Как Coca-Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именем

Агенство создало ряд эффективных и зачастую неоднозначных кампаний, в том числе кампанию «Удар настоящих апельсинов (шлепок)» для компании Tango, кампанию «Сила фотографий» для Fuji и кампанию «Экстраординарный запуск» для банка First Direct.

В 2000 году журнал Campaign назвал HHCL & Partners «Агентством десятилетия», но в начале 2007 года, после серии слияний и смены названия на United London, агентство закрыли.

Тем не менее одна из созданных реклам жива по сей день и фактически стала частью мирового профессионального маркетингового жаргона: «Делать Ronseal» – делать то, что написано на банке.

Адам Лури, один из основателей и начальник планового отдела, вспоминает:

«Мы разослали несколько классических умных рекламных объявлений HHCL для тестирования на целевой аудитории, преимущественно состоявшей из мужчин с золотыми руками, в сущности из людей с серьезным и практичным подходом к жизни.

Специалист по планированию Рут Лиз пришла ко мне после исследования немного шокированная и сказала: «Этой целевой аудитории они не понравились. Более того, люди с гордостью заявили, им не нравятся не только эти рекламные объявления, они ненавидят рекламу вообще и не хотят иметь ничего общего ни с одной идеей».

Лури сказал: «Хорошо, тогда не рекламируйте им это». С этой мыслью Лиз вернулась в проектную группу, и в результате была построена концепция рекламы без рекламы. Вместо того чтобы пытаться продать, Рут и ее команда пришли к идее просто сказать им, так родилась фраза «Ronseal – делает именно то, что написано на банке».

Вывод: иногда лучший способ продать – не продавать вообще. Знаете ли вы, какой метод лучше всего подходит для ваших целевых аудиторий?

Источник: разговор с Адамом Лури.

Глава 73 Реклама как сила добра

У рекламы неоднозначная репутация. Для некоторых это манипулирование, даже зло, убеждающее людей покупать то, что не нужно. Однако многие в индустрии утверждают, что сама по себе реклама не является ни хорошей, ни плохой. Именно то, для чего она используется и как используется, определяет ее самоценность. Какой бы ни была ваша точка зрения, сложно поспорить, что целью кампании 2013 года, проводимой благотворительной организацией King Khalid Foundation и компанией Memac Ogilvy в Саудовской Аравии, было иное, кроме как творить добро.

Рождение идеи кампании началось с рекламного агентства Memac Ogilvy в Эр-Рияде.

На своем веб-сайте они сообщают:

«Жестокое обращение с женщинами – по-настоящему запретная тема в Саудовской Аравии, огласки которой постоянно стараются избежать. Не существует конкретных цифр, сколько женщин подвергается насилию в королевстве, поскольку никогда не позволялось провести исследования, но многие указывают цифру – 92 % замужних женщин.

Это похоже на правду, поскольку сотрудник агентства подтвердил, что случилось с кем-то из близких, что нас обеспокоило и (мы) захотели помочь. Итак, как мы можем повысить осведомленность, что-то изменить и сократить подобное в очень консервативной стране, где очень сильны культурные традиции, как предоставить женщинам необходимую защиту, поскольку действующего закона для защиты не существует?»

(http://www.memacogilvy.com/casestudy/womens-domestic-abuse-in-ksa/)

Творческая команда – Джимми Юссеф (копирайтер) и Скотт Эббот (арт-директор) совместно с Абдулрахимом Бухамсинандом (менеджером по работе с клиентами) и Оссамой Эль-Каукджи (главным креативным директором) – приступили к созданию «активной кампании, которая будет вызывать споры, но отдаст дань уважения культуре, существующей в Саудовской Аравии. Кампании, которая родится только в королевстве, будет первой и [сможет] стать вестником перемен».

В созданной рекламе крупным планом изображены одетые в паранджу женщины, но, когда вы более пристально вглядываетесь, видите синяки у них под глазами.

И короткая надпись в английской версии: «Некоторые вещи нельзя скрыть». Арабская версия, по словам Дэвида Кеннера из Foreign Policy, переводится как: «Вершина айсберга». Внизу номера телефонов местных убежищ для жертв домашнего насилия.

C этой сформировавшейся идеей команда обратилась в некоммерческую организацию King Khalid Foundation, основанную семьей короля в память о нем. Ее цель – стать лидером благотворительной и проектно-исследовательской деятельности в Саудовской Аравии, которая позитивно влияет на жизнь людей, предоставляя инновационные решения важнейших социально-экономических проблем королевства.

Фонду понравилась идея, и он полностью поддержал кампанию Memac Ogilvy «Нет насилию».

Реклама появилась в выпусках саудовских национальных газет – Al watan и Al riyadi – от 17 и 18 апреля 2013 года, а также в социальных сетях Twitter и Facebook. На веб-сайт кампании выложили доклад о сокращении домашнего насилия и ресурсах для помощи жертвам.