Пропаганда

Первой задачей службы было установить контакт с лионскими производителями шелка и парижскими кутюрье, выяснить, над чем они работают, побудить их использовать бархат и помочь надлежащим образом сбыть их товары. К работе привлекли одного умного парижанина. Тот посещал Lanvin, Worth, Agnes, Patou и другие компании, убеждая их использовать бархат для шитья женских платьев и шляпок. Он договаривался со знаменитой графиней Икс или с герцогиней Игрек о том, что те появятся в обществе в такой шляпке или платье. Что же касается продвижения этой идеи в широкие массы, то американским закупщикам и модницам просто показывали бархатные изделия в ателье у швеи или модистки. И женщины покупали бархат, потому что он нравился им и потому что он был в моде.

Редакторы американских журналов и ведущие модных колонок в американских газетах, уловив актуальное (пусть и созданное искусственно) веяние, отразили его в своих новостях – и это в свою очередь оказало влияние на покупателей и потребителей. В результате жалкий ручеек бархатных изделий превратился в бурный поток. В Париже и в Америке спрос на бархатные ткани рос медленно, но верно. Большой универсальный магазин, претендовавший на роль законодателя мод, стал рекламировать бархатные платья и шляпки со ссылкой на рекомендации французских кутюрье и цитировал телеграммы, полученные от них. Эхо нового стиля докатилось до сотен других универсальных магазинов в стране – им тоже хотелось стать лидерами стиля. Рекламные бюллетени следовали за отправленными заказами, почтовые отправления следовали за телеграммами. И вот уже американская путешественница в бархатном платье и шляпке позирует перед фотографами судовой газеты.

Созданные обстоятельства произвели нужный эффект. «Капризная мода повернулась лицом к бархату», – написала по этому поводу некая газета. Ну а промышленность США сохранила тысячи рабочих мест.

Новая пропаганда, учитывающая состав общества как единого целого, часто служит для создания и исполнения желаний масс.

Желание той или иной реформы, пусть и широко распространенное, невозможно превратить в действие, прежде чем оно будет высказано и прежде чем законодательные органы начнут испытывать значительное давление. Миллионы домохозяек могут полагать, что следует запретить обработанные пищевые продукты, плохо влияющие на здоровье. Однако мала вероятность того, что их личные желания превратятся в эффективный закон, если их нечеткие требования не будут сформулированы, озвучены и преподнесены законодательным органам штата или федеральному конгрессу в той форме, которая позволит получить желаемый результат. Понимают это домохозяйки или нет, но для формулирования и эффективного выражения их требований нужна пропаганда.

Впрочем, очевидно, что постоянное и систематическое использование пропаганды необходимо в первую очередь интеллектуальному меньшинству. Именно это меньшинство, которое активно насаждает свои идеи и у которого совпадают эгоистические и общественные интересы, обеспечивает прогресс и развитие Америки. Только благодаря активности и энергии немногочисленных интеллектуалов широкая общественность узнает о новых идеях и действует в соответствии с ними. Небольшие группы людей могут заставить (и заставляют) остальных думать о предмете в предпочтительном для них русле. Однако у всякой пропаганды есть свои противники и сторонники, причем и те и другие в равной степени жаждут убедить массы в своей правоте.

Глава III Новые пропагандисты

Кто же они, те люди, которые без нашего ведома внедряют в наши головы идеи, внушают, кем мы должны восхищаться, а кого должны презирать, что нам нужно думать о праве собственности на предприятия коммунального хозяйства, о тарифах, ценах на резину, плане Дауэса и иммиграции; те, кто рассказывает нам о том, как должны выглядеть наши дома, какой мебелью они должны быть обставлены, что мы должны подавать на стол, какие рубашки носить, какими видами спорта заниматься, какие пьесы смотреть, какие благотворительные организации поддерживать, какими картинами восхищаться, какие разговорные выражения употреблять, над какими анекдотами смеяться?