Автосервис. Торговые операции: Практическое пособие

Таблица 11

Графа 10, жирные цифры – даже при снижении цен многие останутся рентабельными – коэффициент 2,5 обеспечивает прибыльность продаж.

При коэффициенте, менее рентабельного, необходима настойчивая работа с поставщиком.

В табл. 12 приведен пример выполнения анализа собственных цен – закупочных и розничных.

Таблица 12 Анализ цен с группировкой по величинам коэффициентов превышения цен реализации над закупочными (руб.)

Цены деталей, попавших в группу “Убыток”, подлежат корректировке.

Цены деталей, попавших в группу “Дорогая деталь”, не корректируют, довольствуясь суммой валового дохода, так как на дорогие узлы процент надбавки не может быть высоким.

Цены деталей, попавших в группу “Норма”, не корректируют – они имеют планируемый коэффициент превышения цен реализации над закупочными 1,2–1,5.

Цены деталей, попавших в группу “Норма +”, не корректируют – они имеют коэффициент несколько выше планируемого 1,5~2,0, но спрос устойчив и снижать цены не надо.

Цены деталей, попавших в группу “Завышенная”, корректируют, если спрос не устойчив, цены лучше снизить.

Пример конкурентного листа представлен в табл. 13.

Таблица 13 Сравнение своих цен с ценами конкурентов и выработка новых розничных цен для прейскуранта (руб.)