Опыт конкуренции в России: причины успехов и неудач

Однако оказалось, что это великолепная ниша, спрос в которой десятикратно превышает предложение. Дело в том, что фирма «Тульская нива», созданная А. Казючецем, предлагает мытый, калиброванный, хорошо упакованный и гарантированно качественный продукт. Именно такой продукт, который хотели бы положить на свои полки супермаркеты, но не могут найти на рынке. Очевидно, что в данной ситуации «Тульской ниве» практически обеспечен экспоненциальный рост. «Андрею Казючецу нравятся ниши как таковые», – комментирует его принцип поиска нового дела журнал «Эксперт»[300].

Разве это не повтор (пусть в меньших масштабах) истории Рустама Тарико, увидевшего, что на мировом рынке водки парадоксальным образом пустует сегмент водки класса премиум, производимой в России? Действительно, знаменитых портвейнов из Португалии около десятка, знаменитых виски из Шотландии – десятка два, коньяков из Франции – явно не меньше, а все водочные премиальные бренды до недавнего времени происходили не из России, а из Швеции с Финляндией или вообще не поймешь откуда (нерусская «русская водка» «Smirnoff»). Так появилась водка «Русский Стандарт», мировой успех которой был вычислен подобно решению научной задачи «на кончике пера»: не может быть, чтобы родине водок России не нашлось места на вершине международного водочного Олимпа!

А потом осознание зияющей бреши в предложении экспресс-кредитов породило и еще более масштабный проект Р. Тарико – банк «Русский Стандарт», о котором так много говорилось в этой книге. Вряд ли можно поверить, что двойной успех при столь резкой смене сфер бизнеса был результатом случайности. Скорее надо говорить об оправдавшемся расчете, об успешном достижении поставленной цели.

Еще один известный предприниматель, Олег Тиньков, сначала создал одну из первых розничных сетей в стране («Техношок»). Потом заметил пустовавшую нишу качественных замороженных полуфабрикатов и «раскрутил» пельмени «Дарья». А затем выпустил известное пиво «Тинькофф».

Сергей Выходцев организовал выпуск первого в стране растворимого напитка «Инвайт». Чуть ли не первым активно рекламировавшимся на телевидении российским товаром был именно он, слоган «Просто добавь воды!» в 90-е гг. буквально не сходил с экрана. А потом начался экспоненциальный рост совсем другого продукта – каш быстрого приготовления «Быстров».

Приведенные примеры особенно ярко демонстрируют осознанную нацеленность предпринимателей на поиск свободных ниш потому, что каждый из упомянутых бизнесменов нашел по несколько ниш, причем в прямо не связанных областях. Но разве в меньшей степени можно говорить о сознательном, целенаправленном характере поиска свободной ниши, если предприниматель – однолюб? Если он (как А. Коркунов) увидел в мечтах свои «вкусные конфеты», потом создал их в реальности, связав с ними свое имя как с главным проектом жизни? Или если он, как В. Мельников («Глория Джинс»), одержим стремлением превратить Россию в «джинсовую супердержаву»?

Ни о какой случайности инициированных названными предпринимателями (равно как и другими отцами-основателями «быстрых» фирм) перемен речь просто не может идти. Все они сознательно искали перспективную нишу, потом накапливали ресурсы для ее успешного занятия, а потом не щадили сил ради реализации замысла (Vision).

Примечательны в рассматриваемом отношении и типичные для «быстрых» фирм взрывные (по экспоненте) кривые роста объемов реализации. Нетрудно понять, что они прекрасно согласуются с сознательным характером эволюции.

Ведь предпринимательский поиск нацелен не на любые сферы вложения денег. Сознательно ищутся незанятые ниши с большим неудовлетворенным спросом. Экспонента же просто отражает тот факт, что поиск оказался успешным[301]. Стоит компании добраться до такой ниши, как начинается именно экспоненциальный рост, имеющий совершенно ту же природу, что и экспоненциальное размножение кроликов, когда те оказались на бескрайних травяных лугах Австралии. Ведь в первые моменты после появления долгожданного, «правильного» товара спрос на него буквально не имеет границ. А. Коркунов в одном из интервью сказал[302], что для успеха ему всего лишь надо было «попасть конфетой в рот потребителя». Распробовав сладость, покупатель становился ее приверженцем, да еще с помощью «сарафанного радио» вербовал в круг потребителей коркуновских конфет своих знакомых.

Все сказанное отнюдь не отрицает значимости естественного (конкурентного) отбора при направленной (ламарковской) разновидности эволюции в экономике. Каждому замыслу (Vision) еще предстоит пройти окончательную проверку реальным рынком. Не говоря уже о прямых ошибках новаторов, даже в короткой новейшей истории экономики России можно найти примеры, когда в принципе перспективные начинания захлебывались из-за своей преждевременности (так, скажем, провалилась предпринятая в 1991 г. «Токобанком» попытка создать рынок факторинга).