Майкл Льюис

хотел уходить. Рубин утверждает, что был момент, когда он почти отклонил предложение Merril Lynch. Однако, решившись его принять, он не стал ни с кем в фирме делиться своими планами, потому что знал, как легко его было уговорить остаться и не уходить. Он мечтал сделать карьеру

в Salomon Brothers. «Здесь я был счастлив, как нигде», - рассказывает он. Больше всего ему по

душе было то, что «здесь можно было заниматься только торговлей». Чтобы больше не

появляться у себя в фирме, он просто позвонил Мортаре, и они договорились о совместном

ланче в Южном порту.

Даже маклеры по закладным иногда теряют контроль над собой. Рубин вспоминает, как он

говорил и плакал, а Мортара и Кронталь молча сочувствовали ему. «Это было как расставание с

семьей», - рассказывает он. Его начальники даже не стали делать вида, что уговаривают его

остаться в Salomon. Они его поняли и высказали свое сочувствие. Попросту говоря, Хью Рубина

купили. Ни один маклер не может считать себя защищенным от такого будущего. Подобное

могло бы случиться с Мортарой и Кронталем (хотя им за переход заплатили бы больше). А вот

что рассказывает Мортара: «Смотри, пока я был здесь, я старался быть хорошим гражданином

корпорации, но я считаю, что люди, которые участвовали в развитии рынка ипотечных

облигаций, стали жертвами или по меньшей мере были сурово наказаны системой оплаты, существовавшей в Salomon Brothers. Им платили намного меньше, чем они заслуживали».

В своем роде это была трагедия. Все участники страдали, но от души пожалеть кого-

нибудь из них было не так-то легко. В 1984 году отдел закладных заработал целое состояние, тогда как фирма в целом сработала не так уж блестяще. Соответственно оплата маклеров никак

не отвечала результатам их деятельности. Если учесть, как они относились к остальной части

фирмы (мать их так и так1), саму идею подкармливать в тощие годы всех прочих за их счет

нельзя признать удачной. После ухода Рубина Том Кенделл, Стив Баум и лучший продавец Рик

Борден приняли предложение Фермерского сберегательного банка в Девисе, штат Калифорния, где каждому из них гарантировали по миллиону в год. Стив Рот и новый маклер по закладным

Энди Астрахан приняли по миллиону долларов, а может, и много больше и перешли к Майклу

Милкену в Drexel Burnham.

Как-то вдруг ушли трое из четверых самых прибыльных маклеров по закладным (Рот, Баум и Рубин). Четвертым был Энди Стоун, который в 1984 году один сделал 70 миллионов

долларов на торговле пятнадцатилетними закладными, прозванными из-за короткого срока до

погашения «гномы», «карлики» и «лилипуты». В середине 1985 года Стоуна позвали в Merril Lynch, предложив удвоить его доход. Стоун отказался. «Я собираюсь проработать в Salomon до

пятидесяти лет», - ответил он вербовщику. Он, как и Рубин, не хотел расставаться с семейной

атмосферой отдела закладных. «Тогда вербовщик спросил, за сколько я соглашусь на переход.

Он сказал, что у каждого есть своя цена». Чтобы от него отвязались, Стоун ответил, что его цена

- учетверенный доход за 1984 год. Но они сказали только «это нас устраивает». Вот так все и

кончилось. Стоун принял еще более жирный гарантированный доход, чем Рубин, и

присоединился к своему дружку для совместного руководства операциями на рынке закладных в

Merril Lynch. Вот тут в Salomon Brothers возникла паника. Раньери и Мортара попросили Стоуна

изменить свое решение. Поскольку они были как одна семья, он, выйдя на работу в понедельник, согласился остаться.

Дальнейшее типично для любого прибыльного служащего, который затягивает процесс

перехода от Salomon Brothers к конкуренту. Его проводят через серию разговоров с начальством, где с помощью разных аргументов пытаются убедить в том, что он делает непоправимую

ошибку. Прежде всего ему сообщают, что без Salomon Brothers он кончит свои дни в нищете. По

словам одного маклера, «вам внушали мысль, что всякий, работающий на другую фирму, идиот

либо жопа, так что если вы уходите, то вы тоже идиот или жопа». Члены исполнительного

комитета должны были бы и сами оценить несообразность этого аргумента, потому что

уходившие были настоящими профессионалами. К тому же они были приятелями Стоуна, и ему

не понравилась бы идея, что все они идиоты или жопы. Как рассказывает маклер по закладным,

«твой приятель уходит в Merril Lynch, и ты говоришь себе: „Минутку, ведь он вовсе не идиот и не

жопа". Потом уходит другой твой приятель, а вскоре очередь доходит и до тебя...».

В понедельник утром Стоун встретился с теми же тремя и в том же порядке, которые как-

то предстали перед нами на учебных курсах: с Джимом Мэсси, Дейлом Горовицем и Джоном

Гутфрендом. Первым говорил Мэсси, который, как он и предупредил вполне ясно нашу учебную

группу, действовал страхом и угрозами. «Мэсси пытался обвиноватить меня, - рассказывает

Стоун. - Он сказал: „Ты в долгу перед нами, мы сделали тебя, и ты теперь не можешь нас

бросить"». Но Стоун не доверял никому, кто не принадлежал отделу закладных, и с Мэсси

разделался быстро. Он указал на 70 миллионов долларов, которые он заработал для фирмы, и