Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Это даже забавно. Несмотря на то что я не "учил" их, я разрушал убеждения, которые сдерживали их годами, и давал им новые, дающие силы убеждения. На самом деле это и есть обучение в чистом виде, просто оно отличается от того, к чему вы привыкли. Время для обучения стратегии и тактике придет. Но сначала они должны прийти с правильной системой убеждений.

10. Назовите секрет

Здесь вы быстро раскроете первый секрет.

Секрет №1: Как этично украсть у своих конкурентов более $1 000 000 хаков для воронки за сумму менее $100

Затем вы сразу переходите к следующему слайду, говоря: "А теперь позвольте мне рассказать вам небольшую историю...".

11. Поделитесь своим мостом прозрения

Затем вы расскажете свою вторую историю "Мост прозрения", которая уничтожит ложное убеждение №1, которое они имеют о новой возможности, которую вы представляете. Эта история поможет аудитории лучше понять новую возможность. Помните, что цель не в том, чтобы научить их, а в том, чтобы рассказать истории вокруг этого, чтобы дать им прозрения, которые создадут желание и веру. Они должны понять это сами.

12. Показывайте результаты других людей

Аудитория сразу же подумает: "Это здорово для Рассела, но он как супергерой! Вы уже позиционируете себя как эксперта, как успешного человека. Поэтому покажите несколько результатов, которые обычные люди получили благодаря вашему средству. Вернитесь к своей первоначальной бета-группе и начните делиться некоторыми из этих замечательных результатов, свидетельств и историй, которые связаны с этим первым секретом.

Самое интересное, что это сработало не только для меня, но и для всех остальных людей. Вот Джо, и он всегда считал, что __________ - это правда, но после того, как он сделал этот прыжок веры и попробовал действовать таким образом, вот что произошло...

13. Разрушить связанные убеждения

Конечно, у людей будет множество других ложных убеждений и возражений по поводу этого секрета, верно? Мы составили список всех их ложных убеждений в Секрете № 9, а затем вы перечислили все, что с ним связано, в Секрете № 10. Так что пришло время вернуться к остальным частям вашего списка, составленного ранее. Пришло время разрушить все другие основные убеждения, которые могут быть связаны с автомобилем.

Я научился этому способу у Джейсона Фладлиена. Мы проводили вебинар, и он отслеживал каждое возражение, которое ему приходило в голову, в течение всего мероприятия. А в конце он потратил около 90 минут на то, чтобы разобрать каждое возражение из списка. Он говорил: "Вы, наверное, думаете __________, верно? Так вот, __________".

Вы, наверное, думаете, что для привлечения трафика нужно много денег, верно?

На самом деле, вам нужно всего 100 кликов в день.

Вы, наверное, думаете, что вам нужно знать, как писать код, верно?

На самом деле, вы можете просто клонировать чужие воронки прямо в ClickFunnels.

Он продолжал говорить о 50 ложных убеждениях, которые я даже не упомянул в основном вебинаре. Я уже начал потеть, потому что мы работали уже три часа, а он все еще говорил. Что подумают люди? Но то, что произошло на самом деле, было удивительно.

В конце вебинара мы продали в три раза больше за 90 минут его "Вы, наверное, думаете о Х, да?", чем за первые 90 минут вебинара. Мы работали в прямом эфире три часа, и этот день стал рекордным. Он просто продолжал разрушать ложные убеждения, пока не осталось ни одного возражения, которое могло бы прийти в голову. Не оставалось абсолютно никакого сопротивления.

И это сработало не только в тот раз. Наши клиенты из Внутреннего круга Брэндон и Каэлин Поулин уже вовсю проводили свои вебинары, продавая около 200 000 долларов в месяц. Затем они услышали, как я упомянул эту стратегию, и попробовали ее. В конце своего вебинара они в течение 30 минут просто разрушали ложные убеждения, и в итоге их продажи удвоились!

Поэтому вернитесь к спискам ложных убеждений, которые вы создали в Секрете № 9, найдите те, которые связаны с этим секретом, и быстро разрушьте те убеждения, которые могут сдерживать ваших последователей. Такие истории обычно рассказываются за 30-60 секунд. Просто упомяните ложное убеждение и расскажите короткую историю или одно или два предложения о том, почему это убеждение неверно и какова правда.

14. Переформулируйте новое убеждение как неоспоримую истину

Наконец, вы просто изложите секрет как неоспоримую истину. Старая модель убеждений разрушена, и вы установили новую. И это самое мощное, что вы можете сделать как педагог и эксперт.

Итак, теперь я показал вам, как вы можете по этическим соображениям украсть Funnel Hacks стоимостью более миллиона долларов, заплатив всего 100 долларов. Разве это не потрясающе?

15.-24. Повторите для секретов №2 и №3

После того как вы пройдете эти шаги для первого секрета, вернитесь и повторите шаги с 10 по 14 для двух других секретов. Это будет большая часть контента вашего вебинара.