Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги

Глеб Архангельский:

Сокращение расходов, удержание расходов в жестких рамках – это не разовая акция, это постоянный и не очень-то приятный процесс.

Помню, как осенью, в кризис 2008 года, когда выручка тайм-менеджерского бизнеса упала на 50–60 %, я в панике стал проверять все расходы, искать возможность сэкономить любую копейку. Большой статьей были раздаточные материалы для тренингов, мы тратили на их распечатку 300–400 тысяч рублей в месяц.

Беседовал с секретарем – ну нет здесь возможностей экономии, она постоянно торгуется с копи-центрами, меняет их. И вдруг глаз цепляется за фразу в счете «двухсторонняя печать». «Подождите, почему двухсторонняя?»

Оказалось, что пару лет тому назад одна западная корпорация настояла на том, чтобы пустая сторона раздатки для записей была в клеточку. Им почему-то это было важно. С тех пор все наши тренеры заказывали эту клеточку, а компания переплачивала за раздатку 150–200 тысяч рублей в месяц.

Когда вы начнете системно и тщательно пересматривать расходную часть своих деловых мероприятий и вообще «жизненного бюджета», обязательно обнаружится полезный эффект таких действий. Вы начнете понимать жесткость, прижимистость и «хищную хватку» денежно одаренных людей в коммерческих переговорах и будете себя чувствовать во время торга спокойно и уверенно. Как минимум перестанете принимать классические трюки и уловки, задача которых сбить цену, как нападки на вас лично.

Охота на деньги. Итоги

✓ За деньги нужно бороться, только активное привлечение денег обеспечивает их достаток и изобилие.

✓ «Денежно обычные» люди часто робеют и испытывают неловкость, когда нужно назвать цену за свою работу, услугу, продукт.

✓ Уверенно и убежденно озвучивать желаемую цифру – ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ навык, который тренируется только на практике.

✓ Опытные коммерсанты всегда прямо или косвенно будут «опускать» вас по цене.

✓ Ценовые переговоры имеют свою драматургию, приемы и хитрости. Этому нужно учиться.

✓ Физическое получение денег в итоге сделки – не менее важная опция, чем переговоры о сумме контракта/договоренности. Быстро «подсекайте» деньги, облегчайте вашим клиентам перевод оплаты вашей работы.

✓ За расходной частью своих деловых операций надо следить не менее цепко и тщательно, чем, собственно, за привлечением денег. Это влияет на ту сумму, которая останется полностью в вашем распоряжении.

Глава 6 Тратьте не больше половины дохода

• Откладывать 10 % – путь к бедности

• «Сам себе Германия»

• «Подушка безопасности» vs инвестиции

Вы уже заметили, что наши воззрения на деньги и отношения людей с деньгами сильно отличаются от широко распространенных мифологем и рекомендаций? Наш подход вскрывает самую суть вещей и не дает ни на йоту отдаляться от реальности. Приукрашивание денежной действительности не наш метод. Слишком разорительным он потом оказывается.

Сейчас мы подошли вплотную к одной из самых сложных тем – как деньги сберегать и откладывать, в каком объеме в относительных и абсолютных цифрах. Тема избитая. Кажется всем нам элементарной, но все простые вещи очень сложны в исполнении.

Ситуация финансового благополучия складывается не из количества заработанных денег (хотя, конечно, чем больше – тем лучше), не из способности экономить и откладывать (хотя, безусловно, это нужно делать), а из правильной, устойчивой структуры распределения своих средств.

Правильное распределение средств между доходами, расходами, сбережениями, инвестициями – действие контринтуитивное. То есть не очевидное и трудно выполнимое. Например, когда в самолетах предупреждают: «наденьте маску с кислородом сначала на себя, а потом на ребенка!» – вас призывают поступить контринтуитивно. Согласитесь, это не так легко сделать, когда самолет падает, а рядом с тобой твой родной малыш плачет от страха.