Читаем Это так не работает! полностью

В ходе нашего исследования мы обнаружили, что имеет смысл различать членов команд с особенно высоким уровнем заинтересованности и всех остальных. Мы называем тех, кто относится к группе с высокой заинтересованностью, «Полностью Заинтересованными», а всех остальных – «Не Полностью Заинтересованными». Исследования дали нам хорошее понимание количественных различий между этими двумя группами. Однако нам стало интересно, насколько по-разному говорят о своей работе Полностью Заинтересованные члены команд и те, чья заинтересованность ниже. Мы провели опрос, предполагающий развернутые ответы, и изучили их, чтобы определить следующее:

● Каковы ощущения каждой группы в целом?

● Какие темы обсуждаются в каждой группе?

● Есть ли различия в ощущениях от работы и в темах разговоров между двумя группами?

Для этого мы использовали «Реальное дело». Это разработанный в Cisco опрос, предполагающий развернутые ответы. Каждый квартал мы рассылаем его репрезентативной выборке сотрудников. Мы отобрали ответы тех членов команд, которым задали вопрос «Что бы вы могли сказать вашему руководителю о жизни в отделе?» и которые также проходили опрос «Пульс заинтересованности» в течение данного квартала. Таких оказалось 1275.

Применив технологию обработки естественного языка и наш собственный аналитический подход, мы смогли изучить различия в ощущениях в группах Полностью и Не Полностью Заинтересованных сотрудников. Мы использовали оценку эмоционального активатора (способ измерения чувств по шкале от –100 до 100 с помощью независимого алгоритма) и определенные слова, выбранные из ответов каждой группы, чтобы отметить различия в темах обсуждения и автоматически отсортировать комментарии по темам. Это позволило нам увидеть, насколько часто в каждой группе обсуждаются заранее определенные темы.

В общем все наши данные позволили выделить четкие различия между двумя группами.

● У Полностью Заинтересованных сотрудников средняя оценка эмоционального активатора составила 26, и они в своих комментариях обсуждали эффективную работу в команде и/или надежды на будущее. Вполне репрезентативным для данной группы является следующий комментарий: «Очень приятно видеть, как менеджеры с готовностью внедряют новые идеи и вводят новых людей в команды, чтобы совершенствовать нашу работу и достигать поставленных целей. Это очень творческий и продуктивный способ работы. Если команды продуктивны и счастливы, клиенты тоже это чувствуют».

● В группе Не Полностью Заинтересованных средняя оценка эмоционального активатора составила –16, и они более негативно описывают свои ощущения от работы в команде. Комментарии этих работников отражают неуверенность в будущем и разочарование от внутренней бюрократии. Вполне репрезентативным для данной группы является следующий комментарий: «Мне кажется, нам нужны какие-то неформальные встречи, чтобы построить доверие на следующем уровне организации. У нас до сих пор существует множество проявлений иерархического поведения на пару уровней ниже, и было бы здорово показать, как мы пытаемся с этим справиться».

Продолжая исследовать данные обработки естественного языка, мы далее сосредоточились на словах, которые члены команд используют в описании своих карьер и карьерных ожиданий.

<p>7. Для создания заинтересованности одни формы внимания важнее, чем другие</p>

Мы хотим не просто понять, что в мире с чем связано (например, что посещение мероприятий связано с уверенностью в будущем или что высокая заинтересованность связана со специфическими текстовыми ответами на опрос), но и, конечно же, что является причиной, а что – следствием. Этот последний пункт – пример исследований такого типа.

Мы хотели понять, может ли заинтересованность членов команды меняться в зависимости от того, какие формы внимания к ним и их деятельности выбирает лидер. Можем ли мы сказать, что те члены команд, которым лидер часто уделяет внимание, заинтересованы больше, чем остальные, и что лучший тип внимания – это живая беседа между лидером и членом команды?

Для этого мы изучили следующее:

● Насколько часто члены команды получают внимание от своего лидера в форме реакций на чек-ины, внедренные в нашу командную компьютерную технологию.

● Являются ли какие-либо способы проявления внимания (просмотр чек-инов, их комментирование в виртуальном режиме или живое общение) более полезными, чем другие.

● Какая степень внимания наиболее типична (никакого внимания, некоторое внимание, постоянное внимание).

● Как меняется заинтересованность члена команды со временем в зависимости от типа и частоты внимания.

Перейти на страницу:

Похожие книги

«1С. Управление небольшой фирмой 8.2». Управленческий учет в малом бизнесе
«1С. Управление небольшой фирмой 8.2». Управленческий учет в малом бизнесе

Описана новейшая версия программы «1С: Управление небольшой фирмой 8.2», которая сочетает в себе многофункциональность, простоту в освоении и достоинства современного интерфейса программ фирмы «1С». В этой конфигурации есть все необходимое для автоматизации оперативного и управленческого учета на предприятии малого бизнеса. В то же время программа не перегружена средствами учета, что очень важно для формирования оптимального соотношения между стоимостью и функциональностью.Изложение материала в книге построено с использованием большого количества примеров, часть из которых разобраны очень подробно. Надеемся, что эта книга станет надежным путеводителем для тех пользователей, которые только начинают знакомство с программой, а более опытные пользователи также найдут для себя важную и полезную информацию.Издание подготовлено при содействии компании «1С: Франчайзинг. БИЗНЕС-КЛУБ» – официального партнера фирмы «1С».

Николай Викторович Селищев

Маркетинг, PR
111 способов повысить продажи без увеличения затрат
111 способов повысить продажи без увеличения затрат

В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данный момент. Нужно только наклониться, чтобы их поднять. Продажи компании можно легко увеличить относительно простыми и малозатратными или вовсе бесплатными способами. Именно такие способы приводятся в этой книге. Читайте и внедряйте новые для вас методы, иначе это сделают ваши конкуренты, а вы будете в роли догоняющих!

Айнур Сафин

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес