Читаем Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха полностью

Foster, E. (1991, January 28). Lobbyists circle over capitol. The Arizona Republic,pp. Ai, A6.

Foushee, M.C. (1984). Dyads and triads at 35,000 feet: Factors affecting group process and aircraft performance. American Psychologist, 39,885–893.

Fox, M.W. (1974). Concepts in ethology: Animal and human behavior.Minneapolis: University of Minnesota Press.

Freedman, J.L. (1965). Longterm behavioral effects of cognitive dissonance. Journal of Experimental Social Psychology, 1,145–155.

Freedman, J.L., Fraser, S.C. (1966). Compliance without pressure: The footinthe door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4,195–203.

Frenzen, J.R., Davis, H.L. (1990). Purchasing behavior in embedded markets. Journal of Consumer Research, 17, 1–12.

Fromkin, H. L, Brock, T.C. (1971). A commodity theory analysis of persuasion. Representative Research in Social Psychology, 2,47–57.

Furnham, A. (1996). Factors relating to the allocation of medical resources. Journal of Social Behavior and Personality, 11,615–624.

Gaertner, S.L., Dovidio, J.F., Rust, M. C, Neir, J.A., Banker, B.S., Ward, C.M., Mottola, G. R, Houlette, M. (1999). Reducing intergroup bias: Elements of intergroup cooperation. Journal of Personality and Social Psychology,76, 388–402.

Ganzberg, M. (1964, March 27). New York Times,p.1.

Garner, R.L. (2005). What’s in a name? Persuasion perhaps? Journal of Consumer Psychology, 15, 108–116.

Gawronski, B. (2003). Implicational schemata and the correspondence bias: On the diagnostic value of situationally constrained behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 84,1154–1171.

George, W.H., Gournic, S.J.,McAfee, M.P. (1988). Perceptions of postdrinking female sexuality.Journal of Applied Social Psychology, 18,1295–1317.

Gerard, H.B., Mathewson, G.C. (1966). The effects of severity of initiation on liking for a group: A replication. Journal of Experimental Social Psychology, 2,278–287.

Gergen, K., Ellsworth, P., Maslach, C., Seipel, M. (1975). Obligation, donor resources, and reactions to aid in three cultures. Journal of Personality and Social Psychology, 31,390–400.

Gigerenzer, G., Goldstein, D.G. (1996). Reasoning the fast and frugal way: Models of bounded rationality. Psychological Review, 103, 650–669.

Gilbert, D.T., Osborne, R.E. (1989). Thinking backward: Some curable and incurable consequences of cognitive business. Journal of Personality and Social Psychology,57, 940–949.

Gleick, E. (1997, February 10). Marine blood sports. Time,p. 30.

Goldstein, N.J., Mortensen, C.R., Griskevicius, V., Cialdini, R.B. (January, 2007). I’ll scratch your back if you scratch my brother’s: The extended self and extradyadic reciprocity norms. Poster presented at the meeting of the Society of Personality and Social Psychology, Memphis, TN.

Gonzales, M.H., Davis, J.M., Loney, G.L., Lukens, C.K., Junghans, C.M. (1983). Interactional approach to interpersonal attraction. Journal of Personality and Social Psychology, 44,1192–1197.

Goodenough, U.W. (1991). Deception by pathogens. American Scientist, 79, 344–355.

Gordon, R.E., Gordon, K. (1963). The blight on the ivy.Englewood Cliffs, NJ: PrenticeHall.

Gorn, G.J. (1982). The effects of music in advertising on choice behavior: A classical conditioning approach. Journal of Marketing, 46,94–101.

Gould, M.S., Shaffer, D. (1986). The impact of suicide in television movies. The New England Journal of Medicine, 315, 690–694.

Grandson’s drowning shifts Nicklaus’ focus away from golf. (2005, March 8). http://ph.illy. com/mld/inquirer/sports/iio76559.htm.

Green, F. (1965). The «footinthedoor» technique. American Salesmen, 10, 14–16.

Greenberg, M.S., Shapiro, S.P. (1971). Indebtedness: An adverse effect of asking for and receiving help. Sociometry, 34,290–301.

Greenwald, A.F., Carnot, C.G., Beach, R., Young, B. (1987). Increasing voting behavior by asking people if they expect to vote. Journal of Applied Psychology, 72, 315–318.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Практика управления человеческими ресурсами
Практика управления человеческими ресурсами

В книге всемирно известного ученого дан подробный обзор теоретических и практических основ управления человеческими ресурсами. В числе прочих рассмотрены такие вопросы, как процесс управления ЧР; работа и занятость; организационное поведение; обеспечение организации управления трудовыми ресурсами; управление показателями труда; вознаграждение.В десятом издании материал многих глав переработан и дополнен. Это обусловлено значительным развитием УЧР: созданием теории и практики управления человеческим капиталом, повышенным вниманием к роли работников «передней линии», к вопросам разработки и внедрения стратегий УЧР, к обучению и развитию персонала. Все эти темы рассмотрены в новых или существенно переработанных главах. Также в книге приведено много реальных примеров из практики бизнеса.Адресовано слушателям программ МВА, аспирантам, студентам старших курсов, обучающимся по управленческим специальностям, а также профессиональным менеджерам и специалистам по управлению человеческими ресурсами.

Майкл Армстронг

Деловая литература / Деловая литература / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Наемные работники: подчинить и приручить
Наемные работники: подчинить и приручить

Сергей Занин — предприниматель, бизнес-тренер и консультант с многолетним опытом. Руководитель Пражской школы бизнеса, автор популярных книг «Бизнес-притчи», «Как преодолеть лень, или Как научиться делать то, что нужно делать», «Деньги. Как заработать и не потерять».Благодаря его книгам и тренингам тысячи людей разобрались в собственных амбициях, целях и трудностях, превратили размытые желания «сделать карьеру», «стать успешным», «обеспечить семью», «реализовать себя» в ясную программу последовательных действий.В новой книге С. Занина вы найдете ответы на вопросы:Почему благие намерения хозяев вызывают сопротивление персонала?Как сократить срок окупаемости работников?Почему кнут эффективнее пряника?Как платить словами вместо денег?Есть ли смысл в программах «командостроительства»?Чем заняты работники, когда их не видит хозяин?Как работники используют слабости хозяина?Почему владелец бизнеса всегда умнее своих работников?К какому типу хозяина или работника вы относитесь?Суждения, высказанные в книге, могут вызвать как полное одобрение, так и неприязнь к автору. Это зависит от того, кем сегодня является читатель — наемным сотрудником или владельцем бизнеса.Сайт Сергея Занина — www.zanin.ru

Сергей Геннадьевич Занин , Сергей Занин

Деловая литература / Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес