Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома

7

Джейк был сонным, но пытался взбодриться. Когда он пришел в Lava Java в 6.28 утра, Кларенс был уже там и, болтая с бариста, держал второй кофе для Джейка. Они сели за стол, и Кларенс сразу же перешел к делу.

– Рад тебя видеть. Ты глянул то, что я тебе прислал?.. Хорошо. Итак, вчера ты спросил о «Третьем пути». Это хороший вопрос. Но на него так сразу не ответишь. Давай сначала рассмотрим традиционную модель малого бизнеса. Как ты представляешь себе компанию, управляемую всего одним человеком?

Джейк на секунду задумался.

– Хм… что-то типа частной лавочки, небольшого розничного магазина или услуги вроде химчистки?

– Верно. Все эти примеры работают. Давай возьмем первый из них и представим, что мы открываем кофейню вроде этой. Что нам понадобится?

Lava Java располагалась в торговом комплексе в десяти минутах от центра. Не самый престижный район, но здесь было много компаний.

– Ну-у, – начал Джейк, – нам понадобится все это оборудование, которое, судя по всему, стоит недешево. Все эти чашки, стаканы, тарелки и прочая утварь, которой пользуется народ.

– Верно, а что еще?

– Да, еще мебель, вывеска на входе, чтобы привлекать посетителей… погодите, но сначала нужно помещение. Типа, место, где ты все делаешь…

Он действительно сказал: «Типа, место, где ты все делаешь»? Джейк покачал головой и попытался подыскать другие слова, но Кларенс его перебил.

– Ок, предположим, ты находишь подходящее место. Ты думаешь, что можно просто туда прийти и сделать кофейню?

– Нет, сначала надо подписать договор аренды. И, насколько я знаю, коммерческая недвижимость обычно арендуется на длительный срок, на год или два. Краткосрочная стоит намного дороже.

– Тоже верно. Но и это еще не все! До сих пор мы не говорили о работниках. Даже в небольшой кофейне обычно работает пару человек на условиях неполной занятости. А работники – это отдельная статья расходов. Тебе нужно платить налоги с их зарплат. Тебе нужно иметь кого-то, кто будет начислять эти зарплаты и оформлять отпуска и больничные.

Джейк записал в блокнот все расходы, о которых они говорили, а на полях добавил те, что пришли ему на ум. К примеру, в современных кофейнях обязательно должен быть Wi-Fi. Нужно иметь страховку от несчастных случаев. А еще товары для уборки, рекламные листовки, платежные терминалы – и это только то, о чем он подумал в первые две минуты.

Список все увеличивался и увеличивался.

– Вот мое мнение, Джейк, – сказал Кларенс. – Даже что-то «маленькое» вроде этой кофейни не является маленьким для ее владельцев. Они вкладывают в бизнес всю душу и идут на большой риск. А доходы не всегда это окупают. Конечно, сегодня они больше выезжают на дорогих сладких молочных напитках, чем на настоящем кофе, – на лице Кларенса мелькнула справедливая обида, – но, учитывая все эти издержки, прибыль очень невелика.

– По-вашему, не стоит открывать такие маленькие заведения?

– Речь не о том! Нам нужны эти кофейни и другие мелкие лавочки. Если что, мы все должны их лучше поддерживать, а не ходить только по сетевым заведениям, которые могут себе позволить арендовать дорогие помещения и терять деньги ради роста. Так что я не об этом, – продолжил Кларенс. – Речь о том, что, задумываясь о создании любого бизнеса, нужно тщательно продумывать расходы. И всегда задаваться вопросом, есть ли лучшая альтернатива. В наше время столько способов заработать деньги, что совсем не обязательно проходить через такой стресс.

Джейк старался успевать все записывать. Получалось, что открытие небольшого заведения было не лучшим способом быстро разбогатеть – если вообще разбогатеть. Тем не менее это был традиционный способ. Хотя Кларенс сказал, что их два.

– Думаю, я это понимаю. Создание высокозатратного малого бизнеса – не всегда самый разумный шаг, если только этот бизнес не является вашей мечтой. А какой второй способ?

– Ты говорил, что твой брат работает в Titan? – спросил Кларенс.

– Да, но он собирается переходить в небольшой стартап. Они выбили порядка 20 миллионов долларов венчурных инвестиций. Точно не знаю, как это работает, но знаю, что от них ждут оперативности.

– Это еще один хороший пример. Если первый традиционный способ ведения бизнеса – это небольшое предприятие, созданное на собственные сбережения или деньги банка, то второй – это стартап с привлечением сторонних инвесторов. Что подводит нас к «Третьему пути», – продолжал он. – Эту модель используют все участники нашей группы. Наша цель – помочь людям производить товары и услуги так же, как это делают малые предприятия, но без заемных средств или огромного риска. Все должны уметь зарабатывать деньги. Все должны быть способны себя обеспечить. В наше время это стопроцентно возможно. Просто нужно слегка пообвыкнуться, особенно если всегда работал на кого-то.

Все должны уметь зарабатывать деньги. В наше время это стопроцентно возможно.

– У тебя уже целый конспект, – заметил Кларенс.