Пропаганда

Эмили Ньюэлл Блэр упоминает такой типичный способ бесполезной траты сил и денег в ходе политической кампании, как недельный агитационный тур, в котором она лично принимала участие. По ее оценкам, проехав за пять дней более тысячи миль, сенатор США, для которого она писала речи, смог убедить не более чем 1105 избирателей изменить свою позицию. Стоимость привлечения этих голосов (по самым скромным подсчетам затраченного времени), по оценке Блэр, составила $15,27 на каждого избирателя, потенциально способного изменить свою позицию в результате данной кампании.

По словам Эмили Блэр, это была настоящая «жажда получить голоса, так же как рекламная кампания мыла Ivory была жаждой совершения продажи». Но, спрашивает она, «что сказал бы директор компании руководителю отдела продаж, который отправил бы дорогостоящего специалиста рассказать о товаре менее чем 1200 людям и заплатил бы по $15,27 за каждого потенциального покупателя?» «Удивительно, что те самые люди, которые сделали миллионы на грамотно выстроенных продажах мыла, акций и автомобилей, вдруг разворачиваются на 180 градусов и жертвуют значительные суммы на крайне неэффективные и давно устаревшие методы охоты за голосами избирателей».

Действительно, непостижимо, почему политики не используют отработанные методики, созданные бизнесом. Политик разбирается в основных направлениях политической деятельности, может предложить повестку дня для избирательной кампании, разработать удачный проект платформы и наметить общую стратегию, но из этого не следует, что ему можно доверить продажу идей широкой публике в такой огромной стране, как Соединенные Штаты.

Политик понимает публику. Он знает, чего она хочет и что она примет. Но политик вовсе не обязательно должен быть еще и директором по продажам, кон сультантом по связям с общественностью или человеком, который знает, как обеспечить массовый сбыт идей.

Безусловно, существуют политики, которые сочетают в себе все качества, необходимые для лидерства, точно так же, как и в мире бизнеса есть блестящие руководители компаний, представляющие собой одновременно финансистов, директоров заводов, инженеров, менеджеров по продажам и консультантов по связям с общественностью.

Большой бизнес руководствуется принципом, в соответствии с которым он должен тщательно разрабатывать свои стратегии, а продажу идей широким массам американских покупателей следует проводить в соответствии с общими планами.

Стратеги в политике должны поступать точно так же. Всю избирательную кампанию следует разрабатывать в соответствии с общими базовыми планами. Платформы, элементы партийной программы, обязательства, бюджет, различные мероприятия, личностные особенности участников следует тщательно изучать, распределять и использовать, как это принято в большом бизнесе, когда компания стремится добиться от аудитории желаемого результата.

Первый этап политической кампании состоит в том, чтобы определить задачи и как можно лучше выразить их, придав им соответствующую форму, то есть создать платформу. Разрабатывая платформу, политический лидер должен быть уверен в ее правдивости. Общественность должна серьезно относиться к обещаниям и клятвам, данным в ходе избирательной кампании. Необходимо предусмотреть какие-то гарантии и политику «возврата денег», которыми руководствуется каждое добропорядочное коммерческое предприятие при продаже своих товаров. Общественность утратила веру в рекламные трюки, используемые в ходе политических кампаний. Это не говорит о том, что политики бесчестны; это означает лишь то, что их обещания вилами по воде писаны. Подобные факты относительно общественного мнения должна учитывать партия, желающая добиться успеха.

При подготовке предвыборной платформы требуется максимально научно проанализировать общественность и ее потребности. Опросы, посвященные желаниям и требованиям широких масс, окажут существенную помощь разработчикам политических стратегий, в задачи которых входит составление возможного плана деятельности партии и ее победивших в выборах представителей в преддверии получения полномочий.