o fd19e75e1d80dff4

станции метро, но прямо на входе в нее потерял сознание. Его жена отчаянно кричала о помощи,

но испуганные люди пытались поскорее покинуть вестибюль. Некоторые снимали происходящее

на мобильные телефоны. Помощь прибыла лишь через полчаса, хотя ближайшая больница

находилась от места трагедии буквально в двух шагах. Прим. ред.

(обратно)

64

Фрайд Дж., Хенссон Д. Rework. Бизнес без предрассудков. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010.

Прим. ред.

323

(обратно)

65

Стэнли Т., Данко У. Мой сосед — миллионер. Минск: Попурри, 2005. Прим. ред.

(обратно)

66

Фонд Live Strong был создан великим велогонщиком Лэнсом Армстронгом для борьбы с

раком (от которого страдал и сам Армстронг) и пропаганды здорового образа жизни. Прим. ред.

(обратно)

67

Талеб Н. Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости. М.: КоЛибри, 2009. Прим. ред.

(обратно)

68

См.: Талеб Н. Одураченные случайностью. О скрытой роли шанса в бизнесе и в жизни М.:

Манн, Иванов и Фербер, 2011. Прим. ред.

(обратно)

69

Кови Ст. Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития

личности. Краткая версия. М.: Альпина Паблишер, 2012. Прим. ред.

(обратно)

70

Кэмпбелл Дж. Тысячеликий герой. М.: Рефл-бук: ACT: Ваклер, 1997. Прим. ред.

(обратно)

71

Популярное в Великобритании реалити-шоу. Его участники — начинающие предприниматели

— представляют инвесторам свои бизнес-идеи. Победитель, сумевший доказать

жизнеспособность проекта, получает финансирование. В 2012 году вышла книга Джеймса Каана,

одного из ведущих шоу, под названием Start Your Business in 7 Days, в которой он описал самые

324

типичные ошибки и заблуждения стартаперов. Книга вышла и в России: Каан Дж. Мой первый

бизнес. Как оценить идею проекта и свои силы. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. Прим. ред.

(обратно)

72

Шар (в бильярде). Прим. ред.

(обратно)

73

Кошик А. Веб-аналитика: анализ информации о посетителях веб-сайтов. М.: Диалектика:

Вильямс, 2009. Прим. ред.

(обратно)

74

Кох Р. Принцип 80/20. М.: Эксмо, 2012. Прим. ред.

(обратно)

75

Вследствие 18-й поправки в США был введен «сухой закон», а 19-я поправка ввела

активное избирательное право для женщин. Прим. ред.

(обратно)

76

Левитт Ст., Дабнер Ст. Фрикономика. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. Прим. ред.

(обратно)

77

Список книг можно скачать на странице книги «Сам себе МВА» на сайте mann-ivanov-

ferber.ru. Прим. ред.

(обратно)

78

Книги, названия которых приведены на английском языке, в России не издавались. Прим.

ред

(обратно)

325

79

Список вопросов можно скачать на странице книги «Сам себе МВА» на сайте mann-ivanov-

ferber.ru. Прим. ред.

(обратно)

Оглавление

 От партнера издания

 Глава 1 Зачем читать эту книгу

 Совсем не обязательно знать все

 Опыт не нужен

 Вопросы, а не ответы

 Ментальные модели, а не методы

 Сам себе MBA

 Краткий ускоренный бизнес-курс, освоенный самостоятельно

 Зерно и мякина

 «Сам себе MBА» выходит на мировой уровень

 Ментальные модели Мангера

 А теперь соединим точки

 Для скептиков

 Стоит ли идти в бизнес-школу?

 Три главных недостатка бизнес-школ

 Иллюзия величия

 Кошелек и жизнь

 Прощайте, «зеленые президенты»

 Что на самом деле сулит диплом MBA

 Откуда взялись бизнес-школы

 В поисках распространения

 Игра с огнем

 Меняться нет причин?

 Единственное преимущество бизнес-школ

 Работаешь, работаешь — а все равно в долгах

 Есть способ лучше

 Что вы узнаете из этой книги

 Как пользоваться книгой

 Глава 2 Создание ценности

326

 Пять компонентов любого бизнеса

 Экономически ценные навыки

 Железный закон рынка

 Основные потребности

 Десять способов оценить рынок

 Скрытые преимущества конкуренции

 Правило наемника

 Правило крестоносца

 Двенадцать стандартных форм ценности

 Форма ценности № 1: продукт

 Форма ценности № 2: услуга

 Форма ценности № 3: общедоступный ресурс

 Форма ценности № 4: подписка

 Форма ценности № 5: перепродажа

 Форма ценности № 6: аренда

 Форма ценности № 7: посредничество

 Форма ценности № 8: аккумулирование аудитории

 Форма ценности № 9: заем

 Форма ценности № 10: опцион

 Форма ценности № 11: страхование

 Форма ценности № 12: капитал

 Воспринимаемая ценность

 Модульный принцип

 Группировка и разгруппировка

 Прототип

 Итерационный цикл

 Скорость итерации

 Обратная связь

 Альтернативы

 Преимущественный выбор

 Выгода

 Проверка относительной важности

 Стратегические допущения

 Теневое тестирование

 Минимальное экономически целесообразное предложение

327

 Инкрементальный прирост

 Полевые испытания

 Глава 3 Маркетинг

 Внимание

 Восприимчивость

 Незаурядность

 Возможный покупатель

 Конечный результат

 Квалификационный отбор

 Точка выхода на рынок

 Адресуемость

 Желание

 Визуализация

 Установление рамок (фрейминг)

 Бесплатно

 Разрешение

 Крючок

 Призыв к действию