеса всегда умнее своих работников?К какому типу хозяина или работника вы относитесь?Суждения, высказанные в книге, могут вызвать как полное одобрение, так и неприязнь к автору. Это зависит от того, кем сегодня является читатель — наемным сотрудником или владельцем бизнеса.Сайт Сергея Занина — www.zanin.ru

Сергей Геннадьевич Занин , Сергей Занин

Деловая литература / Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес