Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги

Например, многие начинающие предприниматели очень хотят получить в клиенты брендовые корпорации. Если вы еще не достигли серьезной финансовой устойчивости, для вас такие клиенты могут быть вредны и опасны.

Крупные корпорации, которые нам кажутся оплотом финансового благополучия и надежности платежей, имеют четко налаженную политику задержки выплат. Они могут позволить себе заставлять всех поставщиков работать по постоплате в 90, 120, 180 дней, и часто эту постоплату еще и задерживают.

Деньги сегодня и деньги через месяц, это совершенно разные деньги, имеющие разную ценность. Всегда обращайте внимание на срок выплаты.

Многим памятно знаменитое письмо одной российской госкорпорации всем поставщикам: «Просим отнестись с пониманием к тому, что все оплаты, причитающиеся к выплате в 3 квартале, будут сделаны в 1 квартале следующего года». Полгода дополнительной отсрочки, в которые поставщикам нужно рассчитываться со своими субподрядчиками, платить сотрудникам и многое другое. Никто и не пискнул!

Маленькие поставщики не смогут себе позволить ни скандалить, ни судиться с крупной корпорацией. В то время как личные переговоры с владельцем небольшого бизнеса могут привести к быстрой выплате денег в режиме предоплаты. Помните, что деньги сегодня и деньги через месяц – это совершенно разные деньги, имеющие разную ценность.

Глеб Архангельский:

Выходя на сделку «на нолик больше», будьте готовы к совершенно новым «козням судьбы». Однажды мы, еще на заре тайм-менеджерского бизнеса, страшно обрадовались, продав первый консалтинговый проект за 100 000 долларов. До этого средний чек у нас был от силы 10 000-20 000 долларов.

Продали мы за эти деньги настройку тайм-менеджмента на Outlook для топ-менеджмента одной жесткой и хищной корпорации, для которой враждебно поглотить какой-нибудь заводик было как пирожок на завтрак съесть. И имели неосторожность написать в договоре: «Если каких-то штатных настроек Outlook нам не хватит для реализации эффективного тайм-менеджмента, мы допрограммируем Outlook».

Что ж, на основании этой фразы нас потом два года (!) имели в хвост и в гриву, и по факту мы сваяли заказчику полноценную систему электронного документооборота на базе Outlook. «Вы ведь написали, что допрограммируете, ну вот и допрограммируйте!»

Постоянно пересматривайте условия по расходам

Активное «деньгопривлечение» – очень важное искусство. Однако денежный итог любой операции, как в бизнесе, так и в личных деньгозарабатывательных инициативах, зависит не только от того, сколько денег вы выручили, но и какими были ваши расходы при выполнении заказа/услуги. Ну и просто в общем денежном балансе вашей жизни имеет значение, что остается в сухом остатке, после того, как из того, что получено, вычтено то, что потрачено.

К очень многим расходам мы относимся как к данности и их не пересматриваем. Во всяком случае, до того момента, когда наступают тяжелые времена и денег просто физически не хватает. Тут мы замечаем: что-то с нас много списал оператор мобильной связи, и мы уже год переплачиваем за спутниковые каналы телевидения при отсутствующем дома телевизора. А еще балуем чаевыми домработницу, которая давно расслабилась и забывает вытирать пыль в дальних углах.

За расходами надо следить так же жестко и цепко, как за качеством своей работы и получением оплаты за нее. Мелкие, невыверенные расходы словно стая пираний терзают тело вашего заработка и могут уничтожить его в считаные мгновения. Регулярно перетряхивать расходы, проверять на прочность поставщиков, выяснять, можно ли то же самое получить дешевле, отжимать более выгодные условия – это отличная тренировка денежной мышцы.