Формула YouTube. Все, что необходимо знать, от старта канала до вирусного контента

Когда вы позволите алгоритмам YouTube понять, кто ваши зрители, они найдут других зрителей с похожими моделями просмотра и порекомендуют им ваш контент. Помните, что цель YouTube № 1 – как можно дольше удерживать зрителя на платформе. Поэтому, если вы заточили свой контент под конкретную аудиторию, YouTube поможет увидеть ваши видео тем, кто, возможно, захочет его посмотреть. ИИ собирает похожие видео вместе, чтобы порекомендовать их зрителям-единомышленникам, потому что это работает. Чем быстрее вы сделаете контент, который попадет в коллекцию видео, тем быстрее заинтересованные зрители обнаружат его в рекомендациях. Однако, чтобы выделиться в общей массе, используйте стратегии, позволяющие получить высокие показатели времени просмотра и средней продолжительности просмотра (AVD). Покажу, как это сделать, в главе 16.

Я искренне верю, что на YouTube найдется аудитория для всего, что вы захотите сделать. Автор контента в Канаде, Джеки NerdECrafter, нашла свою аудиторию, когда перестала пытаться «быть как все» и стала самой собой. «Я решила, что должна стать красивой, чтобы понравится людям, ведь я слишком обычная, – сказала она. – Даже купила подводку для глаз, но на нее началась аллергия, и на видео у меня текли слезы. Когда я поняла, что получу негативные комментарии даже с подведенными глазами, – отказалась от макияжа».

Джеки приняла и показала себя подлинную, свою индивидуальность и ошибки, и именно тогда начался рост канала. Она объясняет его возможностью быть собой: ей кажется, что именно поэтому ее канал взлетел по сравнению с другими женскими каналами, которые появились раньше. Предшественницы пытались быть идеальными, а она решила быть искренней.

Джеки сказала: «Когда я опубликовала свое первое видео, оно набрало 30 просмотров. Я подумала: “Боже мой, 30 просмотров, это потрясающе! Кто эти люди?”». Ей на самом деле было небезразлично, кто они, и она хотела понять их настолько, чтобы снимать больше видео, которые им понравятся. Это должно быть и вашей целью, независимо от того, 30 у вас зрителей или 30 000. Спросите себя, кто они и что могут захотеть посмотреть.

Но… как я узнаю свою аудиторию?

Это может показаться сумасшедшим или нереальным, но мне нравится выяснять, кто моя аудитория, прежде чем я определю свою нишу. Вот насколько важно найти правильного зрителя. Не забегайте вперед с созданием контента, потому что, если вы сделаете все правильно, поведение зрителей изменит ваш контент. Здесь мы могли бы использовать аналогию с телегой, поставленной перед лошадью. Люди часто наспех создают контент, не до конца понимая, для кого они это делают, – это отличный рецепт для разочарования. Мне нравятся отличные рецепты, но не этот. Поймите, для кого вы создаете видео. Ваш контент будет естественным образом потребляться, им будут делиться, и вы не потеряете энтузиазм и мотивацию. Поэтому отступите на шаг назад и сначала познакомьтесь со своей аудиторией.

СТРУКТУРА ЛИЧНОСТИ

Знакомясь с аудиторией, я делаю некоторые обоснованные предположения, прежде чем у меня появятся необходимые данные. Я называю это анализом структуры личности. Личность – это ваш зритель, аватар, целевая аудитория. Вам нужно узнать этого человека как можно лучше. Это сложно сделать с наскока, поэтому представьте гипотетически, кем он может быть, пока статистика вам не подскажет точно.

Рис. 11.3. Структура личности

Взгляните на структуру личности, представленную на рис. 11.3. Если вы хотите узнать своего зрителя, чтобы создавать контент, который он будет смотреть, вы должны знать его демографический и психографический статус, а также особенности поведения, как онлайн, так и офлайн. Я делаю этот анализ дважды: отдельно для зрителя-мужчины и для зрителя-женщины.

Во-первых, демография. Прежде всего подумайте о возрасте, поле, а затем – о диапазоне доходов, образовании, месте проживания, семейном положении и наличии детей у ваших зрителей. Не кажется ли вам, что было бы полезно узнать, состоит ли ваша аудитория преимущественно из неженатых мужчин в возрасте от 25 до 35 лет? Или это девочки? Поколение Z? Средний класс? Я знаю владельцев канала, которые предполагали, что делают контент для девочек-подростков, но на мероприятии вживую убедились, что подавляющему большинству их зрителей не больше 8–9 лет. Этот факт удивил их, но они подстроились под эту аудиторию, и результаты их канала выросли по экспоненте.

Люди часто наспех создают контент, не до конца понимая, для кого они это делают, – это отличный рецепт для разочарования.