Эффективный или мертвый. 48 правил антикризисного менеджмента

Экономика Германии в 1920 году лежала в руинах. Закончилась Первая мировая война, страна переживала жесточайшее потрясение. Правительство выплачивало огромные репарации странам-победительницам, казна была пуста. Гиперинфляция, безработица. Люди голодали. Чтобы выжить и прокормиться, семья Дасслер создала небольшую семейную компанию, начала шить обувь. Сперва домашние тапки и ортопедическую продукцию для инвалидов, количество которых было значительным после войны.

Производство росло, компания начала выпускать обувь для спортсменов. В 1925 году один из членов семьи, Адольф Дасслер, попробовал оснастить кеды шипами – так появились футбольные бутсы. Первые шипы выковал местный кузнец. Новинка быстро стала хитом продаж. Традиционные обувные фабрики игнорировали спортивную обувь, ниша была пуста, чем и воспользовались Дасслеры. В их шиповках немецкие спортсмены выступили на Олимпиаде 1928 года.

Перед Второй мировой у компании было уже две фабрики, ежедневно производившие тысячи пар обуви. Но новая война разделила братьев. Адольф стал выпускать тренировочные кеды для немецких солдат, а Рудольф попал в плен и никогда не простил Адольфа за то, что тот не пытался его вытащить. Уже после войны фабрика Дасслеров год поставляла обувь в США по контрибуции. Марка стала популярной в Штатах. Однако вражда между братьями довела до разделения семейного бизнеса: Адольф запустил бренд Аdidas, Рудольф – Puma. Братья не разговаривали друг с другом всю жизнь. А их продукция до сих пор жестко конкурирует на рынке.

Но мы должны помнить, что оба Дасслера, состязаясь друг с другом, создали новое направление в обувной промышленности, новаторский продукт, определивший стиль жизни и мировоззрение многих поколений. И этот прорыв они совершили в самое что ни на есть кризисное время.

Конкурируйте с самим собой вчерашним, соревнуйтесь с конкурентами, смотрите в будущее, оттачивайте умение прогнозировать и придумывать завтрашний день. Призываю вас: будьте Зорким Соколом. Смотрите по сторонам, считывайте сигналы. Ищите и замечайте новые возможности, шансы. Анализируйте и дерзайте!

Обгон – это только начало! Впереди новая гонка…

Цена ошибки меньше, чем цена бездействия.

Сет Годин, бывший вице-президент компании Yahoo!

И вновь притча. Подарили визирю сокола. Птицу отдали на воспитание помощнику, чтобы обучить охоте. Пришло время, сокол визиря подрос и уселся на высокий сук дерева. Как ни старался помощник согнать его, птица не взлетала. Каждый день визирь глядел в окно и видел, что сокол сидит на суку. Прошла неделя, месяц. Визирь бросил клич: есть в стране мудрец, который поднимет сокола? Многие попробовали, но потерпели неудачу. За дело взялся крестьянин, и меньше чем через час сокол взмыл ввысь.

Привели крестьянина к визирю.

– Как тебе удалось поднять сокола? Мудрецы кормили его, травили собаками, уговаривали, но результата не получили.

– Все просто. Я взял и спилил сук, на котором он сидел. Поэтому сокол и взлетел.

Так вот, коллеги. Кризис – тот самый крестьянин, выбивший почву из-под ваших ног и давший нам возможность взмыть на новую высоту.

Пользуйтесь, и все получится!

Теперь вы вооружены знаниями. Используйте практические антикризисные инструменты из этой книги, добавьте к ним свои. И главное: умоляю вас, действуйте! Вспомните Конфуция, которого я упомянул в начале книги: «Знания без действий бесполезны».

Кризис не прощает промедления. Не введете в компании антикризисных мер – погибнете, обанкротитесь. В 2019 году в России обанкротились более 600 тысяч юридических лиц. В 2020 году, уверен, их будет значительно больше. А это вновь возможность: стать одной из строчек печальной статистики или занять нишу уходящих с рынка и усилиться. Уверен, вы выбираете второе.

Но не почивайте на лаврах долго. Преодолели один кризис – готовьтесь к следующему. Дополните антикризисный план, который сработал, положите его в сейф – пригодится. Новые потрясения обязательно настанут. А они, как налоговый инспектор, всегда приходят неожиданно.

И совсем чуть-чуть скажу о том, что ГЕНдиректору делать сразу после завершения обгона. Нужно захватывать рынок. После обгона всегда начинается рост: больше выручки, контрактов, потребителей. Наращивается производство. Почувствовали и увидели это – составляйте два бюджета.

1. Рабочий, на уровне текущего или прошлого месяца.

2. Оптимистический (бюджет захвата рынка).

Во второй закладывайте рост на 10–20–30 % по сравнению с прошлым месяцем. Еще сильнее включайте внутренний маркетинг в компании. Говорите: «Ребята, мы молодцы! Клиенты от конкурентов пошли к нам, мощные специалисты из разорившихся компаний хотят у нас работать. Возьмем их себе в команду, усилимся. Наш новый продукт покупают даже лучше, чем мы планировали».