Дар Мидаса

Люди знают, что скрывается под нашей внешней оболочкой и как наш внутренний облик сказывается на действиях возглавляемых нами компаний. Они видят нашу сосредоточенность, силу эмоций, целеустремленность и трудолюбие. Создание и поддержание бренда – это не разовое мероприятие, а марафон. Лидер не имеет права относиться к этой проблеме спустя рукава.

• Задайте себе следующие вопросы:

• Чего вы хотите добиться в своем бизнесе?

• Ради чего вы встаете по утрам с постели?

• Бывали ли у вас неудачи?

• Кем вы видите себя через пять лет?

• Что вы хотите оставить после себя?

Отвечая на эти вопросы, пригласите друга, которому вы доверяете. Выслушайте его мнение и комментарии на этот счет и запишите их. Возможно, вам придется не один раз повторить данную процедуру. Эти вопросы очень важны. Отвечайте на них до тех пор, пока не добьетесь полной ясности и не осознаете, кто вы, зачем работаете и есть ли в вас тот внутренний огонь, из которого рождается бренд. В процессе этой работы вы намного лучше поймете самих себя.

Возможно, вам также захочется услышать, что думают о вас клиенты и сотрудники фирмы. Если вы действительно хотите стать настоящим предпринимателем, необходимо учитывать мнение каждого человека.

Фундаментальный вопрос № 2 Какую проблему вы хотите решить?

Главное предназначение бизнеса состоит в том, чтобы решать проблемы и улучшать жизнь людей. Если то, чем вы занимаетесь, никому не приносит пользы, в этом нет никакого смысла. Наши бренды не просто искренни. В них присутствует смысл.

Эти бренды хорошо согласуются друг с другом, потому что направлены на решение одной и той же проблемы. Хотя мы совершенно разные люди и родились в разных местах (один в Нью-Йорке, а другой на Гавайях), у обоих были богатые папы. Один из нас происходит из богатой семьи, а второй является выходцем из среднего класса, но нас объединяет тяга к просветительской деятельности. Зачастую мы выступаем с одной сцены перед большими аудиториями, призывая слушателей следовать за своей мечтой. У обоих есть образовательные телевизионные программы: у Дональда – «Кандидат», а у Роберта – программа на канале PBS. Мы оба разрабатываем образовательные игры, возглавляем компании, ведущие просветительскую деятельность, и пишем книги. Мы делаем все, что можем, чтобы восполнить дефицит финансового образования в школах. Мы знаем, что это серьезная проблема нашего общества. В сочетании с другими факторами отсутствие финансового образования ведет к расширению пропасти между богатыми и бедными и уничтожению среднего класса. Потеря работы, низкая зарплата, высокие налоги, падение цен на недвижимость, растущая инфляция, недоступное медицинское обслуживание и отсутствие пенсионных накоплений затрагивают все большее число американских граждан. Мы хотим принять участие в решении этой проблемы и делимся с вами своими знаниями, чтобы улучшить вашу жизнь.

Наши принципы опробованы на практике. Ни один из нас никогда не выйдет на одну сцену с финансовыми экспертами, которые советуют «жить по средствам». Мы хотим дать людям финансовые знания, которые позволят им жить так, как они мечтают. И продюсер шоу «Кандидат» Марк Барнетт, и Роберт в свое время были вдохновлены книгой Дональда «Искусство заключать сделки». Дональд уже писал о том, что в тот момент Марк подрабатывал нянькой и продавал майки на калифорнийских пляжах. Сегодня Барнетт занимает лидирующие позиции в мире телевизионных реалити-шоу, потому что сумел воплотить в жизнь свои самые смелые мечты.

Жена Роберта Ким рассказывает: «В 1987 году мы были в отчаянном финансовом положении. Весь 1986 год был посвящен тому, чтобы отдать миллионный долг, который образовался в бизнесе Роберта по производству бумажников. Мы были на нуле. Долгов у нас уже не было, но не было и доходов. Услышав о выходе книги Дональда, мы тут же побежали и купили ее, а прочитав, начали глубоко анализировать. Эта книга изменила нашу жизнь, потому что Дональд помог нам взглянуть на мир его глазами. Он не давал нам рецептов, а просто открыл глаза на имеющиеся возможности. Так поступают настоящие учителя».

Бренды Трампа, Кийосаки и Барнетта занимают не последнее место в сегодняшнем мире. Эти предприниматели решают проблемы, создают рабочие места и способствуют улучшению жизни как в национальном, так и в глобальном масштабе. Бренды Кийосаки и Барнетта тесно взаимодействуют с брендом Трампа, и за счет этого достигаются результаты, выгодные для всех. Каждый бренд силен сам по себе, но, объединившись, они многократно повышают свою силу.

• Постарайтесь понять, что придает смысл вашему бизнесу, ответив на следующие вопросы:

• Какую проблему вы хотите решить?

• Почему это является проблемой?

• В чем ее причина?

• Если завтра ваша компания исчезнет, что от этого потеряет мир?

• Почему вы считаете, что способны решить проблему?

• Как ваш продукт или услуга может решить проблему?

• Чем ваш продукт или услуга может улучшить жизнь клиентов?

• Что, по-вашему, в действительности нужно клиентам от вашей компании?