Дар Мидаса

Моя первая книга «Искусство заключать сделки», которая вышла в 1987 году, тут же стала бестселлером, и моя известность резко возросла. Книга попалась на глаза Марку Барнетту. Позднее он сказал, что она стала его катализатором успеха. В то время Марк подрабатывал нянькой и продавал майки на калифорнийском пляже. Много лет спустя мы встретились с ним на крытом катке Уоллмен, где он снимал один из эпизодов своей телепрограммы. Марк предложил мне идею реалити-шоу с моим участием. Он попросил меня о встрече, и я согласился. Придя ко мне в офис, Марк изложил мне концепцию шоу «Кандидат», и меня это заинтриговало. Правда, я сослался на то, что бизнес не позволит мне тратить много времени на съемки, но он заверил: «Дональд, я обещаю вам, что съемки займут не более трех часов в неделю». И я, как ни странно, поверил ему, хотя речь шла о телепроекте, который должен был транслироваться в прайм-тайм! Как бы то ни было, Марк мне понравился, и мы с ним ударили по рукам. Помощники всячески отговаривали меня от этой затеи, предупреждая, что это рискованно и может повредить моей репутации, имиджу и бренду, но я уже дал согласие и у меня были неплохие предчувствия. Если бы я в то время знал, что 95 процентов всех новых телевизионных шоу терпят неудачу, то прежде, чем соглашаться, подумал бы десять раз.

К счастью, шоу стало хитом сезона, и я стал еще более известной личностью, чем прежде, причем не только в США, но и за рубежом. Это весьма положительно сказалось на бизнесе. «Trump Organization» в очередной раз зарекомендовала себя как компания, которая если уж берется за что-то, то делает это хорошо. В настоящее время мы уже приступили к двенадцатому сезону съемок.

Я и раньше никогда не отказывался выступать перед публикой по любому поводу, но после успеха «Кандидата» мне предложили сниматься в телевизионной рекламе и участвовать в телешоу «В субботу вечером». Каждую неделю приходили десятки приглашений выступить с речью на каком-нибудь мероприятии. Издатели предложили написать еще несколько книг. Все это были прекрасные возможности для расширения и упрочения моего бизнеса. Я старался как можно активнее участвовать во всех предлагаемых мероприятиях, потому что знал, какое значение они имеют для бренда. Ведь даже если ты располагаешь великолепным продуктом, о котором никто не знает, от него нет никакой пользы. Необходимо, чтобы твое имя стало узнаваемым.

Если у вас появится аналогичная возможность сделать свой бренд узнаваемым, непременно воспользуйтесь ею. Не позволяйте себе отсиживаться в зоне комфорта. Смелее идите на риск. Но перед тем, как пропагандировать свой бренд, убедитесь в том, что он того стоит. Вы должны быть уверены в своем бренде. Лишь в этом случае распространение известий о нем принесет пользу, а не вред.

Умеете ли вы общаться?

Я по натуре общительный человек. Я люблю беседовать с людьми, независимо от того, идет речь о встрече с глазу на глаз у меня в кабинете или о выступлении перед многотысячной аудиторией. Я люблю рассказывать различные истории, иллюстрирующие ход моих мыслей. Если вы испытываете трудности в общении, их можно преодолеть, сосредоточившись на собеседнике или аудитории. Что бы им хотелось узнать? Что их может заинтересовать или развлечь? Сместите фокус внимания со своей персоны на окружающих – и ваша нервозность пройдет или, во всяком случае, существенно уменьшится.

Публичные выступления очень важны для становления и развития бренда. Если вы еще не в состоянии делать это сами, найдите специалиста по связям с общественностью, который временно возьмет на себя эту функцию, пока вы не научитесь выступать самостоятельно. В своих выступлениях я обычно использую истории из собственной жизни. Например, я люблю рассказывать об одном своем друге, который занимался не тем делом. Этим я хочу подчеркнуть, что для достижения успеха надо любить то, чем занимаешься. Мой друг работал на Уолл-стрит, потому что вся его семья трудилась в финансовой сфере и он не хотел быть белой вороной. Проблема заключалась в том, что у него не было к этому никаких способностей. Он постоянно выглядел потерянным и подавленным. Я человек прямой, поэтому однажды в лицо сказал ему, что он похож на неудачника. Да, это было жестко, но я искренне переживал за него. Я спросил, чем бы он хотел заниматься, и он признался, что больше всего любит проводить время в своем гольф-клубе. Я предложил ему сделать гольф своим бизнесом. Он последовал моему совету и добился успеха. Теперь этот человек богат и счастлив.