Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги

Ольга Стрелкова:

Для своих клиентов, которым я помогаю создать и монетизировать профессиональную репутацию, развивать личный бренд, я часто делаю много дополнительных работ: фотосессии, видеосъемка и монтаж промороликов, дизайн рекламных материалов, выпуск тематических журналов. В наш основной контракт – я работаю по довольно высокой абонентской ежемесячной плате – эти работы не входят. Но существует договоренность, что если их заказывают у меня, то я делаю все возможное, чтобы оплата была по себестоимости. То есть я предлагаю клиентам лучшее соотношение цена-качество на рынке. Это требует от меня очень жесткого отбора и менеджмента аутсорсеров.

И действительно, получается уникальное качество, так как я знаю особенности и потребности своих клиентов лучше, чем они сами, – в каком ракурсе человек выглядит хорошо на фото, в чем самые сильные и интересные стороны его профессиональной услуги, как очень простыми средствами монтажа оживить видеоролик, и умею добиться нужного от исполнителей.

Однако я очень часто забываю выставить вовремя счет за расходы на аутсорсеров. Соответственно, оплачиваю их из своего кармана, а про возмещение от клиента могу забыть.

Такая денежная небрежность лечится только доскональной записью расходов и регулярными упражнениями на финансовую дисциплину.

При переходе из наемников в бизнесмены начинающие предприниматели с «корпоративной душой» сталкиваются с одной проблемой. Все те «офисные блага», которые они считали бесплатной данностью, – кофемашина, принтер, бесконечный запас бумаги и скрепок, IT-техподдержка, секретарские услуги, оплаченное участие в выставках и конференциях, – являются огромной расходной частью их новорожденного бизнеса. Теперь надо не просто экономить на всем, а делать это виртуозно, страстно, высокохудожественно.

Будьте внимательны, двигайтесь в создании «второго дохода» небольшими шагами. Следите за тем, чтобы ваша выручка увеличивалась, а расходы уменьшались.

Выбирая себе формат «второго дохода», люди склонны видеть только выручку и не осознавать затрат, усилий, рисков, которые за этой выручкой стоят. «Вау, этот бизнес-спикер получает миллион рублей за день выступления!» – это заметно. А сколько он потратил сил, времени и денег на сбор своего полумиллиона подписчиков в инстаграме, которые являются частью его бизнес-модели и без которых на его тренинг не соберется нужное количество человек, – это остается за кадром.

Не говоря уже о том, что если вы в найме заболеете, то уйдете на больничный, а если бизнес-спикер заболеет, он закинется антибиотиками и все равно полетит в Иркутск и выйдет на сцену. Отменять тренинг на 500 человек – это разрыв отношений с региональным партнером и огромный ущерб деловой репутации.

Будьте внимательны, двигайтесь в создании «второго дохода» небольшими шагами. Помните школьную задачку про бассейн, в который из одной трубы втекает, а в другую вытекает? Следите за тем, чтобы и у вас «втекало» денег больше, чем «вытекает».