o fd19e75e1d80dff4

Копирование 179

Корреляция и причинно-следственная связь 399

Крестоносец 67

Крючок 130

Леверидж 218

Личное развитие 321

Локусконтроля 318

Лучшая альтернатива 151

Маржа прибыли 192

Маркетинг 110

Масштаб 181

Ментальное моделирование 251

Минимальное экономически целесообразное предложение 104

Модальное искажение 356

Моделирование, противоречащее фактам 300

Модульный принцип 85

Мозг как луковица 235

Моноидеализм 277

Мотивация 255

Мультипликатор силы 187

Мусор на входе — мусор на выходе 390

309

Мышление, ориентированное на рост 322

Наемник 66

Наказание за переключение 280

Накладные расходы 205

Накопление 183

Намерения командира 337

Направляющая структура 244

Нарастающая деградация 207

Невозместимые расходы 228

Незаметность отсутствия 269

Незаурядность 113

Неизведанность 317

Неизвестность 375

Несколько важнейших элементов 409

Новизна 275

Нормы 400

Обеспечение бесперебойной деятельности 425

Обратная связь 91

Общедоступный ресурс 72

Обычные аварии 383

Обязательство и последовательность 352

Ограничение 368

Ограничение когнитивного восприятия 265

Опорный уровень 240

Оптимизация 406

Опцион 80

Ориентация на различные варианты 360

Основные потребности 61

Отборочный тест 374

Оценка рынка 63

Ошибка присвоения (атрибуции) 358

Ошибки планирования 340

Парадокс автоматизации 414

Перенос риска 165

Перепродажа 74

310

Персонализация 404

Петля обратной связи 370

Планирование сценариев 428

Повествование 133

Подавление 257

Подписка 73

Пожизненная ценность 201

Покупательная способность 211

Покупательские барьеры 162

Полевые испытания 107

Получение ценности 194

Посредничество 77

Поток 366

Поток ценности 170

Правило крестоносца 67

Правило наемника 66

Прайминг 289

Предвзятость подтверждения 307

Предсказуемость 175

Преимущественный выбор 94

Прекращение 420

Прибыль 192

Привычки 288

Привязанность 319

Признание проблем 161

Призыв к действию 132

Принцип неопределенности цены 143

Причина 336

Проверка относительной важности 98

Продажа на основе знания 149

Продажа на основе ценности 147

Продажи 138

Продукт 70

Продуктивная загрузка 309

Пропускная способность 177

311

Прототип 87

Пять «как» 294

Пять «почему» 293

Пять компонентов любого бизнеса 57

Работа над собой 277

Работа с другими 324

Размножение 180

Рамки 124

Разногласие 134

Разрешение 128

Рекомендации 342

Реорганизация 245

Репутация 136

Рефакторинг 407

Решение 291

Риск 375

Риск контрагента 380

Самовыявление 298

Самостоятельная раскрутка 225

Самые важные задачи (СВЗ) 283

Связи 378 Сделка 139

Сегментация 403

Синдром пещерного человека 230

Система, систематизация 189

Склонность к запоздалым суждениям 308

Скорость итерации 90

Скрытые преимущества конкуренции 65

Следующее действие 295

Сложный процент 217

Создание ценности 57

Соотношение 396

Сопоставление 249

Состояние бытия 286

Сохранение энергии 242

Социальное подтверждение 349

312

Социальные сигналы 347

Сравнительные преимущества 326

Среда 373

Среднее арифметическое, медиана, мода и размах 397

Средний путь 430

Стандартные операционные процедуры 417

Стратегические допущения 100

Страхование 82

Стресс и восстановление 313

Сценарий Судного дня 303

Теневое тестирование 102

Тестирование 314

Тестирование в условиях стресса 427

Точка безубыточности 208

Точка выхода на рынок 119

Трение 412

Три измерения переговоров 154

Три универсальные валюты 152

Убывающая отдача 411

Улучшение систем 406

Управление 361

Управление финансами 191

Уровень запаса 367

Усиление 184

Услуга 71

Установление рамок 124

Финансирование 220

Формы ценности 68

Фрейминг 124

Цели 284

Ценность 68

Ценность денег во времени 215

Ценовая власть 200

Ценообразование 144

Цикл денежного потока 212

313

Человеческий мозг 230

Четыре метода выполнения 282

Четыре метода увеличения дохода 198

Четыре метода ценообразования 144

Чрезмерное самоуважение 304

Шаблон 249

Экономически ценные навыки 59

Экспериментальное мышление 431

Экстернализация 297

Энергетические циклы 311

Эффект ожидания 173

Эффект Пигмалиона 357

Эффекты второго порядка 381

© Worldly Wisdom Ventures LLC, 2010

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и

Фербер», 2012

Примечания

1

Мизес Л. Человеческая деятельность. Трактат по экономической теории. М.: Социум, 2008.

Прим. ред.

(обратно)

2

Роум Д. Визуальное мышление. Как «продавать» свои идеи с помощью визуальных образов.

М.: ЭКСМО, 2008. Прим. ред.

(обратно)

3

Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя.

М.: Альпина Бизнес Букс, 2008; Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся. М.:

Манн, Иванов и Фербер, 2010; Незаменимый. Можно ли без вас обойтись? М.: Манн, Иванов и

Фербер, 2010. Прим. ред.

(обратно)

314

4

Здесь и в дальнейшем цифрв указывают на порядковый номер в разделе «Источники» —

прим. верстальщика.

(обратно)

5

Беркун С. Искусство управления IT-проектами. М.: Питер, 2007; Откуда берутся гениальные

идеи? 10 мифов об инновации. М.: Питер, 2011. Прим. ред.

(обратно)

6

Перевод М. Лозинского. Прим. ред.

(обратно)

7