Читаем Это так не работает! полностью

Рассмотрев данные от начала 2018 г., мы выявили 6726 членов команд, которые два или более раз прошли опрос «Пульс заинтересованности». Затем мы использовали данные первого и последнего опросов, пройденных этими членами команд, чтобы определить степень их заинтересованности в момент 1 и в момент 2. Это позволило нам определить тех, чья заинтересованность за период изучения возросла (от Не Полностью Заинтересованных – НПЗ – в момент 1 до Полностью Заинтересованных – ПЗ – в момент 2), уменьшилась (от ПЗ в момент 1 до НПЗ в момент 2) или осталась неизменной (либо ПЗ, либо НПЗ и в момент 1, и в момент 2).

Затем мы рассмотрели поведение, связанное с чек-инами, и различные типы внимания.

● Со стороны членов команды мы проверяли, требовали ли они внимания (проходя хотя бы один чек-ин в онлайн-режиме за изучаемый период времени) или нет.

● Со стороны лидеров мы проверяли четыре возможные реакции на требование внимания от сотрудников: просмотр чек-инов онлайн, написание комментариев на чек-ины онлайн, живое обсуждение (впоследствии подтвержденное самим сотрудником) или полное отсутствие внимания как отсутствие любой из вышеупомянутых реакций. Проанализировав данные, мы объединили возможные реакции в три сегмента: «никакого внимания», «любое внимание», «внимание, включающее диалог».

После этого мы смогли изучить изменения степени заинтересованности от момента 1 к моменту 2 как функцию типа внимания, наиболее часто получаемого человеком. Так как большинство членов команд проходили опрос «Пульс заинтересованности» каждые три месяца, эти изменения отражают влияние различного объема и типов внимания за трехмесячный период.

● Среди тех членов команд, которые не требовали внимания (то есть не проходили чек-инов), доля Полностью Заинтересованных снизилась на 13 % и стала наименьшей.

● Среди тех членов команд, которые постоянно или почти постоянно проходили чек-ины, но в ответ не получили никакого внимания, доля Полностью Заинтересованных снизилась на 2 %. Мы обнаружили, что частота чек-инов значительно падает, если лидер команды никак на них не реагирует, поэтому можно представить, что данная группа со временем начнет напоминать предыдущую – которая не проходит чек-инов – со значительно бо́льшим падением уровня заинтересованности.

● Среди тех членов команд, которые всегда получали внимание какого-либо типа от своего лидера, доля Полностью Заинтересованных возросла на 2 %.

● Среди тех членов команд, которые постоянно получали внимание и форме живой беседы, доля Полностью Заинтересованных возросла на 3 %.

Мы можем заключить, что любое внимание лучше, чем его отсутствие, что частое внимание лучше, чем редкое, и что тип внимания со стороны лидера имеет значение. Когда тип внимания, которые получают сотрудники от лидера команды, включает живое общение, мы видим наиболее высокий уровень заинтересованности и наибольшие позитивные изменения этой заинтересованности со временем, вне зависимости от навыков общения лидера команды или качества разговоров.

<p>Соавторы исследования</p>

Джон Лагонигро, Мэдисон Берд, Мэри Уильямс, Ханки Жу и Томас Пейн.

<p>Благодарности</p>

В восьми позициях опроса по заинтересованности есть одна закономерность, которую мы пока не исследовали. Первые две позиции:

1) «Меня действительно воодушевляет миссия моей компании»;

2) «На работе я четко знаю, чего от меня ждут»

относятся к тому, как мы, коллективно и индивидуально, воспринимаем предназначение на своей работе. Следующие две:

3) «В команде меня окружают люди, разделяющие мои ценности»;

4) «На рабочем месте у меня есть возможность каждый день использовать свои сильные стороны»

отражают то, как окружающие люди помогают нам достичь совершенства в своей работе, снова коллективно и индивидуально. Следующие две:

5) «Товарищи по команде всегда меня поддержат»;

6) «Я знаю, что буду отмечен за хорошую работу»

касаются поддержки и того, как мы получаем ее от команды и от отдельных людей, окружающих нас. И последние две позиции:

7) «Я твердо уверен в будущем моей компании»;

8) «На работе у меня всегда есть возможности для роста»

демонстрируют то, как окружающие помогают нам увидеть наше коллективное и личное будущее.

Поэтому мы считаем вполне логичным поблагодарить всех тех, кто помогал нам писать книгу, согласно этим категориям – потому что вклад каждого из них сделал нашу команду из двух человек сильнее.

За помощь в более ясном понимании нашей цели огромное спасибо нашему замечательному редактору Джеффу Кехо, Ади Игнатиусу за спокойствие и убедительную поддержку и нашему несравненному агенту Дженнифер Рудольф Уолш. За часы выслушивания, за вопросы и критику, которая помогла нам отшлифовать наше послание и обратиться к истинному читателю, спасибо Майшел Романс, Тине Бееннетт, Фрэн Катсудас и Трейси Хаттон.

Перейти на страницу:

Похожие книги

«1С. Управление небольшой фирмой 8.2». Управленческий учет в малом бизнесе
«1С. Управление небольшой фирмой 8.2». Управленческий учет в малом бизнесе

Описана новейшая версия программы «1С: Управление небольшой фирмой 8.2», которая сочетает в себе многофункциональность, простоту в освоении и достоинства современного интерфейса программ фирмы «1С». В этой конфигурации есть все необходимое для автоматизации оперативного и управленческого учета на предприятии малого бизнеса. В то же время программа не перегружена средствами учета, что очень важно для формирования оптимального соотношения между стоимостью и функциональностью.Изложение материала в книге построено с использованием большого количества примеров, часть из которых разобраны очень подробно. Надеемся, что эта книга станет надежным путеводителем для тех пользователей, которые только начинают знакомство с программой, а более опытные пользователи также найдут для себя важную и полезную информацию.Издание подготовлено при содействии компании «1С: Франчайзинг. БИЗНЕС-КЛУБ» – официального партнера фирмы «1С».

Николай Викторович Селищев

Маркетинг, PR
111 способов повысить продажи без увеличения затрат
111 способов повысить продажи без увеличения затрат

В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данный момент. Нужно только наклониться, чтобы их поднять. Продажи компании можно легко увеличить относительно простыми и малозатратными или вовсе бесплатными способами. Именно такие способы приводятся в этой книге. Читайте и внедряйте новые для вас методы, иначе это сделают ваши конкуренты, а вы будете в роли догоняющих!

Айнур Сафин

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес