Homo Sapiens 2.0

Механизм создания собственных стратегий предсказания за счет других людей развивается с самого детства и поддерживается в течении всей жизни. В детстве ребенку важно мнение родителей. Потом это мнения воспитателей, учителей, профессоров, профессионалов, знакомых, лидеров, кумиров и т. п. Такой механизм отчасти связан с самоподдерживающимися стратегиями ввиду того, что трактовка одних и тех же действий может различаться, тот же самый механизм добра и зла.

В результате человек подсознательно формирует определенную степень доверия на фильтрацию входящей информации в зависимости от того, кто ему эту информацию предоставляет.

Для адекватной фильтрации этой информации в рамках авторитетного влияния важны 4 условия:

1. Восприятие источника информации

Источник информации воспринимается через целый набор сенсорной информации, и чем больше у нас времени на воспроизведение ассоциаций сознанием (фильтр сознания), тем более сознательно мы можем фильтровать эту информацию. В целом этот механизм достаточно сложен, но некоторые базовые моменты всё же можно выделить.

а) Аудиальное восприятие

Согласно эффекту зеркала мы склонны больше доверять информации которая звучит нашим голосом или похожим на него.

Второй момент связан с ассоциациями «уверенного голоса» или «властного голоса», которому мы так же склонны больше доверять опираясь на мнение человека, который эту информацию предоставляет. Соответственно здесь играет роль то, откуда мы берем ассоциации об «уверенном» голосе. Например это может быть голос человека, который значительно влиял на нас раньше, или голос, про который нам внедрили, что он «влиятельный» (например через кино).

б) Визуальное восприятие

Опять же согласно эффекту зеркала мы склонны больше доверять информации от людей, которые внешне на нас похожи (одеждой, позой, жестами, …), чем тем, кто значительно различается с нами.

Второй момент связан с ассоциациями социальных статусов. Мы больше будем доверять информации медицинского характера от человека в медицинском халате и резиновых перчатках, даже если по профессии он сварщик. Также приличный деловой костюм и галстук у нас ассоциируется с человеком, который умеет распоряжаться финансами, даже если его надел просто «приведенный в порядок» нищий с улицы не заработавший за жизнь ни копейки. То же самое связано и с восприятием человеческой мимики, позы, жестов и т. д. Это огромный комплекс визуально-анализаторского ассоциативного аппарата.

Визуальные ассоциации сильно влияют на степень доверия, и как следствие, степень подчинения, передачи стратегий.

в) Кинестетическое восприятие

Редко встречается в механизмах передачи стратегий, потому как мало межсоциального взаимодействия лежит в этой области. Но к примеру вы можете проникнуться доверием к человеку, который вас также похлопает по плечу, как это делал ваш любимый родитель.

Дополнения

Отдельным пунктом в данном случае идет социально ориентированное подтверждение. Важен не только сам источник, но и подтверждение его авторитетности другими людьми. Если миллион человек делает что-то, то вы скорее склонны считать это поведение социально адекватным, нежели наоброт. Порой такой механизм доходит до маразма, когда например все вокруг начинают кончать жизнь самоубийством и человек вдруг решает, что так правильно. Чем менее самоосознанна личность и чем больше она ориентирована на социум, тем легче она поддается подобным влияниям.

Несомненно важно учитывать и тот факт, что мы больше доверяем источнику, с которым у нас либо нет ассоциаций, либо они позитивны. Если даже «визуально и аудиально» авторитетный человек у нас хоть раз будет ассоциирован с ложью, значит степень последующего доверия к нему будет значительно ниже. Именно поэтому большинство людей, которые опираются на авторитетное влияние, очень внимательно следят за созданием ассоциаций вокруг их личности, в частности СМИ. Также мы больше будем доверять людям, которые ассоциируются у нас с теми, кому мы уже доверяем, например если кто-то похож на родителей, которых человек очень уважает.

2. Развитость стратегий, ассоциированных с воспринимаемой информацией