— Есть ли у вас логотип компании или особый шрифт для
нанесения?
В ответ я протянул глянцевый буклет, отпечатанный на
хорошей полиграфии, на обложке которого серебристым
тиснением было написано: «ФОНД ЭСКАЛИБУР».
— Не могли бы вы нанести на бланки и визитки такой же
текст? — попросил я.
— Разумеется, — согласился клерк, бегло листая брошюру,
— ваше детище?
— В каком-то смысле.
— Весьма впечатляет. Поможет вам разбогатеть?
— Для того-то фонд и создан.
По крайней мере, мне хотелось в это верить. Вот только я не
знал, будет ли фонд приносить прибыль, а если будет — то
как. Мне было известно только то, что я услышал за
ужином от Джерри.
Пока фонд состоял из полудюжины частных инвесторов —
ДБ (Друзей Баллентайна), каждый внес по миллиону
долларов. Пока фонд поддержал единственную небольшую
компанию, «Микромагну», только что представившую
акции на публичных биржевых торгах.
— После первичного предложения акций удалось неплохо
заработать, — откровенничал Джерри. — В общем, теперь
тебе предстоит воспользоваться собственными связями, чтобы найти для нас перспективные в будущем фирмы.
Брошюра о фонде «Эскалибур» оказалась ключевым для
поиска новых инвесторов документом. Когда мы вернулись
в квартиру Джерри после ужина в «Баули Бейкери»,
приятель показал мне буклет.
— Только что отпечатали, — протянул Шуберт книжицу, которую достал из кейса. — Я сам составлял текст. Пойду
приму душ, вернусь через полчаса. Прочитай внимательно
— потом поделишься мыслями.
В течение следующего получаса я перечитал документ
несколько раз (прежде чем отправиться утром на теннисную
партию с Баллентайном, хотелось как следует ознакомиться
с работой фонда).
Текст оказался исключительно удачным образцом искусства
продаж, начинавшимся с «формулирования миссии»:
«В мире современных финансовых рынков, подверженных
быстрым кризисам, где серьезный инвестор встречается
лицом к лицу с миллиардами вариантов капиталовложений, всё решают тщательно сбалансированные портфельные
инвестиции. Выберете максимальную надежность — и вам
никогда не видать весомой прибыли. Сделаете выбор в
пользу максимального риска — и можно оказаться
участником опасной игры в финансовую рулетку.
Вот почему сегодня большинство управляющих фондами
рекомендуют существенно диверсифицированные
портфели, где безопасные, низкодоходные инвестиции
сочетаются с более рискованными вложениями.
Но даже готовые к риску инвесторы не желают пускаться в
безрассудные предприятия. Им требуются финансовые
операции, дающие максимальную прибыль, но
гарантирующие возможность долгосрочной стабильности.
Иными словами — требуются привлекательные, но
разумные финансовые предложения, поступающие от
ФОНДА „ЭСКАЛИБУР"».
Затем в брошюре описывался «динамический потенциал», предлагаемый паевыми фондами, и то, как при разумном
руководстве и управлении серьезный инвестор может
получить долю акционерного капитала в наиболее
перспективных, только что основанных компаниях, вот-вот
готовых выставить свои акции на публичные биржевые
торги:
«Разумеется, ваш консультант по инвестициям может
обратить ваше внимание на множество паевых фондов,
сулящих высокую прибыль, но с неясной инвестиционной
стратегией.
В конечном итоге, секрет высокоокупаемых инвестиций —
именно в том, чтобы поставить на правильную компанию.
Именно здесь требуется профессионализм фонда
„Эскалибур"
Если верить брошюре, «Эскалибур» держал руку на пульсе
наиболее перспективной и прибыльной отрасли
современной промышленности: электроники. Благодаря
глубокому знанию программных продуктов и пониманию
информационных технологий, сотрудники фонда в
состоянии найти только что открытые компании, способные
на передовые достижения.
Затем следовало подробное описание единственного пока
предприятия, заручившегося поддержкой фонда:
будапештская фирма «Микромагна», принадлежащая
американцам и производящая программное обеспечение,
«достигшая феноменальных успехов» в продаже дешевых, высококачественных текстовых редакторов на только что
формирующемся рынке Восточной Европы.
После чего начинались графики и схемы, иллюстрирующие
деятельность фонда. Подробное описание структуры:
оффшорная регистрация, разделение на три рабочих
филиала: североамериканский (с подчинением офису,
расположенному на Бермудах), европейский
(зарегистрированный в Люксембурге) и южноамериканский
{с центром в Нассау, на Багамах). В каждом филиале
имелся свой «охотник за талантами» (в Нью-Йорке,
Люксембурге и Сан-Паулу) — «специалист по
международным инвестициям», активно занятый поиском
лучших предприятий в сфере новейших информационных
технологий.
— А ты не сказал, что у фонда уже есть сотрудники в
Европе и Южной Америке, — заметил я Шуберту,
вернувшемуся в гостиную после душа.
— Всего лишь фрилансеры. Но если они найдут нам
серьезные объекты для инвестиций, то я, может быть, и
включу их в штатное расписание. Должен сказать, что если
окупаемость «Микромаг-ны» — показатель для будущих
операций, то через год ты окажешься в офисе посолидней и
получишь пару помощников.
Разумеется, я засыпал приятеля вопросами. Немного
смущала сложная структура фонда, регистрация в трех
различных оффшорных зонах.