Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия

Доходы – это настоящий индикатор успешности вашего селф-бренда. Вы зарабатываете столько, сколько стоите. Если денег же денег – кот наплакал, то или вы ниагонь или плохо себя продаете. Шагом марш в пункт два – и копайте, пока не найдете свои слабые стороны. Оттуда топайте в пункт 3, и думайте, как себя прокачать.

И на заметку: конечно, дипломы, сертификаты, статуэтка «Оскар» и общественное признание – это тоже приятно и важно. Но только как бонус к N-ой сумме денег.

В противном случае вы занимаетесь самообманом – и всё это «цыганский бизнес» и делание ради делания.

6. Продвижение

Продумайте личный бренд и элементы бренд-бука. В случае, если вы – наемный сотрудник, подготовьте портфолио и перепишите резюме (вспомните, наконец, свои достижения и результаты – и заявите о них во всеуслышание!).

Не скупитесь на качественные фото, и, пожалуйста, обойдитесь без унылых историй взлетов и падений – работодатель должен захотеть вас здесь и сейчас, без прелюдий и собеседований.

Если же вы – представитель творческих профессией и рукоделов-рукоблудов – не скупитесь на детали: сайт, упаковку и визитки. Даже если ваш один клиент приносит от 5 до 20 тысяч рублей – потратив 1000 рублей на карточки, конверты и достойную упаковку, вы все равно остаетесь в выигрыше!

И кстати, обеспечьте свое присутствие во всех социальных сетях, а не только Instagram. Вы должны быть узнаваемы, а контент – интересным и достойным.

Личный бренд и Полный бред

Порой, когда речь заходит про личный бренд – значительная часть людей впадает в одну из крайностей.

Первая крайность – гиперреализм. Её приверженцы увлечённо размахивают флагом «ну это же жЫЫЫЫЫзнь». Следом за этими словами идет бесконечная череда котов, детей, историй в духе «я ку-ку», селфи без мэйка и обработки ну и конечно подробностей личной жизни, расписанных во всех красках. «Но что такого?» – скажете вы. У меня же комментарии, у меня же лайки! Людям же нравится!

А ещё людям нравится Дом-2 – он идёт уж 14-й год. Народ не прочь (а некоторые очень даже за) смотреть реалити-шоу. Но пошли бы вы на личную консультацию (или стрижку, ну или тортики покупать) к Коле Должанскому или любой другой кукушке с этого проекта? Тогда почему вы ждете этого от своих подписчиков?

Крайность номер два – это УУ, он же успешный успех. В это понятие входят руки с часами и маникюром на руле премиального авто, вдохновляющие цитаты из нетленного «ВКонтакте», гласящие, что успеха может добиться каждый, главное – верить в мечту и идти к своей цели.

В общем, что ни фото – то ресторан, что ни образ – то бренд на бренде.

А теперь, давайте на чистоту. Покупать что бы то ни было – консультации, тортики, стрижки, украшения – не хочется, ни в первом, ни во втором случае. Ваша задача – не имитация успеха и уж точно не написание шуток-самос меек. Вам нужен результат, выраженный в деньгах (продажах, обороте и прибыли). Поэтому отныне весь контент и образ вы должны формировать, исходя из предпочтений целевой аудитории, а также стоящих перед вами задач. Научитесь совмещать посты, формирующие экспертность, с постами, формирующими привлекательный личный образ.

И научитесь уже шутить, но малыми дозами. В нашем деле главное – не переборщить.

Позиционирование

Запомните, друзья: без грамотного позиционирования не будет работать ни-че-го. Почему? Да потому, что вы будете неубедительны. Телик смотрите? Помните рекламу «Назовите шампунь от перхоти номер 2? А теперь шампунь от перхоти номер один в России»? Что, не смотрите и не помните? Я тоже не смотрю, но рекламу видела. И вам того же советую.

Так вот, позиционирование – это ответ на вопрос «кто вы?», «о чем ваш бизнес» и «в чем ваша фишка». В маркетинге все перечисленное объединено под ёмким названием USP или УТП (уникальном товарное преимущество), если по-русски.

Например, УТП моего блога (вы же уже читали его, да?) состоит в том, что я веду самый полезный блог о маркетинге во всём Instagram. Читай – я пишу больше и полезнее остальных, стараюсь всегда быть в курсе трендов и новостей, рассказываю не только ЧТО делать, но и КАК делать, с конкретными примерами и советами. Без воды, #мимими и единорогов, но с фирменными шутками и словечками вроде «сало, мёд, говно и гвозди».

Если вышеупомянутая «фирменная шутка» вам пришлась не по душе, но вы тоже хотите фишку, вот вам наводка: фишкой может быть что угодно! Хоть сервис, хоть товар, хоть сама услуга.

Изучите конкурентов, купите у них товар. Оцените качество сервиса, проанализируйте их сильные стороны и слабости – а потом сделайте круче!

Я вот, например, люблю IPhone за безопасность и удобность, – в нем нет вирусни, в отличие от Samsung (разбила Galaxy S5, – и это было лучшее, что случалось в моей цифровой жизни. Ещё я люблю Starbucks за приветливых барменов, которые знают меня по имени. Кстати, об этом и о многом другом пишет в своей книге «Как чашка за чашкой строилась» Говард Шульц, основатель компании Starbucks. Почитайте. Будет полезно.